„Wolters Kluwer“ kuria profesinę informaciją, programinę įrangą ir paslaugas žmonėms, dirbantiems sveikatos priežiūros, teisės, apskaitos, mokesčių, finansų, audito, rizikos valdymo, atitikties ir reguliavimo srityse. Jos produktai padeda gydytojams, slaugytojams bei verslo ir teisės specialistams organizuoti sudėtingą darbą, priimti pagrįstus sprendimus ir spręsti sudėtingus iššūkius. Daugiau nei 180 šalių veikianti ir per 21 000 darbuotojų turinti „Wolters Kluwer“ sutelkia sveikatos priežiūros, teisinių paslaugų ir su konsultacijomis susijusių sričių kompetenciją. Įmonės karjeros organizacija suteikia galimybių specialistams, norintiems kurti šiuose sektoriuose naudojamus įrankius ir informacinius išteklius.
Pardavimų strategijos direktorius – Wolters Kluwer, Mineapolis, hibridinis darbas
Vadovaukite „Wolters Kluwer“ FCC verslo padalinio pardavimų strategijai, didindami užsakymų skaičių, klientų išlaikymą, produktyvumą ir veiksmingą patekimą į rinką. Valdykite strateginį planavimą, komercinę analitiką, valdymo procesus ir geografiškai paskirstytą pardavimų strategijos komandą.
Aprašymas
- Būkite strateginis partneris FCC verslo padalinių generaliniams vadovams ir pardavimų lyderiams CT Corporation bei Compliance Solutions padaliniuose
- Vadovaukite patekimo į rinką įgyvendinimui, pardavimų produktyvumui ir užsakymų augimui pasitelkdami planavimą, verslo analitiką, valdymą ir veiklos rezultatų valdymą
- Valdykite FCC komercinės veiklos ritmą, įskaitant prognozes, ketvirtines verslo apžvalgas, klientų paskyrų apžvalgas ir metinį planavimą
- Paverskite strateginius prioritetus praktiniais pardavimų organizacijos planais
- Taikykite analitiką, technologijas ir drausmingus procesus, kad sustiprintumėte komercinius rezultatus ir padidintumėte naujo verslo užsakymus, klientų išlaikymą bei organines pajamas
- Vadovaukite FCC pardavimų strategijos komandai, kurią sudaro asocijuotasis direktorius ir vadovas
- Kurkite ir įgyvendinkite CT Corporation bei Compliance Solutions segmentų augimo strategijas
- Prižiūrėkite pardavimų planavimą, pajėgumų analizę, teritorijų struktūrą, aprėpties optimizavimą ir kvotų nustatymą
- Vertinkite rinkos galimybes ir nustatykite klientų paskyrų prioritetus, segmentavimą bei vertinimą
- Atsakykite už pardavimų piltuvo kokybę, prognozių tikslumą, užsakymus ir klientų išlaikymo tikslus
- Apibrėžkite pagrindinius veiklos rodiklius ir informacijos suvestines, vertindami tendencijas, rizikas, galimybes bei veiklos rezultatams įtaką darančius veiksnius
- Kurkite ataskaitų teikimo sistemas, susiejančias ankstyvojo pardavimų piltuvo veiklą su klientų pritraukimu, plėtra, išlaikymu ir klientų vertės įgyvendinimu
- Vadovaukite tarpfunkcinėms programoms, didinančioms pardavimų produktyvumą, veiklos efektyvumą ir pajamų augimo spartą
- Bendradarbiaukite su pardavimų, rinkodaros, klientų aptarnavimo, finansų, žmogiškųjų išteklių ir technologijų komandomis
- Prisidėkite prie pardavimų skatinimo planų kūrimo ir technologijų, automatizavimo bei dirbtiniu intelektu grindžiamų sprendimų diegimo
- Samdykite, ugdykite ir tobulinkite aukštus rezultatus pasiekiančią pardavimų strategijos komandą
- Konsultuokite vadovybę augimo galimybių ir ilgalaikės komercinės krypties klausimais
Reikalavimai
- Bakalauro laipsnis verslo, finansų, ekonomikos, analitikos ar susijusioje srityje
- Ne mažesnė kaip 10 metų auganti patirtis pardavimų strategijos, pajamų operacijų, pardavimų operacijų, verslo operacijų, konsultavimo, finansų ar panašioje komercinėje funkcijoje
- Ne mažesnė kaip 5 metų patirtis vadovaujant ir ugdant aukštus rezultatus pasiekiančias komandas
- Įrodyta partnerystės su vyresniaisiais pardavimų vadovais ir vadovybe patirtis gerinant rezultatus ir įgyvendinant transformaciją
- Išsamios pardavimų planavimo, teritorijų valdymo, prognozavimo, pardavimų piltuvo valdymo ir patekimo į rinką strategijos žinios
- Sėkminga sudėtingų tarpinių funkcijų iniciatyvų įgyvendinimo patirtis matricinėje organizacijoje
- Puikūs analitiniai, finansiniai ir problemų sprendimo gebėjimai
- Patirtis naudojant dirbtinį intelektą, automatizavimą ir šiuolaikines technologijas sprendimams bei veiklos efektyvumui stiprinti
- Stiprūs vadovavimo, komunikacijos, pristatymo ir suinteresuotųjų šalių valdymo gebėjimai
- Patirtis kuriant ir valdant geografiškai paskirstytas komandas
- Gebėjimas derinti strateginį požiūrį su praktiniu įgyvendinimu
- Patirtis dirbant su Salesforce, Power BI, CRM analitika ir pardavimų planavimo platformomis
- Pageidautina patirtis B2B informacinių paslaugų, programinės įrangos arba finansų, teisės ar reguliavimo atitikties rinkose, kuriose taikomi prenumeratos ir sandorių pajamų modeliai
Privalumai
- Galimybė gauti premiją
- Medicininio, odontologinio ir regėjimo priežiūros draudimo planai
- 401(k) planas
- FSA/HSA galimybės
- Kelionės į darbą išmokos
- Mokymosi išlaidų kompensavimo planas
- Atostogos ir nedarbingumas dėl ligos
- Apmokamos vaiko priežiūros atostogos
- Hibridinis darbo modelis, reikalaujantis dirbti aštuonias dienas per mėnesį