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Wolters Kluwer entwickelt Fachinformationen, Software und Dienstleistungen für Menschen, die im Gesundheitswesen, im Rechtswesen, in der Buchhaltung, im Steuerwesen, im Finanzwesen, in der Wirtschaftsprüfung, im Risikomanagement, im Compliance-Bereich und in regulatorischen Fachgebieten tätig sind. Die Produkte helfen Ärztinnen und Ärzten, Pflegekräften sowie Fachleuten aus Wirtschaft und Recht dabei, komplexe Arbeitsabläufe zu organisieren, fundierte Entscheidungen zu treffen und anspruchsvolle Herausforderungen zu bewältigen. Wolters Kluwer ist in mehr als 180 Ländern tätig und beschäftigt über 21.000 Mitarbeitende. Das Unternehmen vereint Fachwissen aus den Bereichen Gesundheitswesen, Rechtsdienstleistungen und beratungsnahen Tätigkeitsfeldern. Der Karrierebereich unterstützt berufliche Perspektiven für Menschen, die an der Entwicklung von Werkzeugen und Informationsressourcen für diese Branchen interessiert sind.
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Leitung Vertriebsstrategie – Wolters Kluwer, Minneapolis (hybrid)

Leiten Sie die Vertriebsstrategie für das FCC-Geschäft von Wolters Kluwer und treiben Sie Auftragsvolumen, Kundenbindung, Produktivität und die Umsetzung der Marktbearbeitung voran. Verantworten Sie strategische Planung, kommerzielle Analysen, Governance und ein geografisch verteiltes Team für Vertriebsstrategie.

USVereinigte StaatenCAKalifornienILIllinoisMNMinnesotaNYNew YorkOHOhioPAPennsylvaniaTXTexas
151.700 $ – 270.950 $ / Jahr
HybridVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • Als strategischer Partner für die General Manager der FCC-Geschäftseinheiten und Vertriebsleiter von CT Corporation und Compliance Solutions agieren
  • Die Umsetzung der Marktbearbeitung, die Vertriebseffizienz und das Auftragswachstum durch Planung, Business Intelligence, Governance und Leistungsmanagement steuern
  • Den kommerziellen Betriebsrhythmus von FCC verwalten, einschließlich Prognosen, vierteljährlicher Geschäftsüberprüfungen, Kundenüberprüfungen und Jahresplanung
  • Strategische Prioritäten in umsetzbare Pläne für die Vertriebsorganisation überführen
  • Analysen, Technologie und disziplinierte Prozesse einsetzen, um die kommerzielle Leistung zu stärken und Neukundenaufträge, Kundenbindung und organischen Umsatz zu steigern
  • Das FCC-Team für Vertriebsstrategie einschließlich eines Associate Directors und eines Managers führen
  • Wachstumsstrategien für die Segmente CT Corporation und Compliance Solutions entwickeln und umsetzen
  • Vertriebsplanung, Kapazitätsanalysen, Gebietsstruktur, Optimierung der Marktabdeckung und Quotengestaltung verantworten
  • Marktchancen bewerten und die Priorisierung, Segmentierung und Bewertung von Kundenkonten steuern
  • Die Verantwortung für Pipeline-Qualität, Prognosegenauigkeit sowie Ziele für Auftragsvolumen und Kundenbindung sicherstellen
  • KPIs und Dashboards definieren sowie Trends, Risiken, Chancen und Leistungsfaktoren bewerten
  • Berichtssysteme aufbauen, die Aktivitäten am oberen Ende des Trichters mit Akquise, Ausbau, Kundenbindung und der Realisierung des Kundenwerts verknüpfen
  • Funktionsübergreifende Programme leiten, die Vertriebseffizienz, operative Effektivität und Umsatzgeschwindigkeit steigern
  • Mit Vertrieb, Marketing, Kundenservice, Finanzen, Personalwesen und Technologie zusammenarbeiten
  • Die Entwicklung von Vertriebs-Incentive-Plänen sowie die Einführung von Technologie, Automatisierung und KI-gestützten Funktionen unterstützen
  • Ein leistungsstarkes Team für Vertriebsstrategie rekrutieren, coachen und weiterentwickeln
  • Die Geschäftsleitung zu Wachstumschancen und zur langfristigen kommerziellen Ausrichtung beraten

Anforderungen

  • Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Finanzen, Volkswirtschaft, Analytik oder einem verwandten Fachgebiet
  • Mindestens 10 Jahre zunehmende Berufserfahrung in Vertriebsstrategie, Revenue Operations, Vertriebsoperationen, Geschäftsbetrieb, Beratung, Finanzen oder einer vergleichbaren kommerziellen Funktion
  • Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Führung und Entwicklung leistungsstarker Teams
  • Nachweisliche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit leitenden Vertriebsverantwortlichen und Führungskräften zur Leistungsverbesserung und Umsetzung von Transformationen
  • Umfassende Kenntnisse in Vertriebsplanung, Gebietsmanagement, Prognosen, Pipeline-Management und Marktbearbeitungsstrategie
  • Erfahrung in der Leitung komplexer funktionsübergreifender Initiativen in einer Matrixorganisation
  • Hervorragende analytische, finanzielle und problemlösende Fähigkeiten
  • Erfahrung mit dem Einsatz von KI, Automatisierung und moderner Technologie zur Verbesserung von Entscheidungen und operativer Effektivität
  • Ausgeprägte Präsenz auf Führungsebene sowie starke Kommunikations-, Präsentations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
  • Erfahrung im Aufbau und Management geografisch verteilter Teams
  • Fähigkeit, strategische Perspektive mit praktischer Umsetzung zu verbinden
  • Erfahrung mit Salesforce, Power BI, CRM-Analysen und Plattformen für Vertriebsplanung
  • Vorzugsweise Erfahrung in B2B-Informationsdienstleistungen, Software oder Märkten für finanzielle, rechtliche oder regulatorische Compliance mit abonnementbasierten und transaktionsbezogenen Umsatzmodellen

Zusatzleistungen

  • Anspruch auf einen Bonus
  • Kranken-, Zahn- und Sehh了解到versicherung
  • 401(k)-Plan
  • FSA-/HSA-Optionen
  • Pendlerleistungen
  • Programm zur Unterstützung von Studiengebühren
  • Urlaubs- und Krankheitsurlaub
  • Bezahlter Elternurlaub
  • Hybrides Arbeitsmodell mit acht Präsenztagen pro Monat

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