Wolters Kluwer tworzy profesjonalne informacje, oprogramowanie i usługi dla osób pracujących w ochronie zdrowia, prawie, księgowości, podatkach, finansach, audycie, zarządzaniu ryzykiem, compliance i obszarach regulacyjnych. Produkty firmy pomagają lekarzom, pielęgniarkom oraz specjalistom biznesowym i prawnym organizować złożoną pracę, podejmować świadome decyzje i mierzyć się z wymagającymi wyzwaniami. Firma działa w ponad 180 krajach i zatrudnia ponad 21 000 osób, łącząc doświadczenie w ochronie zdrowia, usługach prawnych i obszarach związanych z doradztwem. Dział karier Wolters Kluwer wspiera możliwości rozwoju dla specjalistów zainteresowanych tworzeniem narzędzi i zasobów informacyjnych wykorzystywanych w tych sektorach.
Dyrektor ds. strategii sprzedaży — Wolters Kluwer, praca hybrydowa w Minneapolis
Kierowanie strategią sprzedaży działalności FCC firmy Wolters Kluwer w celu zwiększania liczby zamówień, retencji, produktywności i skuteczności wejścia na rynek. Zarządzanie planowaniem strategicznym, analityką handlową, ładem organizacyjnym i rozproszonym geograficznie zespołem ds. strategii sprzedaży.
Opis
- Pełnienie funkcji partnera strategicznego dla dyrektorów generalnych jednostek biznesowych FCC oraz liderów sprzedaży w CT Corporation i Compliance Solutions
- Kierowanie realizacją strategii wejścia na rynek, produktywnością sprzedaży i wzrostem liczby zamówień poprzez planowanie, analitykę biznesową, ład organizacyjny i zarządzanie wynikami
- Zarządzanie cyklem operacyjnym działalności handlowej FCC, w tym prognozami, kwartalnymi przeglądami biznesowymi, przeglądami klientów i planowaniem rocznym
- Przekładanie priorytetów strategicznych na praktyczne plany dla organizacji sprzedaży
- Wykorzystywanie analityki, technologii i zdyscyplinowanych procesów do wzmacniania wyników handlowych oraz zwiększania liczby zamówień od nowych klientów, retencji i organicznych przychodów
- Zarządzanie zespołem ds. strategii sprzedaży FCC, w tym zastępcą dyrektora i menedżerem
- Tworzenie i wdrażanie strategii wzrostu dla segmentów CT Corporation i Compliance Solutions
- Nadzorowanie planowania sprzedaży, analizy przepustowości, struktury terytoriów, optymalizacji zasięgu i projektowania kwot
- Ocena możliwości rynkowych oraz kierowanie priorytetyzacją klientów, segmentacją i scoringiem
- Odpowiedzialność za jakość lejka sprzedażowego, dokładność prognoz oraz cele dotyczące liczby zamówień i retencji
- Definiowanie KPI i pulpitów nawigacyjnych oraz ocena trendów, ryzyk, możliwości i czynników wpływających na wyniki
- Tworzenie systemów raportowania łączących aktywność na górze lejka z pozyskiwaniem i rozszerzaniem relacji z klientami, retencją oraz realizacją wartości dla klienta
- Kierowanie programami międzyfunkcyjnymi zwiększającymi produktywność sprzedaży, efektywność operacyjną i tempo wzrostu przychodów
- Współpraca z działami sprzedaży, marketingu, obsługi klienta, finansów, HR i technologii
- Wspieranie opracowywania planów premiowania sprzedaży oraz wdrażania technologii, automatyzacji i rozwiązań wykorzystujących AI
- Rekrutowanie, coaching i rozwijanie wysokowydajnego zespołu ds. strategii sprzedaży
- Doradzanie kadrze zarządzającej w zakresie możliwości wzrostu i długoterminowego kierunku handlowego
Wymagania
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim w dziedzinie biznesu, finansów, ekonomii, analityki lub pokrewnej dyscyplinie
- Co najmniej 10 lat rosnącego doświadczenia w strategii sprzedaży, operacjach przychodowych, operacjach sprzedaży, operacjach biznesowych, doradztwie, finansach lub porównywalnej funkcji handlowej
- Co najmniej 5 lat doświadczenia w kierowaniu i rozwijaniu wysokowydajnych zespołów
- Udokumentowane doświadczenie we współpracy z wyższą kadrą kierowniczą sprzedaży i kadrą zarządzającą w celu poprawy wyników i przeprowadzania transformacji
- Dogłębna znajomość planowania sprzedaży, zarządzania terytoriami, prognozowania, zarządzania lejkiem i strategii wejścia na rynek
- Sukcesy w kierowaniu złożonymi inicjatywami międzyfunkcyjnymi w organizacji macierzowej
- Wyjątkowe umiejętności analityczne, finansowe i rozwiązywania problemów
- Doświadczenie w wykorzystywaniu AI, automatyzacji i nowoczesnych technologii do usprawniania decyzji i skuteczności operacyjnej
- Silne umiejętności komunikacji z kadrą kierowniczą, prezentacji i zarządzania interesariuszami
- Doświadczenie w tworzeniu i zarządzaniu geograficznie rozproszonymi zespołami
- Umiejętność łączenia perspektywy strategicznej z praktyczną realizacją
- Doświadczenie z Salesforce, Power BI, analityką CRM i platformami planowania sprzedaży
- Preferowane doświadczenie w usługach informacyjnych B2B, oprogramowaniu lub na rynkach finansowych, prawnych albo związanych ze zgodnością regulacyjną, z modelami przychodów subskrypcyjnych i transakcyjnych
Benefity
- Możliwość otrzymania premii
- Pakiety medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
- Plan 401(k)
- Opcje FSA/HSA
- Świadczenia komunikacyjne
- Program dofinansowania nauki
- Urlop wypoczynkowy i zwolnienie chorobowe
- Płatny urlop rodzicielski
- Hybrydowy model pracy wymagający ośmiu dni w miesiącu