Cengage Group е глобална технологична компания в областта на образованието, която разработва дигитални продукти и услуги за учащи и преподаватели. Опирайки се на повече от 100 години опит в образованието, компанията се стреми да направи ученето по-достъпно и по-значимо за професионалното развитие, като подкрепя цели като преквалификация, повишаване на квалификацията, придобиване на образователна степен и изучаване на езици. Дейността ѝ обхваща образованието, електронната търговия и SaaS, а предлаганите решения помагат на хора с различен произход и способности да изграждат знания и да се подготвят за работа.
Мениджър ключови клиенти за средния пазар, киберсигурност — дистанционна работа в Охайо
Дистанционна търговска позиция за средния пазар, насочена към привличане на B2B клиенти за образователния технологичен бизнес на Cengage. Продажба на InfoSec решения, управление на сложни процеси на покупка и постигане на целите за приходи.
Описание
- Привличане на нов бизнес в определената територия чрез изграждане на силни взаимоотношения с клиенти
- Създаване и изпълнение на планове за проникване в нови клиентски акаунти и растеж на пазара
- Развиване и управление на стойностен набор от възможности чрез активно търсене на потенциални клиенти, контакт с ръководители, работа в мрежа и индустриални събития
- Свързване с CISO, CIO, CTO и други висши лица, вземащи решения в областта на сигурността и ИТ
- Ръководене на сложни процеси на продажба с множество участници от първия разговор до преговорите и приключването
- Представяне на стойността на InfoSec решенията, които подпомагат готовността на кибернетичната работна сила и съответствието с изискванията
- Поемане на отговорност за стратегията на сделките, конкурентното диференциране, ценообразуването и преговорите по договори
- Поддържане на точни записи и прогнози за търговския pipeline с ясна видимост върху напредъка и рисковете по сделките
Изисквания
- Повече от две години опит в B2B продажби с фокус върху генерирането на нов бизнес
- Опитът в продажбата на решения за киберсигурност, SaaS или корпоративни технологии е предимство
- Опит във влиянието върху висши заинтересовани страни, включително ръководители по сигурността и технологиите на ниво C-suite
- Отлично познаване на сложни процеси на продажба и способност за едновременно управление на няколко възможности
- Доказани резултати при постигане или надхвърляне на търговски квоти в бързо развиваща се среда
- Отлични комуникационни, преговорни и презентационни умения
- Познаване на CRM системи като Salesforce и платформи за ангажиране в продажбите
- Висше образование или равностоен професионален опит е предимство
Придобивки
- Всеобхватен пакет от общи възнаграждения
- Програма за променливо стимулиращо възнаграждение при продажби
- Годишно целево променливо възнаграждение от 60 000 USD
- Разумни улеснения за квалифицирани лица с увреждания