Wolters Kluwer utvecklar professionell information, programvara och tjänster för personer som arbetar inom hälso- och sjukvård, juridik, redovisning, skatt, finans, revision, risk, regelefterlevnad och reglerade områden. Företagets produkter hjälper läkare, sjuksköterskor samt yrkesverksamma inom näringsliv och juridik att organisera komplext arbete, fatta välgrundade beslut och hantera krävande utmaningar. Wolters Kluwer är verksamt i mer än 180 länder och har över 21 000 medarbetare. Företaget samlar expertis inom hälso- och sjukvård, juridiska tjänster och konsultrelaterade områden. Karriärorganisationen stödjer möjligheter för yrkesverksamma som vill utveckla verktyg och informationsresurser som används inom dessa sektorer.
Försäljningsstrategichef – Wolters Kluwer, Minneapolis hybrid
Leda försäljningsstrategin för Wolters Kluwers FCC-verksamhet och driva bokningar, kundbevarande, produktivitet och genomförande av go-to-market-strategin. Ansvara för strategisk planering, kommersiell analys, styrning och ett geografiskt distribuerat team för försäljningsstrategi.
Beskrivning
- Vara strategisk partner till affärsenhetschefer och försäljningsledare inom FCC för CT Corporation och Compliance Solutions
- Leda genomförandet av go-to-market-strategin, försäljningsproduktiviteten och tillväxten i bokningar genom planering, affärsanalys, styrning och resultatstyrning
- Ansvara för FCC:s kommersiella verksamhetsrytm, inklusive prognoser, kvartalsvisa verksamhetsgenomgångar, kundgenomgångar och årlig planering
- Omsätta strategiska prioriteringar till praktiska planer för försäljningsorganisationen
- Använda analys, teknik och disciplinerat arbetssätt för att stärka kommersiella resultat och öka nyförsäljning, kundbevarande och organisk intäkt
- Leda FCC:s team för försäljningsstrategi, inklusive en biträdande direktör och en chef
- Skapa och genomföra tillväxtstrategier för segmenten CT Corporation och Compliance Solutions
- Övervaka försäljningsplanering, kapacitetsanalys, territorieindelning, optimering av marknadstäckning och utformning av försäljningskvoter
- Bedöma marknadsmöjligheter och vägleda prioritering, segmentering och poängsättning av kundkonton
- Ansvara för kvaliteten i säljtratten, prognosprecision, bokningar och mål för kundbevarande
- Definiera nyckeltal och instrumentpaneler samt utvärdera trender, risker, möjligheter och resultatfaktorer
- Bygga rapporteringssystem som kopplar aktiviteter högst upp i säljtratten till förvärv, expansion, kundbevarande och realisering av kundvärde
- Leda tvärfunktionella program som ökar försäljningsproduktiviteten, den operativa effektiviteten och intäktsökningshastigheten
- Samarbeta med försäljning, marknadsföring, kundservice, ekonomi, HR och teknik
- Stödja utvecklingen av incitamentsplaner för försäljning samt införandet av teknik, automatisering och AI-baserade funktioner
- Rekrytera, coacha och utveckla ett högpresterande team för försäljningsstrategi
- Rådgiva företagsledningen om tillväxtmöjligheter och långsiktig kommersiell inriktning
Krav
- Kandidatexamen i företagsekonomi, finans, nationalekonomi, analys eller närliggande område
- Minst 10 års alltmer kvalificerad erfarenhet av försäljningsstrategi, intäktsoperationer, försäljningsoperationer, affärsverksamhet, konsultverksamhet, finans eller jämförbar kommersiell funktion
- Minst 5 års erfarenhet av att leda och utveckla högpresterande team
- Dokumenterade resultat av samarbete med seniora försäljningsledare och företagsledningar för att förbättra resultat och genomföra förändringar
- Djup kunskap om försäljningsplanering, territoriehantering, prognoser, hantering av säljtratt och go-to-market-strategi
- Framgångsrik erfarenhet av att leda komplexa tvärfunktionella initiativ i en matrisorganisation
- Exceptionell analytisk, finansiell och problemlösande förmåga
- Erfarenhet av att använda AI, automatisering och modern teknik för att stärka beslut och operativ effektivitet
- Stark närvaro på ledningsnivå samt goda färdigheter inom kommunikation, presentation och intressenthantering
- Erfarenhet av att bygga och leda geografiskt distribuerade team
- Förmåga att förena strategiskt perspektiv med praktiskt genomförande
- Erfarenhet av Salesforce, Power BI, CRM-analys och plattformar för försäljningsplanering
- Meriterande med erfarenhet av B2B-informationstjänster, programvara eller marknader för finansiell, juridisk eller regulatorisk efterlevnad med abonnemangsbaserade och transaktionsbaserade intäktsmodeller
Förmåner
- Möjlighet att få bonus
- Sjukvårds-, tandvårds- och synvårdsförsäkringar
- 401(k)-plan
- FSA/HSA-alternativ
- Pendlingsförmåner
- Studiebidragsprogram
- Semester och sjukledighet
- Betald föräldraledighet
- Hybrid arbetsform som kräver åtta dagar per månad