Cengage Group adalah perusahaan teknologi pendidikan global yang mengembangkan produk dan layanan digital untuk pelajar dan pendidik. Berbekal pengalaman lebih dari 100 tahun di bidang pendidikan, perusahaan ini berfokus untuk membuat pembelajaran lebih mudah diakses dan lebih relevan dengan kebutuhan karier, serta mendukung tujuan seperti reskilling, upskilling, memperoleh gelar, dan pembelajaran bahasa. Kegiatannya mencakup bidang pendidikan, eCommerce, dan SaaS, dengan berbagai penawaran yang dirancang untuk membantu orang membangun pengetahuan dan siap bekerja, terlepas dari latar belakang dan kemampuan mereka.
Eksekutif Akun Pasar Menengah, Keamanan Siber — Kerja Jarak Jauh di Ohio
Peran penjualan pasar menengah jarak jauh yang berfokus pada memenangkan pelanggan B2B untuk bisnis teknologi pendidikan Cengage. Menjual solusi InfoSec, mengelola proses pembelian yang kompleks, dan mencapai target pendapatan.
Deskripsi
- Memenangkan bisnis baru di wilayah yang ditugaskan dengan membangun hubungan pelanggan yang kuat
- Membuat dan menjalankan rencana penetrasi akun untuk akun baru dan pertumbuhan pasar
- Mengembangkan dan mengelola saluran peluang bernilai tinggi melalui pencarian prospek keluar, pendekatan kepada eksekutif, jejaring, dan acara industri
- Berhubungan dengan CISO, CIO, CTO, serta pengambil keputusan senior lainnya di bidang keamanan dan TI
- Memandu proses penjualan kompleks yang melibatkan banyak pihak, mulai dari percakapan pertama hingga negosiasi dan penutupan
- Mengomunikasikan nilai solusi InfoSec yang mendukung kesiapan tenaga kerja siber dan kepatuhan
- Mengelola strategi kesepakatan, diferensiasi kompetitif, penetapan harga, dan negosiasi kontrak
- Menjaga catatan saluran peluang dan prakiraan tetap akurat, dengan visibilitas yang jelas atas kemajuan dan risiko kesepakatan
Persyaratan
- Lebih dari dua tahun pengalaman penjualan B2B dengan fokus menghasilkan bisnis baru
- Latar belakang dalam menjual solusi keamanan siber, SaaS, atau teknologi perusahaan lebih diutamakan
- Pengalaman memengaruhi pemangku kepentingan senior, termasuk eksekutif keamanan dan teknologi tingkat C-suite
- Menguasai proses penjualan kompleks dan mampu mengelola beberapa peluang sekaligus
- Terbukti mampu memenuhi atau melampaui kuota penjualan dalam lingkungan dengan pertumbuhan tinggi
- Kemampuan komunikasi, negosiasi, dan presentasi yang sangat baik
- Akrab dengan sistem CRM seperti Salesforce dan platform keterlibatan penjualan
- Gelar sarjana atau pengalaman profesional yang setara lebih diutamakan
Tunjangan
- Paket Total Rewards yang komprehensif
- Program kompensasi insentif penjualan variabel
- Kompensasi variabel target tahunan sebesar $60,000
- Akomodasi yang wajar bagi individu berkualifikasi dengan disabilitas