Wolters Kluwer розробляє професійні інформаційні ресурси, програмне забезпечення та сервіси для фахівців, які працюють у сферах охорони здоров’я, права, бухгалтерського обліку, оподаткування, фінансів, аудиту, управління ризиками, комплаєнсу та регулювання. Продукти компанії допомагають лікарям, медсестрам, фахівцям із бізнесу та права організовувати складну роботу, ухвалювати обґрунтовані рішення й долати серйозні виклики. Компанія працює більш ніж у 180 країнах і об’єднує понад 21 000 співробітників, поєднуючи експертизу у сфері охорони здоров’я, юридичних послуг і консалтингу. Кар’єрний напрям Wolters Kluwer підтримує можливості для фахівців, зацікавлених у створенні інструментів та інформаційних ресурсів, які використовуються в цих сферах.
Директор зі стратегії продажів — Wolters Kluwer, гібридний формат у Міннеаполісі
Керівництво стратегією продажів напряму FCC компанії Wolters Kluwer для збільшення обсягу замовлень, утримання клієнтів, продуктивності та ефективності виходу на ринок. Управління стратегічним плануванням, комерційною аналітикою, корпоративним управлінням і територіально розподіленою командою зі стратегії продажів.
Опис
- Бути стратегічним партнером генеральних менеджерів бізнес-підрозділів FCC і керівників продажів у CT Corporation та Compliance Solutions
- Керувати виходом на ринок, продуктивністю продажів і зростанням обсягу замовлень за допомогою планування, бізнес-аналітики, корпоративного управління та управління ефективністю
- Керувати комерційним операційним циклом FCC, включно з прогнозуванням, квартальними оглядами бізнесу, оглядами клієнтів і річним плануванням
- Перетворювати стратегічні пріоритети на практичні плани для організації продажів
- Застосовувати аналітику, технології та дисципліновані процеси для посилення комерційної ефективності й збільшення замовлень від нових клієнтів, утримання клієнтів та органічного доходу
- Керувати командою зі стратегії продажів FCC, включно із заступником директора та менеджером
- Створювати й реалізовувати стратегії зростання для сегментів CT Corporation і Compliance Solutions
- Керувати плануванням продажів, аналізом потужностей, структурою територій, оптимізацією охоплення та розробленням квот
- Оцінювати ринкові можливості й визначати пріоритетність облікових записів, сегментацію та оцінювання
- Відповідати за якість воронки продажів, точність прогнозів, цілі щодо обсягу замовлень та утримання клієнтів
- Визначати KPI та інформаційні панелі, оцінюючи тенденції, ризики, можливості й фактори ефективності
- Створювати системи звітності, що пов’язують активність на верхньому рівні воронки із залученням і розширенням клієнтів, їхнім утриманням та реалізацією цінності для клієнтів
- Керувати міжфункціональними програмами, що підвищують продуктивність продажів, операційну ефективність і швидкість зростання доходу
- Співпрацювати з відділами продажів, маркетингу, клієнтського сервісу, фінансів, HR і технологій
- Підтримувати розроблення планів стимулювання продажів і впровадження технологій, автоматизації та можливостей на основі ШІ
- Наймати, навчати й розвивати високоефективну команду зі стратегії продажів
- Консультувати виконавче керівництво щодо можливостей зростання та довгострокового комерційного розвитку
Вимоги
- Ступінь бакалавра у сфері бізнесу, фінансів, економіки, аналітики або суміжної дисципліни
- Щонайменше 10 років прогресивного досвіду у стратегії продажів, операційному управлінні доходами, операціях продажів, бізнес-операціях, консалтингу, фінансах або зіставній комерційній функції
- Щонайменше 5 років досвіду керівництва та розвитку високоефективних команд
- Підтверджений досвід партнерства зі старшими керівниками продажів і виконавчим керівництвом для підвищення ефективності та реалізації трансформацій
- Глибоке знання планування продажів, управління територіями, прогнозування, управління воронкою та стратегії виходу на ринок
- Успішний досвід керівництва складними міжфункціональними ініціативами в матричній організації
- Виняткові аналітичні, фінансові навички та навички розв’язання проблем
- Досвід використання ШІ, автоматизації та сучасних технологій для покращення рішень і операційної ефективності
- Сильні навички взаємодії з керівниками, комунікації, презентацій і управління зацікавленими сторонами
- Досвід створення та управління територіально розподіленими командами
- Здатність поєднувати стратегічне бачення з практичною реалізацією
- Досвід роботи із Salesforce, Power BI, аналітикою CRM і платформами планування продажів
- Бажаний досвід у сфері B2B-інформаційних послуг, програмного забезпечення або фінансових, юридичних чи регуляторних ринків відповідності з моделями підписного та транзакційного доходу
Переваги
- Право на отримання бонусу
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- План 401(k)
- Варіанти FSA/HSA
- Пільги на транспортні витрати
- Програма допомоги в оплаті навчання
- Відпустка та лікарняні
- Оплачувана відпустка у зв’язку з народженням або усиновленням дитини
- Гібридний формат роботи, що передбачає вісім днів на місяць