A Cengage Group é uma empresa global de tecnologia educacional que desenvolve produtos e serviços digitais para estudantes e educadores. Com mais de 100 anos de experiência em educação, a empresa se concentra em tornar o aprendizado mais acessível e relevante para a carreira, apoiando objetivos como requalificação profissional, aprimoramento de competências, obtenção de diplomas e aprendizagem de idiomas. Sua atuação abrange educação, comércio eletrônico e SaaS, com soluções desenvolvidas para ajudar pessoas de diferentes origens e habilidades a construir conhecimento e se preparar para o mercado de trabalho.
Executivo de contas de mercado intermediário, cibersegurança — remoto em Ohio
Função remota de vendas para o mercado intermediário, focada na conquista de clientes B2B para o negócio de tecnologia educacional da Cengage. Venda soluções de segurança da informação, gerencie processos de compra complexos e cumpra metas de receita.
Descrição
- Conquiste novos negócios no território designado desenvolvendo relacionamentos sólidos com os clientes
- Crie e execute planos de penetração de contas para conquistar novas contas e promover o crescimento do mercado
- Desenvolva e gerencie um pipeline de oportunidades de alto valor por meio de prospecção ativa, contato com executivos, networking e eventos do setor
- Conecte-se com CISOs, CIOs, CTOs e outros tomadores de decisão seniores de segurança e tecnologia da informação
- Conduza processos de vendas complexos e com múltiplas partes desde a primeira conversa até a negociação e o fechamento
- Comunique o valor das soluções de segurança da informação que apoiam a preparação da força de trabalho cibernética e a conformidade
- Assuma a estratégia dos negócios, a diferenciação competitiva, a precificação e as negociações contratuais
- Mantenha os registros do pipeline e as previsões precisos, com visibilidade clara do progresso e dos riscos dos negócios
Requisitos
- Mais de dois anos de experiência em vendas B2B, com foco na geração de novos negócios
- É preferível ter experiência na venda de soluções de cibersegurança, SaaS ou tecnologia empresarial
- Experiência em influenciar partes interessadas seniores, incluindo executivos de segurança e tecnologia da alta liderança
- Sólido domínio de processos de vendas complexos e capacidade de gerenciar várias oportunidades simultaneamente
- Histórico comprovado de cumprimento ou superação de metas de vendas em um ambiente de alto crescimento
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação
- Familiaridade com sistemas de CRM, como Salesforce, e plataformas de engajamento de vendas
- É preferível ter bacharelado ou experiência profissional equivalente
Benefícios
- Pacote abrangente de recompensas totais
- Programa de remuneração variável de incentivo a vendas
- Remuneração variável anual alvo de US$ 60.000
- Adaptações razoáveis para pessoas qualificadas com deficiência