Η Cengage Group είναι μια παγκόσμια εταιρεία εκπαιδευτικής τεχνολογίας που αναπτύσσει ψηφιακά προϊόντα και υπηρεσίες για εκπαιδευόμενους και εκπαιδευτικούς. Αξιοποιώντας περισσότερα από 100 χρόνια εμπειρίας στην εκπαίδευση, η εταιρεία επικεντρώνεται στο να κάνει τη μάθηση πιο προσβάσιμη και πιο συναφή με την επαγγελματική πορεία, υποστηρίζοντας στόχους όπως η επανεκπαίδευση, η αναβάθμιση δεξιοτήτων, η απόκτηση πτυχίου και η εκμάθηση γλωσσών. Η δραστηριότητά της καλύπτει την εκπαίδευση, το ηλεκτρονικό εμπόριο και το λογισμικό ως υπηρεσία, με λύσεις σχεδιασμένες να βοηθούν ανθρώπους να αποκτούν γνώσεις και να είναι έτοιμοι για την αγορά εργασίας, ανεξάρτητα από το υπόβαθρο ή τις ικανότητές τους.
Στέλεχος Πωλήσεων Λογαριασμών Μεσαίας Αγοράς, Κυβερνοασφάλεια — Εξ αποστάσεως στο Οχάιο
Θέση εξ αποστάσεως στις πωλήσεις για τη μεσαία αγορά, με έμφαση στην απόκτηση πελατών B2B για τον τομέα εκπαιδευτικής τεχνολογίας της Cengage. Πώληση λύσεων ασφάλειας πληροφοριών, διαχείριση σύνθετων διαδικασιών αγορών και επίτευξη στόχων εσόδων.
Περιγραφή
- Απόκτηση νέων επιχειρηματικών πελατών στην assigned περιοχή μέσω της ανάπτυξης ισχυρών σχέσεων με πελάτες
- Δημιουργία και υλοποίηση σχεδίων διείσδυσης σε λογαριασμούς για νέους λογαριασμούς και ανάπτυξη της αγοράς
- Ανάπτυξη και διαχείριση αγωγού ευκαιριών υψηλής αξίας μέσω εξερχόμενης αναζήτησης πελατών, προσέγγισης στελεχών, δικτύωσης και κλαδικών εκδηλώσεων
- Επικοινωνία με CISO, CIO, CTO και άλλα ανώτερα στελέχη που λαμβάνουν αποφάσεις στους τομείς της ασφάλειας και της πληροφορικής
- Καθοδήγηση σύνθετων διαδικασιών πωλήσεων με πολλούς εμπλεκόμενους, από την πρώτη συζήτηση έως τη διαπραγμάτευση και την ολοκλήρωση
- Επικοινωνία της αξίας των λύσεων ασφάλειας πληροφοριών που υποστηρίζουν την ετοιμότητα του εργατικού δυναμικού στον κυβερνοχώρο και τη συμμόρφωση
- Ανάληψη της στρατηγικής συμφωνιών, της ανταγωνιστικής διαφοροποίησης, της τιμολόγησης και των διαπραγματεύσεων συμβάσεων
- Διατήρηση ακριβών καταγραφών και προβλέψεων του αγωγού, με σαφή εικόνα της προόδου και των κινδύνων των συμφωνιών
Απαιτήσεις
- Πάνω από δύο χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις B2B με έμφαση στη δημιουργία νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων
- Προτιμάται εμπειρία στην πώληση λύσεων κυβερνοασφάλειας, SaaS ή επιχειρησιακής τεχνολογίας
- Εμπειρία στην επιρροή ανώτερων ενδιαφερόμενων μερών, συμπεριλαμβανομένων ανώτερων στελεχών ασφάλειας και τεχνολογίας
- Ισχυρή γνώση σύνθετων διαδικασιών πωλήσεων και ικανότητα διαχείρισης πολλών ευκαιριών ταυτόχρονα
- Αποδεδειγμένο ιστορικό επίτευξης ή υπέρβασης στόχων πωλήσεων σε περιβάλλον υψηλής ανάπτυξης
- Εξαιρετικές ικανότητες επικοινωνίας, διαπραγμάτευσης και παρουσίασης
- Εξοικείωση με συστήματα CRM όπως το Salesforce και πλατφόρμες αλληλεπίδρασης πωλήσεων
- Προτιμάται πτυχίο πανεπιστημίου ή ισοδύναμη επαγγελματική εμπειρία
Παροχές
- Ολοκληρωμένο πακέτο συνολικών ανταμοιβών
- Πρόγραμμα μεταβλητών κινήτρων πωλήσεων
- Ετήσια στοχευμένη μεταβλητή αποζημίωση 60000 δολαρίων
- Εύλογες προσαρμογές για καταρτισμένα άτομα με αναπηρία