
Wolters Kluwer स्वास्थ्य सेवा, कानून, लेखांकन, कराधान, वित्त, ऑडिट, जोखिम, अनुपालन और नियामक क्षेत्रों में काम करने वाले लोगों के लिए पेशेवर जानकारी, सॉफ़्टवेयर और सेवाएँ विकसित करता है। इसके उत्पाद चिकित्सकों, नर्सों तथा व्यावसायिक और कानूनी पेशेवरों को जटिल कार्य व्यवस्थित करने, सूचित निर्णय लेने और चुनौतीपूर्ण समस्याओं का समाधान करने में मदद करते हैं। 180 से अधिक देशों में संचालन और 21,000 से अधिक कर्मचारियों के साथ, Wolters Kluwer स्वास्थ्य सेवा, कानूनी सेवाओं और परामर्श से जुड़े क्षेत्रों की विशेषज्ञता को एक साथ लाता है। इसका करियर संगठन इन क्षेत्रों में उपयोग किए जाने वाले उपकरणों और सूचना संसाधनों के निर्माण में रुचि रखने वाले पेशेवरों के लिए अवसरों का समर्थन करता है।
बिक्री रणनीति निदेशक - वोल्टर्स क्लूवर, मिनियापोलिस हाइब्रिड
वोल्टर्स क्लूवर के FCC व्यवसाय के लिए बिक्री रणनीति का नेतृत्व करते हुए बुकिंग, ग्राहक प्रतिधारण, उत्पादकता और गो-टू-मार्केट क्रियान्वयन को आगे बढ़ाएँ। रणनीतिक योजना, वाणिज्यिक विश्लेषण, शासन और भौगोलिक रूप से वितरित बिक्री रणनीति टीम का प्रबंधन करें।
विवरण
- CT कॉरपोरेशन और कंप्लायंस सॉल्यूशंस में FCC व्यवसाय इकाई के महाप्रबंधकों और बिक्री नेताओं के रणनीतिक साझेदार के रूप में कार्य करें
- योजना, व्यावसायिक बुद्धिमत्ता, शासन और प्रदर्शन प्रबंधन के माध्यम से गो-टू-मार्केट क्रियान्वयन, बिक्री उत्पादकता और बुकिंग वृद्धि का निर्देशन करें
- FCC के वाणिज्यिक संचालन चक्र का प्रबंधन करें, जिसमें पूर्वानुमान, त्रैमासिक व्यावसायिक समीक्षाएँ, खाता समीक्षाएँ और वार्षिक योजना शामिल हैं
- रणनीतिक प्राथमिकताओं को बिक्री संगठन के लिए व्यावहारिक योजनाओं में बदलें
- वाणिज्यिक प्रदर्शन को मजबूत करने और नए व्यवसाय की बुकिंग, ग्राहक प्रतिधारण तथा जैविक राजस्व बढ़ाने के लिए विश्लेषण, प्रौद्योगिकी और अनुशासित प्रक्रियाओं का उपयोग करें
- FCC बिक्री रणनीति टीम का प्रबंधन करें, जिसमें एक एसोसिएट निदेशक और एक प्रबंधक शामिल हैं
- CT कॉरपोरेशन और कंप्लायंस सॉल्यूशंस खंडों के लिए वृद्धि रणनीतियाँ बनाएँ और लागू करें
- बिक्री योजना, क्षमता विश्लेषण, क्षेत्र संरचना, कवरेज अनुकूलन और कोटा निर्धारण की निगरानी करें
- बाज़ार के अवसरों का आकलन करें और खाता प्राथमिकता, वर्गीकरण तथा स्कोरिंग का मार्गदर्शन करें
- पाइपलाइन की गुणवत्ता, पूर्वानुमान की सटीकता, बुकिंग और ग्राहक प्रतिधारण लक्ष्यों के लिए जवाबदेही बनाए रखें
