Wolters Kluwerは、ヘルスケア、法律、会計、税務、金融、監査、リスク、コンプライアンス、規制分野で働く人々に向けて、専門情報、ソフトウェア、サービスを提供しています。同社の製品は、臨床医、看護師、ビジネスおよび法律の専門家が複雑な業務を整理し、十分な情報に基づいて意思決定を行い、困難な課題に対応できるよう支援します。180を超える国々で事業を展開し、21,000人以上の従業員を擁するWolters Kluwerは、ヘルスケア、法律サービス、コンサルティング関連分野の専門知識を結集しています。同社のキャリア組織は、これらの分野で利用されるツールや情報リソースの構築に関心を持つ専門家に機会を提供しています。
営業戦略ディレクター—Wolters Kluwer、ミネアポリス・ハイブリッド勤務
Wolters KluwerのFCC事業における営業戦略を統括し、受注、顧客維持、生産性、市場投入の実行を推進します。戦略計画、営業分析、ガバナンス、地理的に分散した営業戦略チームを管理します。
仕事内容
- FCC事業部門のゼネラルマネージャー、およびCT CorporationとCompliance Solutionsの営業リーダーに対する戦略的パートナーとして機能する
- 計画、ビジネスインテリジェンス、ガバナンス、パフォーマンス管理を通じて、市場投入の実行、営業生産性、受注拡大を指揮する
- 予測、四半期ビジネスレビュー、アカウントレビュー、年間計画など、FCCの商業運営リズムを管理する
- 戦略上の優先事項を営業組織の実行可能な計画に落とし込む
- 分析、テクノロジー、規律あるプロセスを活用し、商業パフォーマンスを強化するとともに、新規ビジネスの受注、顧客維持、有機的な収益を増加させる
- アソシエイトディレクターとマネージャーを含むFCC営業戦略チームを管理する
- CT CorporationとCompliance Solutionsの各セグメント向けに成長戦略を策定・実行する
- 営業計画、キャパシティ分析、テリトリー構造、カバレッジ最適化、クォータ設計を監督する
- 市場機会を評価し、アカウントの優先順位付け、セグメンテーション、スコアリングを導く
- パイプラインの品質、予測精度、受注、顧客維持目標に対する説明責任を担う
- KPIとダッシュボードを定義し、トレンド、リスク、機会、パフォーマンス要因を評価する
- ファネル上部の活動を、顧客獲得、拡大、維持、顧客価値の実現につなげるレポートシステムを構築する
- 営業生産性、業務効率、収益創出のスピードを高める部門横断プログラムを率いる
- 営業、マーケティング、カスタマーサービス、財務、人事、テクノロジーと連携する
- 営業インセンティブプランの策定、ならびにテクノロジー、自動化、AIを活用した機能の導入を支援する
- 高い成果を上げる営業戦略チームを採用、指導、育成する
- 成長機会と長期的な商業方針について経営陣に助言する
応募要件
- 経営学、ファイナンス、経済学、アナリティクス、または関連分野の学士号
- 営業戦略、収益オペレーション、営業オペレーション、事業オペレーション、コンサルティング、財務、または同等の商業機能で、段階的に責任範囲を広げてきた10年以上の経験
- 高い成果を上げるチームを率い、育成した5年以上の経験
- 上級営業リーダーや経営陣と連携し、パフォーマンスを改善して変革を実現した実績
- 営業計画、テリトリー管理、予測、パイプライン管理、市場投入戦略に関する深い知識
- マトリクス型組織で複雑な部門横断イニシアチブを成功裏に主導した経験
- 卓越した分析力、財務能力、問題解決能力
- AI、自動化、最新テクノロジーを活用して意思決定と業務効率を高めた経験
- 優れたエグゼクティブプレゼンス、コミュニケーション、プレゼンテーション、ステークホルダー管理能力
- 地理的に分散したチームを構築・管理した経験
- 戦略的視点と実行力を兼ね備えていること
- Salesforce、Power BI、CRM分析、営業計画プラットフォームの使用経験
- B2B情報サービス、ソフトウェア、またはサブスクリプション型と取引型の収益モデルを持つ金融、法律、規制コンプライアンス市場での経験があれば尚可
福利厚生
- ボーナスの対象資格
- 医療、歯科、眼科プラン
- 401(k)プラン
- FSA/HSAの選択肢
- 通勤手当
- 授業料補助制度
- 有給休暇および病気休暇
- 有給育児休暇
- 月8日の出社を必要とするハイブリッド勤務
