Wolters Kluwer
Wolters Kluwer
Wolters Kluwer; sağlık hizmetleri, hukuk, muhasebe, vergi, finans, denetim, risk, uyum ve düzenleyici alanlarda çalışan profesyoneller için profesyonel bilgi, yazılım ve hizmetler geliştirir. Ürünleri; klinisyenlerin, hemşirelerin ve işletme ile hukuk profesyonellerinin karmaşık işleri düzenlemesine, bilinçli kararlar almasına ve zorlu sorunlarla başa çıkmasına yardımcı olur. 180'den fazla ülkede faaliyet gösteren ve 21.000'in üzerinde çalışanı bulunan Wolters Kluwer, sağlık hizmetleri, hukuk hizmetleri ve danışmanlıkla ilgili alanlardaki uzmanlıkları bir araya getirir. Şirketin kariyer organizasyonu, bu sektörlerde kullanılan araçları ve bilgi kaynaklarını geliştirmek isteyen profesyonellere fırsatlar sunar.

Satış Stratejisi Direktörü - Wolters Kluwer, Minneapolis Hibrit

Wolters Kluwer’ın FCC iş birimi için satış stratejisine liderlik ederek rezervasyonları, müşteri tutundurma oranını, verimliliği ve pazara giriş uygulamasını geliştirin. Stratejik planlama, ticari analitik, yönetişim ve coğrafi olarak dağınık bir Satış Stratejisi ekibini yönetin.

Açıklama

  • CT Corporation ve Compliance Solutions genel müdürleri ile satış liderleri için stratejik iş ortağı olarak görev yapmak
  • Planlama, iş zekâsı, yönetişim ve performans yönetimi yoluyla pazara giriş uygulamasını, satış verimliliğini ve rezervasyon büyümesini yönlendirmek
  • Tahminler, çeyreklik iş değerlendirmeleri, hesap değerlendirmeleri ve yıllık planlama dâhil olmak üzere FCC ticari faaliyet döngüsünü yönetmek
  • Stratejik öncelikleri satış organizasyonu için uygulanabilir planlara dönüştürmek
  • Ticari performansı güçlendirmek ve yeni iş rezervasyonlarını, müşteri tutundurma oranını ve organik geliri artırmak için analitik, teknoloji ve disiplinli süreçlerden yararlanmak
  • Bir Direktör Yardımcısı ve bir Müdür dâhil olmak üzere FCC Satış Stratejisi ekibini yönetmek
  • CT Corporation ve Compliance Solutions segmentleri için büyüme stratejileri oluşturmak ve uygulamak
  • Satış planlamasını, kapasite analizini, bölge yapısını, kapsama optimizasyonunu ve kota tasarımını denetlemek
  • Pazar fırsatlarını değerlendirmek ve hesap önceliklendirmesine, segmentasyona ve puanlamaya yön vermek
  • Satış hunisi kalitesi, tahmin doğruluğu, rezervasyonlar ve müşteri tutundurma hedefleri konusunda hesap verebilirliği sürdürmek
  • KPI’ları ve panoları tanımlarken trendleri, riskleri, fırsatları ve performans etkenlerini değerlendirmek
  • Satış hunisinin üst kısmındaki faaliyetleri müşteri kazanımı, genişleme, müşteri tutundurma ve müşteri değerinin gerçekleştirilmesiyle ilişkilendiren raporlama sistemleri oluşturmak
  • Satış verimliliğini, operasyonel etkinliği ve gelir hızını artıran işlevler arası programlara liderlik etmek
  • Satış, Pazarlama, Müşteri Hizmetleri, Finans, İnsan Kaynakları ve Teknoloji ekipleriyle iş birliği yapmak
  • Satış teşvik planlarının geliştirilmesini ve teknoloji, otomasyon ve yapay zekâ destekli yetkinliklerin benimsenmesini desteklemek
  • Yüksek performans gösteren bir Satış Stratejisi ekibini işe almak, koçluk yapmak ve geliştirmek
  • Büyüme fırsatları ve uzun vadeli ticari yön konusunda üst yönetime danışmanlık yapmak

