تطوّر Wolters Kluwer المعلومات المهنية والبرمجيات والخدمات للعاملين في مجالات الرعاية الصحية والقانون والمحاسبة والضرائب والتمويل والتدقيق وإدارة المخاطر والامتثال والشؤون التنظيمية. وتساعد منتجاتها الأطباء والممرضين والمتخصصين في مجالات الأعمال والقانون على تنظيم الأعمال المعقدة واتخاذ قرارات مدروسة والتعامل مع التحديات الصعبة. تعمل الشركة في أكثر من 180 دولة ويزيد عدد موظفيها على 21,000 موظف، وتجمع بين الخبرات في مجالات الرعاية الصحية والخدمات القانونية والاستشارات. وتدعم إدارة الوظائف لديها فرصًا للمتخصصين المهتمين بتطوير الأدوات وموارد المعلومات المستخدمة في هذه القطاعات.
مدير استراتيجية المبيعات - وولترز كلوير، مينيابوليس بنظام هجين
قيادة استراتيجية المبيعات لأعمال FCC في وولترز كلوير، ودفع الحجوزات والاحتفاظ بالعملاء والإنتاجية وتنفيذ استراتيجية الوصول إلى السوق. إدارة التخطيط الاستراتيجي والتحليلات التجارية والحوكمة وفريق استراتيجية مبيعات موزع جغرافيًا.
الولايات المتحدة
كاليفورنيا
إلينوي
مينيسوتا
نيويورك
أوهايو
بنسلفانيا
تكساس151,700 US$ – 270,950 US$ / سنة
هجيندوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالوصف
- العمل كشريك استراتيجي للمديرين العامين لوحدة أعمال FCC وقادة المبيعات في CT Corporation وCompliance Solutions
- توجيه تنفيذ استراتيجية الوصول إلى السوق وإنتاجية المبيعات ونمو الحجوزات من خلال التخطيط وذكاء الأعمال والحوكمة وإدارة الأداء
- إدارة الإيقاع التشغيلي التجاري لـ FCC، بما في ذلك التوقعات ومراجعات الأعمال الفصلية ومراجعات الحسابات والتخطيط السنوي
- تحويل الأولويات الاستراتيجية إلى خطط عملية لمنظمة المبيعات
- تطبيق التحليلات والتكنولوجيا والعمليات المنضبطة لتعزيز الأداء التجاري وزيادة حجوزات الأعمال الجديدة والاحتفاظ بالعملاء والإيرادات العضوية
- إدارة فريق استراتيجية مبيعات FCC، بما في ذلك مدير مشارك ومدير
- إنشاء وتنفيذ استراتيجيات النمو لقطاعي CT Corporation وCompliance Solutions
- الإشراف على تخطيط المبيعات وتحليل السعة وهيكل المناطق وتحسين التغطية وتصميم الحصص
- تقييم فرص السوق وتوجيه تحديد أولويات الحسابات وتقسيمها وتصنيفها
- الحفاظ على المساءلة عن جودة مسار المبيعات ودقة التوقعات والحجوزات وأهداف الاحتفاظ
- تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية ولوحات المعلومات مع تقييم الاتجاهات والمخاطر والفرص وعوامل الأداء
- بناء أنظمة إعداد التقارير التي تربط نشاط أعلى مسار المبيعات بالاستحواذ والتوسع والاحتفاظ وتحقيق قيمة العملاء
- قيادة البرامج متعددة الوظائف التي تزيد إنتاجية المبيعات والكفاءة التشغيلية وسرعة تحقيق الإيرادات
- التعاون مع المبيعات والتسويق وخدمة العملاء والمالية والموارد البشرية والتكنولوجيا
- دعم تطوير خطط حوافز المبيعات واعتماد التكنولوجيا والأتمتة والقدرات المدعومة بالذكاء الاصطناعي
- استقطاب فريق استراتيجية مبيعات عالي الأداء وتدريبه وتطويره
- تقديم المشورة للقيادة التنفيذية بشأن فرص النمو والتوجه التجاري طويل الأجل
المتطلبات
- درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو المالية أو الاقتصاد أو التحليلات أو تخصص ذي صلة
- خبرة متقدمة لا تقل عن 10 سنوات في استراتيجية المبيعات أو عمليات الإيرادات أو عمليات المبيعات أو عمليات الأعمال أو الاستشارات أو المالية أو وظيفة تجارية مماثلة
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في قيادة فرق عالية الأداء وتطويرها
- سجل حافل بالشراكة مع كبار قادة المبيعات والتنفيذيين لتحسين الأداء وتحقيق التحول
- معرفة عميقة بتخطيط المبيعات وإدارة المناطق والتنبؤ وإدارة مسار المبيعات واستراتيجية الوصول إلى السوق
- خبرة ناجحة في قيادة مبادرات معقدة متعددة الوظائف داخل مؤسسة مصفوفية
- قدرات استثنائية في التحليل والمالية وحل المشكلات
- خبرة في استخدام الذكاء الاصطناعي والأتمتة والتكنولوجيا الحديثة لتعزيز القرارات والفعالية التشغيلية
- حضور تنفيذي قوي ومهارات ممتازة في التواصل والعرض وإدارة أصحاب المصلحة
- خبرة في بناء وإدارة فرق موزعة جغرافيًا
- القدرة على الجمع بين الرؤية الاستراتيجية والتنفيذ العملي
- خبرة في Salesforce وPower BI وتحليلات CRM ومنصات تخطيط المبيعات
- يُفضل امتلاك خبرة في خدمات المعلومات بين الشركات أو البرمجيات أو أسواق الامتثال المالي أو القانوني أو التنظيمي ذات نماذج الإيرادات القائمة على الاشتراكات والمعاملات
المزايا
- الأهلية للحصول على مكافأة
- خطط طبية وطب أسنان ورؤية
- خطة 401(k)
- خيارات FSA وHSA
- مزايا التنقل
- خطة المساعدة في الرسوم الدراسية
- إجازات سنوية ومرضية
- إجازة والدية مدفوعة الأجر
- نظام عمل هجين يتطلب الحضور ثمانية أيام شهريًا