
Wolters Kluwer utvikler profesjonell informasjon, programvare og tjenester for personer som arbeider innen helsevesen, juss, regnskap, skatt, finans, revisjon, risiko, etterlevelse og regulerte områder. Produktene hjelper klinikere, sykepleiere og fagpersoner innen næringsliv og juss med å organisere komplekst arbeid, ta velinformerte beslutninger og håndtere krevende utfordringer. Wolters Kluwer er virksom i mer enn 180 land og har over 21 000 ansatte. Selskapet samler ekspertise innen helsevesen, juridiske tjenester og konsulentrelaterte områder. Karriereorganisasjonen støtter muligheter for fagpersoner som ønsker å utvikle verktøy og informasjonsressurser som brukes på tvers av disse sektorene.
Direktør for salgsstrategi - Wolters Kluwer, Minneapolis hybrid
Lede salgsstrategien for Wolters Kluwers FCC-virksomhet med fokus på bookinger, kundebevaring, produktivitet og gjennomføring av go-to-market-strategien. Ha ansvar for strategisk planlegging, kommersiell analyse, styring og et geografisk distribuert salgstrategiteam.
151 700 $ – 270 950 $ / år
HybridHeltidLeadPåkrevd Språk: engelskSalgBeskrivelse
- Være strategisk partner for general managers og salgsledere i FCC-forretningsenheten på tvers av CT Corporation og Compliance Solutions
- Lede gjennomføringen av go-to-market-strategien, salgsproduktiviteten og veksten i bookinger gjennom planlegging, business intelligence, styring og resultatoppfølging
- Administrere FCCs kommersielle driftsrytme, inkludert prognoser, kvartalsvise virksomhetsgjennomganger, kontogjennomganger og årlig planlegging
- Omsette strategiske prioriteringer til praktiske planer for salgsorganisasjonen
- Bruke analyse, teknologi og disiplinerte prosesser for å styrke kommersielle resultater og øke nysalg, kundebevaring og organisk omsetning
- Lede FCCs team for salgsstrategi, inkludert en assisterende direktør og en manager
- Utvikle og gjennomføre vekststrategier for segmentene CT Corporation og Compliance Solutions
- Ha ansvar for salgsplanlegging, kapasitetsanalyse, territorieinndeling, optimalisering av markedsdekning og utforming av salgskvoter
- Vurdere markedsmuligheter og veilede prioritering, segmentering og poengsetting av kundekontoer
- Ha ansvar for kvaliteten i salgspipelinen, prognosenøyaktighet, bookinger og mål for kundebevaring
- Definere KPI-er og dashbord samt evaluere trender, risikoer, muligheter og resultatfaktorer
- Bygge rapporteringssystemer som kobler aktiviteter øverst i salgstrakten med kundeanskaffelse, utvidelse, kundebevaring og realisering av kundeverdi
- Lede tverrfunksjonelle programmer som øker salgsproduktiviteten, den operative effektiviteten og inntektsveksten
- Samarbeide med salg, markedsføring, kundeservice, økonomi, HR og teknologi
- Støtte utviklingen av insentivplaner for salg samt innføringen av teknologi, automatisering og AI-baserte funksjoner
- Rekruttere, coache og utvikle et høytytende team for salgsstrategi
- Rådgive toppledelsen om vekstmuligheter og langsiktig kommersiell retning
Krav
- Bachelorgrad i bedriftsøkonomi, finans, økonomi, analyse eller et beslektet fagområde
- Minst 10 års stadig mer omfattende erfaring innen salgsstrategi, revenue operations, salgsoperasjoner, forretningsdrift, rådgivning, finans eller en sammenlignbar kommersiell funksjon
- Minst 5 års erfaring med å lede og utvikle høytytende team
- Dokumenterte resultater fra samarbeid med seniorledere innen salg og toppledere for å forbedre resultater og gjennomføre transformasjon
- Dyp kunnskap om salgsplanlegging, territorieforvaltning, prognoser, pipelineforvaltning og go-to-market-strategi
- Erfaring med å lede komplekse tverrfunksjonelle initiativer i en matriseorganisasjon
- Fremragende analytiske, finansielle og problemløsende evner
- Erfaring med å bruke AI, automatisering og moderne teknologi for å styrke beslutninger og operativ effektivitet
- Sterk gjennomslagskraft på ledernivå samt gode ferdigheter innen kommunikasjon, presentasjon og interessenthåndtering
- Erfaring med å bygge og lede geografisk distribuerte team
- Evne til å kombinere strategisk perspektiv med praktisk gjennomføring
- Erfaring med Salesforce, Power BI, CRM-analyse og plattformer for salgsplanlegging
- Foretrukket erfaring fra B2B-informasjonstjenester, programvare eller markeder for finansiell, juridisk eller regulatorisk etterlevelse med abonnementsbaserte og transaksjonsbaserte inntektsmodeller
Fordeler
- Mulighet for bonus
- Helse-, tann- og synsforsikring
- 401(k)-ordning
- FSA/HSA-muligheter
- Pendlerfordeler
- Utdanningsstøtte
- Ferie og sykefravær
- Betalt foreldrepermisjon
- Hybrid arbeidsordning som krever åtte dager per måned