Wolters Kluwer phát triển thông tin chuyên môn, phần mềm và dịch vụ dành cho những người làm việc trong các lĩnh vực y tế, pháp luật, kế toán, thuế, tài chính, kiểm toán, rủi ro, tuân thủ và quản lý theo quy định. Các sản phẩm của công ty hỗ trợ bác sĩ lâm sàng, điều dưỡng cùng các chuyên gia kinh doanh và pháp lý tổ chức công việc phức tạp, đưa ra quyết định sáng suốt và giải quyết những thách thức đòi hỏi cao. Hoạt động tại hơn 180 quốc gia với đội ngũ hơn 21.000 nhân viên, Wolters Kluwer quy tụ chuyên môn trong các lĩnh vực y tế, dịch vụ pháp lý và tư vấn. Bộ phận tuyển dụng của công ty hỗ trợ các cơ hội dành cho những chuyên gia muốn xây dựng các công cụ và nguồn thông tin được sử dụng trong những lĩnh vực này.
Giám đốc Chiến lược Bán hàng - Wolters Kluwer, Minneapolis Kết hợp
Dẫn dắt chiến lược bán hàng cho mảng kinh doanh FCC của Wolters Kluwer, thúc đẩy doanh số đăng ký, duy trì khách hàng, năng suất và triển khai chiến lược tiếp cận thị trường. Quản lý hoạch định chiến lược, phân tích thương mại, quản trị và đội ngũ Chiến lược Bán hàng phân bổ trên nhiều khu vực địa lý.
Mô tả
- Đóng vai trò đối tác chiến lược của các tổng giám đốc đơn vị kinh doanh FCC và lãnh đạo bán hàng tại CT Corporation và Compliance Solutions
- Dẫn dắt việc triển khai chiến lược tiếp cận thị trường, năng suất bán hàng và tăng trưởng doanh số đăng ký thông qua hoạch định, kinh doanh thông minh, quản trị và quản lý hiệu suất
- Quản lý nhịp vận hành thương mại của FCC, bao gồm dự báo, đánh giá hoạt động kinh doanh hàng quý, đánh giá tài khoản và hoạch định thường niên
- Chuyển hóa các ưu tiên chiến lược thành kế hoạch thực tiễn cho tổ chức bán hàng
- Áp dụng phân tích, công nghệ và quy trình kỷ luật để củng cố hiệu quả thương mại, đồng thời tăng doanh số đăng ký khách hàng mới, tỷ lệ duy trì và doanh thu hữu cơ
- Quản lý đội ngũ Chiến lược Bán hàng FCC, bao gồm một Phó Giám đốc và một Quản lý
- Xây dựng và triển khai chiến lược tăng trưởng cho các phân khúc CT Corporation và Compliance Solutions
- Giám sát hoạch định bán hàng, phân tích năng lực, cơ cấu lãnh thổ, tối ưu hóa độ bao phủ và thiết kế chỉ tiêu
- Đánh giá cơ hội thị trường, đồng thời định hướng ưu tiên, phân khúc và chấm điểm tài khoản
- Chịu trách nhiệm về chất lượng đường ống bán hàng, độ chính xác của dự báo, mục tiêu doanh số đăng ký và duy trì khách hàng
- Xác định các KPI và bảng điều khiển, đồng thời đánh giá xu hướng, rủi ro, cơ hội và các yếu tố hiệu suất
- Xây dựng hệ thống báo cáo liên kết hoạt động đầu phễu với thu hút, mở rộng, duy trì khách hàng và hiện thực hóa giá trị khách hàng
- Dẫn dắt các chương trình liên chức năng nhằm tăng năng suất bán hàng, hiệu quả vận hành và tốc độ tạo doanh thu
- Phối hợp với các bộ phận Bán hàng, Tiếp thị, Dịch vụ Khách hàng, Tài chính, Nhân sự và Công nghệ
- Hỗ trợ xây dựng kế hoạch khuyến khích bán hàng và triển khai công nghệ, tự động hóa cùng các năng lực ứng dụng trí tuệ nhân tạo
- Tuyển dụng, huấn luyện và phát triển đội ngũ Chiến lược Bán hàng có hiệu suất cao
- Tư vấn cho ban lãnh đạo cấp cao về cơ hội tăng trưởng và định hướng thương mại dài hạn
Yêu cầu
- Bằng cử nhân về kinh doanh, tài chính, kinh tế, phân tích hoặc lĩnh vực liên quan
- Ít nhất 10 năm kinh nghiệm phát triển trong chiến lược bán hàng, vận hành doanh thu, vận hành bán hàng, vận hành kinh doanh, tư vấn, tài chính hoặc chức năng thương mại tương đương
- Ít nhất 5 năm kinh nghiệm lãnh đạo và phát triển các đội ngũ có hiệu suất cao
- Có thành tích hợp tác với lãnh đạo bán hàng cấp cao và ban điều hành để cải thiện hiệu suất và triển khai chuyển đổi
- Am hiểu sâu về hoạch định bán hàng, quản lý lãnh thổ, dự báo, quản lý đường ống bán hàng và chiến lược tiếp cận thị trường
- Có kinh nghiệm dẫn dắt các sáng kiến liên chức năng phức tạp trong tổ chức ma trận
- Năng lực phân tích, tài chính và giải quyết vấn đề xuất sắc
- Có kinh nghiệm sử dụng trí tuệ nhân tạo, tự động hóa và công nghệ hiện đại để củng cố việc ra quyết định và hiệu quả vận hành
- Kỹ năng thể hiện trước lãnh đạo cấp cao, giao tiếp, thuyết trình và quản lý các bên liên quan vững vàng
- Có kinh nghiệm xây dựng và quản lý các đội ngũ phân bổ trên nhiều khu vực địa lý
- Có khả năng kết hợp tư duy chiến lược với năng lực triển khai thực tế
- Có kinh nghiệm với Salesforce, Power BI, phân tích CRM và các nền tảng hoạch định bán hàng
- Ưu tiên kinh nghiệm trong lĩnh vực dịch vụ thông tin B2B, phần mềm hoặc các thị trường tài chính, pháp lý hay tuân thủ quy định, với mô hình doanh thu đăng ký và giao dịch
Phúc lợi
- Đủ điều kiện nhận thưởng
- Các gói bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực
- Kế hoạch 401(k)
- Các lựa chọn FSA/HSA
- Phúc lợi đi lại
- Kế hoạch hỗ trợ học phí
- Nghỉ phép và nghỉ ốm
- Nghỉ phép có lương dành cho cha mẹ
- Hình thức làm việc kết hợp, yêu cầu làm việc tại văn phòng tám ngày mỗi tháng