Cengage Group er et globalt selskap innen utdanningsteknologi som utvikler digitale produkter og tjenester for elever, studenter og undervisere. Med mer enn 100 års erfaring innen utdanning fokuserer selskapet på å gjøre læring mer tilgjengelig og relevant for arbeidslivet, og støtter mål som omskolering, kompetanseheving, fullføring av grad og språklæring. Arbeidet omfatter utdanning, netthandel og SaaS, med tilbud som hjelper mennesker med å bygge kunnskap og bli klare for arbeidslivet på tvers av ulike bakgrunner og evner.
Account Executive for mellommarkedet, cybersikkerhet — fjernarbeid i Ohio
Fjernbasert salgsrolle med fokus på å vinne B2B-kunder for Cengages utdanningsteknologivirksomhet. Selg InfoSec-løsninger, håndter komplekse kjøpsprosesser og lever på inntektsmålene.
Beskrivelse
- Vinn nye kunder i det tildelte området ved å bygge sterke kunderelasjoner
- Utarbeid og gjennomfør planer for å trenge inn på nye kundekontoer og skape markedsvekst
- Utvikle og administrer en verdifull pipeline med salgsmuligheter gjennom utgående prospektering, kontakt med ledere, nettverksbygging og bransjearrangementer
- Etabler kontakt med CISO-er, CIO-er, CTO-er og andre ledende beslutningstakere innen sikkerhet og IT
- Led komplekse salgsprosesser med flere parter fra den første samtalen til forhandling og avslutning
- Kommuniser verdien av InfoSec-løsninger som støtter cyberarbeidsstyrkens beredskap og etterlevelse
- Ha ansvar for salgsstrategi, konkurransedifferensiering, prissetting og kontraktsforhandlinger
- Hold pipelineoppføringer og prognoser nøyaktige, med tydelig oversikt over fremdrift og risiko i avtalene
Krav
- Mer enn to års erfaring med B2B-salg, med fokus på å skape nye kunder
- Erfaring med salg av cybersikkerhet, SaaS eller teknologiløsninger til virksomheter er en fordel
- Erfaring med å påvirke ledende interessenter, inkludert sikkerhets- og teknologiledere på C-nivå
- Svært god forståelse av komplekse salgsprosesser og evne til å håndtere flere salgsmuligheter samtidig
- Dokumenterte resultater med å nå eller overgå salgsmål i et miljø med høy vekst
- Svært gode kommunikasjons-, forhandlings- og presentasjonsevner
- Kjennskap til CRM-systemer som Salesforce og plattformer for salgsengasjement
- Bachelorgrad eller tilsvarende yrkeserfaring er en fordel
Fordeler
- Omfattende Total Rewards-pakke
- Variabelt salgsinsentivprogram
- Årlig mål for variabel godtgjørelse på 60 000 USD
- Rimelig tilrettelegging for kvalifiserte personer med funksjonsnedsettelser