Gereksinimler

  • İşletme, finans, ekonomi, analitik veya ilgili bir alanda lisans derecesi
  • Satış stratejisi, gelir operasyonları, satış operasyonları, işletme operasyonları, danışmanlık, finans veya benzer bir ticari işlevde en az 10 yıl ilerleyen düzeyde deneyim
  • Yüksek performans gösteren ekipleri yönetme ve geliştirme konusunda en az 5 yıl deneyim
  • Performansı iyileştirmek ve dönüşüm sağlamak için üst düzey satış liderleri ve yöneticilerle iş ortaklığı yapmış olmak
  • Satış planlaması, bölge yönetimi, tahminleme, satış hunisi yönetimi ve pazara giriş stratejisi hakkında kapsamlı bilgi
  • Matris organizasyonda karmaşık işlevler arası girişimlere liderlik etme başarısı
  • Üstün analitik, finansal ve problem çözme yetkinlikleri
  • Kararları ve operasyonel etkinliği güçlendirmek için yapay zekâ, otomasyon ve modern teknolojileri kullanma deneyimi
  • Güçlü yönetici duruşu, iletişim, sunum ve paydaş yönetimi becerileri
  • Coğrafi olarak dağınık ekipler kurma ve yönetme deneyimi
  • Stratejik bakış açısını uygulamalı teslimatla birleştirebilme
  • Salesforce, Power BI, CRM analitiği ve satış planlama platformlarıyla deneyim
  • Abonelik ve işlemsel gelir modellerine sahip B2B bilgi hizmetleri, yazılım veya finansal, hukuki ya da düzenleyici uyum pazarlarında deneyim tercih edilir

Yan Haklar

  • Bona uygunluk
  • Sağlık, diş ve görme planları
  • 401(k) planı
  • FSA/HSA seçenekleri
  • Ulaşım yardımları
  • Öğrenim desteği planı
  • Yıllık izin ve hastalık izni
  • Ücretli ebeveyn izni
  • Ayda sekiz gün ofiste çalışmayı gerektiren hibrit çalışma düzeni

İlgili İş İlanları

Abnormal Security

Kurumsal Müşteri Yöneticisi, Abnormal Security (Uzaktan)

Abnormal Security
501 – 1.000 Çalışanlar
H1B Vizesi SponsoruSiber güvenlik

Abnormal AI’ın davranışsal siber güvenlik platformu için New England genelinde kurumsal satışlara liderlik edin. Potansiyel müşteri bulmadan sözleşme kapanışına kadar yeni müşteri kazanımı, yenilemeler ve hesap büyümesini yönetin.

Aç
Mozilla

Kıdemli Veri Analisti, Firefox Performans Telemetrisi — Mozilla (Uzaktan, Kanada)

Mozilla

Mozilla’nın tarayıcı performansı stratejisine yön vermek için Firefox Gecko telemetrisini analiz edin. Gösterge panoları oluşturun, telemetri kalitesini artırın ve motor performansını kullanıcı davranışıyla ilişkilendirin.

Aç
Betfair Romania Development

Kıdemli İK Risk ve Uyum Müdürü

Betfair Romania Development
1.001 – 5.000 Çalışanlar
DanışmanlıkPazarlamaSağlık hizmetleri

Flutter Entertainment’ın küresel İK operasyonlarında iş hukuku gözetimine, uyum denetimlerine ve yönetişim, risk ve uyum (GRC) çalışmalarına liderlik edin. Düzenleyici değişiklikleri, kontrolleri ve risk azaltımını yönetmek için İK liderleriyle birlikte çalışın.

Aç
HR Ways - Hiring Tech Talent

İşe Alım Uzmanı, Pakistan (Uzaktan)

HR Ways - Hiring Tech Talent

Uluslararası bir takviye edici gıda şirketi için Pakistan'da kurye, operasyon, depo ve diğer çalışanların işe alımını yürütün. Uzaktan aday bulun, mülakat yapın, işe alım sürecini yönetin ve günlük işe alım verilerini güncel tutun.

Aç
Cambium Learning Group

Kıdemli İnsan Kaynakları İş Ortağı

Cambium Learning Group
501 – 1.000 Çalışanlar
H1B Vizesi SponsoruEğitimYapay zekâ

Cambium Learning Group’ta yöneticilere organizasyon tasarımı, yetenek ve değişim konularında danışmanlık vererek iş biriminin insan ve organizasyon stratejisini şekillendirin. ABD merkezli uzaktan çalışma pozisyonunda iş gücü planlamasına, yedekleme planlamasına ve çalışan ilişkilerine liderlik edin.

Aç