Wolters Kluwer razvija strokovne informacijske rešitve, programsko opremo in storitve za ljudi, ki delajo v zdravstvu, pravu, računovodstvu, obdavčitvi, financah, reviziji, upravljanju tveganj, skladnosti in regulativnih dejavnostih. Njegovi izdelki zdravnikom, medicinskim sestram ter poslovnim in pravnim strokovnjakom pomagajo organizirati zapleteno delo, sprejemati premišljene odločitve in reševati zahtevne izzive. Wolters Kluwer deluje v več kot 180 državah in zaposluje več kot 21.000 ljudi ter združuje strokovno znanje s področij zdravstva, pravnih storitev in svetovanja. Njegova organizacija za razvoj kariere podpira priložnosti za strokovnjake, ki jih zanima ustvarjanje orodij in informacijskih virov za uporabo v teh sektorjih.
Direktor strategije prodaje – Wolters Kluwer, hibridno delo v Minneapolisu
Vodili boste prodajno strategijo za poslovanje FCC družbe Wolters Kluwer ter izboljševali naročila, zadržanje strank, produktivnost in izvajanje strategije vstopa na trg. Upravljali boste strateško načrtovanje, komercialno analitiko, upravljanje in geografsko razpršeno ekipo za prodajno strategijo.
Opis
- Delujete kot strateški partner generalnim direktorjem poslovnih enot FCC ter vodjem prodaje v družbah CT Corporation in Compliance Solutions
- Usmerjate izvajanje strategije vstopa na trg, prodajno produktivnost in rast naročil s pomočjo načrtovanja, poslovne inteligence, upravljanja in upravljanja uspešnosti
- Upravljate komercialni operativni ritem FCC, vključno z napovedmi, četrtletnimi poslovnimi pregledi, pregledi računov in letnim načrtovanjem
- Strateške prednostne naloge pretvarjate v praktične načrte za prodajno organizacijo
- Uporabljate analitiko, tehnologijo in disciplinirane procese za krepitev komercialne uspešnosti ter povečanje naročil novih poslov, zadržanja strank in organskih prihodkov
- Upravljate ekipo za prodajno strategijo FCC, vključno s pridruženim direktorjem in vodjo
- Ustvarjate in izvajate strategije rasti za segmenta CT Corporation in Compliance Solutions
- Nadzirate prodajno načrtovanje, analizo zmogljivosti, strukturo območij, optimizacijo pokritosti in oblikovanje kvot
- Ocenjujete tržne priložnosti ter usmerjate določanje prednostnih računov, segmentacijo in točkovanje
- Odgovorni ste za kakovost prodajnega lijaka, natančnost napovedi ter cilje naročil in zadržanja
- Opredeljujete ključne kazalnike uspešnosti in nadzorne plošče ter ocenjujete trende, tveganja, priložnosti in dejavnike uspešnosti
- Vzpostavljate sisteme poročanja, ki povezujejo dejavnosti na vrhu lijaka s pridobivanjem, širitvijo, zadržanjem in uresničevanjem vrednosti za stranke
- Vodite medfunkcijske programe, ki povečujejo prodajno produktivnost, operativno učinkovitost in hitrost ustvarjanja prihodkov
- Sodelujete s prodajo, trženjem, podporo strankam, financami, kadrovsko službo in tehnologijo
- Podpirate razvoj načrtov prodajnih spodbud ter uvajanje tehnologije, avtomatizacije in zmogljivosti, podprtih z umetno inteligenco
- Zaposlujete, mentorirate in razvijate visoko uspešno ekipo za prodajno strategijo
- Izvršno vodstvo svetujete o priložnostih za rast in dolgoročni komercialni usmeritvi
Zahteve
- Diploma dodiplomskega študija poslovnih ved, financ, ekonomije, analitike ali sorodne discipline
- Najmanj 10 let napredujočih izkušenj na področju prodajne strategije, prihodkovnih operacij, prodajnih operacij, poslovnih operacij, svetovanja, financ ali primerljive komercialne funkcije
- Najmanj 5 let izkušenj z vodenjem in razvojem visoko uspešnih ekip
- Dokazane izkušnje s sodelovanjem z višjimi vodji prodaje in izvršnimi direktorji pri izboljševanju uspešnosti in izvajanju preobrazbe
- Poglobljeno poznavanje prodajnega načrtovanja, upravljanja območij, napovedovanja, upravljanja prodajnega lijaka in strategije vstopa na trg
- Uspešne izkušnje z vodenjem kompleksnih medfunkcijskih pobud v matrični organizaciji
- Izjemne analitične, finančne in sposobnosti reševanja problemov
- Izkušnje z uporabo umetne inteligence, avtomatizacije in sodobne tehnologije za izboljšanje odločanja in operativne učinkovitosti
- Močna prisotnost pred vodstvom ter odlične komunikacijske, predstavitvene in veščine upravljanja deležnikov
- Izkušnje z vzpostavljanjem in upravljanjem geografsko razpršenih ekip
- Sposobnost povezovanja strateške perspektive s praktičnim izvajanjem
- Izkušnje s Salesforce, Power BI, CRM-analitiko in platformami za prodajno načrtovanje
- Zaželene so izkušnje na področju B2B informacijskih storitev, programske opreme ali finančnih, pravnih oziroma regulativnih trgov skladnosti s subskrupcijskimi in transakcijskimi modeli prihodkov
Ugodnosti
- Možnost bonusa
- Zdravstveno, zobozdravstveno in okulistično zavarovanje
- Načrt 401(k)
- Možnosti FSA/HSA
- Ugodnosti za prevoz na delo
- Program pomoči pri šolanju
- Dopust in bolniški dopust
- Plačan starševski dopust
- Hibridna ureditev dela, ki zahteva osem dni na mesec