Wolters Kluwer разрабатывает профессиональные информационные ресурсы, программное обеспечение и сервисы для специалистов, работающих в сфере здравоохранения, права, бухгалтерского учёта, налогообложения, финансов, аудита, управления рисками, комплаенса и регулирования. Продукты компании помогают врачам, медсёстрам, бизнес- и юридическим специалистам организовывать сложную работу, принимать обоснованные решения и справляться с серьёзными задачами. Компания работает более чем в 180 странах и объединяет свыше 21 000 сотрудников, сочетая экспертизу в области здравоохранения, юридических услуг и консалтинга. Карьерное направление Wolters Kluwer предлагает возможности для специалистов, заинтересованных в создании инструментов и информационных ресурсов, используемых в этих сферах.
Директор по стратегии продаж — Wolters Kluwer, гибридный формат в Миннеаполисе
Руководство стратегией продаж направления FCC компании Wolters Kluwer для увеличения объема заказов, удержания клиентов, производительности и эффективности выхода на рынок. Управление стратегическим планированием, коммерческой аналитикой, корпоративным управлением и территориально распределенной командой по стратегии продаж.
Описание
- Выступать стратегическим партнером генеральных директоров бизнес-подразделений FCC и руководителей продаж в CT Corporation и Compliance Solutions
- Руководить выходом на рынок, повышением производительности продаж и ростом объема заказов посредством планирования, бизнес-аналитики, корпоративного управления и управления эффективностью
- Управлять коммерческим операционным циклом FCC, включая прогнозирование, квартальные обзоры бизнеса, обзоры клиентов и годовое планирование
- Преобразовывать стратегические приоритеты в практические планы для организации продаж
- Применять аналитику, технологии и дисциплинированные процессы для повышения коммерческой эффективности и увеличения объема заказов от новых клиентов, удержания клиентов и органической выручки
- Управлять командой по стратегии продаж FCC, включая заместителя директора и менеджера
- Создавать и реализовывать стратегии роста для сегментов CT Corporation и Compliance Solutions
- Курировать планирование продаж, анализ пропускной способности, структуру территорий, оптимизацию охвата и разработку квот
- Оценивать рыночные возможности и определять приоритетность клиентов, сегментацию и оценку
- Отвечать за качество воронки продаж, точность прогнозов, целевые показатели объема заказов и удержания клиентов
- Определять KPI и информационные панели, оценивая тенденции, риски, возможности и факторы эффективности
- Создавать системы отчетности, связывающие активность на верхнем уровне воронки с привлечением и расширением клиентов, их удержанием и реализацией ценности для клиентов
- Руководить межфункциональными программами, повышающими производительность продаж, операционную эффективность и скорость роста выручки
- Сотрудничать с отделами продаж, маркетинга, клиентского сервиса, финансов, HR и технологий
- Поддерживать разработку планов стимулирования продаж и внедрение технологий, автоматизации и возможностей на базе ИИ
- Набирать, обучать и развивать высокоэффективную команду по стратегии продаж
- Консультировать исполнительное руководство по возможностям роста и долгосрочному коммерческому развитию
Требования
- Степень бакалавра в области бизнеса, финансов, экономики, аналитики или смежной дисциплины
- Не менее 10 лет прогрессивного опыта в стратегии продаж, операционном управлении выручкой, операционной деятельности продаж, бизнес-операциях, консалтинге, финансах или сопоставимой коммерческой функции
- Не менее 5 лет опыта руководства и развития высокоэффективных команд
- Подтвержденный опыт партнерства со старшими руководителями продаж и исполнительным руководством для повышения эффективности и реализации преобразований
- Глубокое знание планирования продаж, управления территориями, прогнозирования, управления воронкой продаж и стратегии выхода на рынок
- Успешный опыт руководства сложными межфункциональными инициативами в матричной организации
- Исключительные аналитические, финансовые и навыки решения проблем
- Опыт использования ИИ, автоматизации и современных технологий для повышения качества решений и операционной эффективности
- Сильные навыки работы с руководителями, коммуникации, презентаций и управления заинтересованными сторонами
- Опыт создания и управления территориально распределенными командами
- Способность сочетать стратегическое мышление с практической реализацией
- Опыт работы с Salesforce, Power BI, аналитикой CRM и платформами планирования продаж
- Желателен опыт в сфере B2B-информационных услуг, программного обеспечения либо финансовых, юридических или регуляторных рынках соответствия требованиям с моделями подписочной и транзакционной выручки
Преимущества
- Право на получение бонуса
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- План 401(k)
- Варианты FSA/HSA
- Компенсация транспортных расходов
- Программа помощи в оплате обучения
- Отпуск и больничный
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком
- Гибридный формат работы, предусматривающий восемь дней в месяц