중견 시장 고객 담당 임원, 사이버보안 — 오하이오 원격 근무
Cengage의 교육 기술 사업에서 B2B 고객을 확보하는 원격 중견 시장 영업 직무입니다. 정보보안 솔루션을 판매하고 복잡한 구매 프로세스를 관리하며 매출 목표를 달성합니다.
설명
- 고객과 탄탄한 관계를 구축하여 담당 지역에서 신규 사업을 확보합니다
- 신규 고객 확보와 시장 성장을 위한 고객 침투 계획을 수립하고 실행합니다
- 아웃바운드 잠재고객 발굴, 경영진 접촉, 네트워킹 및 업계 행사를 통해 고가치 영업 기회를 발굴하고 파이프라인을 관리합니다
- CISO, CIO, CTO 및 기타 고위 보안·IT 의사결정자와 관계를 구축합니다
- 첫 대화부터 협상과 계약 체결까지 복잡한 다자간 영업 프로세스를 이끕니다
- 사이버 인력 준비와 규정 준수를 지원하는 정보보안 솔루션의 가치를 전달합니다
- 거래 전략, 경쟁 차별화, 가격 책정 및 계약 협상을 주도합니다
- 영업 파이프라인 기록과 예측의 정확성을 유지하고 거래 진행 상황과 위험을 명확하게 파악할 수 있도록 합니다
지원 자격
- 신규 사업 창출에 중점을 둔 B2B 영업 경력 2년 초과
- 사이버보안, SaaS 또는 엔터프라이즈 기술 솔루션 판매 경험 우대
- 보안 및 기술 분야의 최고경영진을 포함한 고위 이해관계자에게 영향력을 발휘한 경험
- 복잡한 영업 프로세스에 능숙하고 여러 영업 기회를 동시에 관리할 수 있는 능력
- 고성장 환경에서 영업 할당량을 달성하거나 초과한 실적
- 뛰어난 커뮤니케이션, 협상 및 프레젠테이션 능력
- Salesforce와 같은 CRM 시스템 및 영업 참여 플랫폼에 대한 이해
- 학사 학위 또는 이에 상응하는 전문 경력 우대
복리후생
- 종합적인 토털 리워드 패키지
- 변동형 영업 인센티브 보상 프로그램
- 연간 목표 변동 보상 60,000달러
- 자격을 갖춘 장애인을 위한 합리적인 편의 제공