- KPI और डैशबोर्ड परिभाषित करें तथा रुझानों, जोखिमों, अवसरों और प्रदर्शन कारकों का मूल्यांकन करें
- ऐसी रिपोर्टिंग प्रणालियाँ बनाएँ जो बिक्री फ़नल के शुरुआती चरण की गतिविधियों को ग्राहक अधिग्रहण, विस्तार, प्रतिधारण और ग्राहक मूल्य प्राप्ति से जोड़ें
- बिक्री उत्पादकता, संचालन दक्षता और राजस्व गति बढ़ाने वाले क्रॉस-फ़ंक्शनल कार्यक्रमों का नेतृत्व करें
- बिक्री, मार्केटिंग, ग्राहक सेवा, वित्त, मानव संसाधन और प्रौद्योगिकी टीमों के साथ सहयोग करें
- बिक्री प्रोत्साहन योजना के विकास तथा प्रौद्योगिकी, स्वचालन और AI-सक्षम क्षमताओं को अपनाने में सहायता करें
- उच्च प्रदर्शन करने वाली बिक्री रणनीति टीम की भर्ती, कोचिंग और विकास करें
- वृद्धि के अवसरों और दीर्घकालिक वाणिज्यिक दिशा पर कार्यकारी नेतृत्व को सलाह दें
आवश्यकताएँ
- व्यवसाय, वित्त, अर्थशास्त्र, विश्लेषण या संबंधित विषय में स्नातक डिग्री
- बिक्री रणनीति, राजस्व संचालन, बिक्री संचालन, व्यावसायिक संचालन, परामर्श, वित्त या तुलनीय वाणिज्यिक कार्य में कम से कम 10 वर्षों का क्रमशः बढ़ती जिम्मेदारियों वाला अनुभव
- उच्च प्रदर्शन करने वाली टीमों का नेतृत्व और विकास करने का कम से कम 5 वर्षों का अनुभव
- प्रदर्शन सुधारने और परिवर्तन लाने के लिए वरिष्ठ बिक्री नेताओं तथा कार्यकारियों के साथ साझेदारी का सिद्ध अनुभव
- बिक्री योजना, क्षेत्र प्रबंधन, पूर्वानुमान, पाइपलाइन प्रबंधन और गो-टू-मार्केट रणनीति का गहरा ज्ञान
- मैट्रिक्स संगठन में जटिल क्रॉस-फ़ंक्शनल पहलों का नेतृत्व करने में सफलता
- उत्कृष्ट विश्लेषणात्मक, वित्तीय और समस्या-समाधान क्षमताएँ
- निर्णय लेने और संचालन प्रभावशीलता को मजबूत करने के लिए AI, स्वचालन और आधुनिक प्रौद्योगिकी का उपयोग करने का अनुभव
- मजबूत कार्यकारी उपस्थिति, संचार, प्रस्तुति और हितधारक प्रबंधन कौशल
- भौगोलिक रूप से वितरित टीमों के निर्माण और प्रबंधन का अनुभव
- रणनीतिक दृष्टिकोण को व्यावहारिक कार्यान्वयन के साथ जोड़ने की क्षमता
- Salesforce, Power BI, CRM विश्लेषण और बिक्री योजना प्लेटफ़ॉर्म का अनुभव
- सदस्यता और लेन-देन आधारित राजस्व मॉडल वाले B2B सूचना सेवाओं, सॉफ़्टवेयर या वित्तीय, कानूनी अथवा नियामक अनुपालन बाज़ारों में अनुभव वांछनीय है
लाभ
- बोनस के लिए पात्रता
- चिकित्सा, दंत चिकित्सा और दृष्टि योजनाएँ
- 401(k) योजना
- FSA/HSA विकल्प
- आवागमन लाभ
- ट्यूशन सहायता योजना
- छुट्टी और बीमारी अवकाश
- सवेतन अभिभावकीय अवकाश
- हाइब्रिड कार्य व्यवस्था, जिसमें प्रति माह आठ दिन काम करना आवश्यक है