Wolters Kluwer 为医疗保健、法律、会计、税务、金融、审计、风险、合规和监管等领域的专业人士提供专业信息、软件和服务。其产品帮助临床医生、护士以及商务和法律专业人士梳理复杂工作、作出明智决策并应对高难度挑战。公司业务遍及180多个国家，拥有超过21,000名员工，汇聚了医疗保健、法律服务及咨询相关领域的专业知识。Wolters Kluwer 的职业团队为有志于开发服务于这些行业的工具和信息资源的专业人士提供发展机会。
销售战略总监——Wolters Kluwer，明尼阿波利斯混合办公
负责Wolters Kluwer FCC业务的销售战略，推动预订额、客户留存、生产力和市场进入执行。管理战略规划、商业分析、治理，以及分布式销售战略团队。
描述
- 作为FCC业务部门总经理以及CT Corporation和Compliance Solutions销售领导者的战略合作伙伴
- 通过规划、商业智能、治理和绩效管理，指导市场进入执行、销售生产力和预订额增长
- 管理FCC商业运营节奏，包括预测、季度业务回顾、客户账户回顾和年度规划
- 将战略重点转化为销售组织的切实计划
- 运用分析、技术和规范流程，强化商业绩效，提升新业务预订额、客户留存和有机收入
- 管理FCC销售战略团队，包括一名副总监和一名经理
- 为CT Corporation和Compliance Solutions部门制定并实施增长战略
- 监督销售规划、产能分析、区域结构、覆盖优化和配额设计
- 评估市场机会，并指导客户账户优先级、细分和评分
- 对销售管道质量、预测准确性、预订额和客户留存目标负责
- 定义关键绩效指标和仪表板，同时评估趋势、风险、机会和绩效因素
- 建立将漏斗顶部活动与客户获取、扩展、留存和客户价值实现相连接的报告系统
- 领导提升销售生产力、运营效率和收入增长速度的跨职能项目
- 与销售、市场营销、客户服务、财务、人力资源和技术团队协作
- 支持销售激励计划的制定，以及技术、自动化和人工智能能力的采用
- 招聘、指导并培养高绩效销售战略团队
- 就增长机会和长期商业方向向高管层提供建议
任职要求
- 拥有商业、金融、经济学、分析学或相关专业的学士学位
- 至少10年销售战略、收入运营、销售运营、业务运营、咨询、财务或类似商业职能领域的逐步晋升经验
- 至少5年领导和培养高绩效团队的经验
- 曾与高级销售领导者和高管合作，提升绩效并推动转型
- 深入了解销售规划、区域管理、预测、销售管道管理和市场进入战略
- 曾在矩阵式组织中领导复杂的跨职能项目并取得成功
- 具备卓越的分析、财务和问题解决能力
- 具备运用人工智能、自动化和现代技术强化决策与运营效率的经验
- 具备出色的高管影响力、沟通、演示和利益相关者管理能力
- 具备组建和管理地理分散团队的经验
- 能够将战略视角与亲自执行相结合
- 具备使用Salesforce、Power BI、CRM分析工具和销售规划平台的经验
- 优先考虑具备B2B信息服务、软件，或金融、法律、监管合规市场经验，并熟悉订阅和交易型收入模式者
福利待遇
- 符合奖金资格
- 医疗、牙科和视力保险计划
- 401(k)计划
- FSA/HSA选项
- 通勤福利
- 学费援助计划
- 年假和病假
- 带薪育儿假
- 混合办公安排，每月需到办公室工作八天