Wolters Kluwer
Wolters Kluwer
Wolters Kluwer พัฒนาข้อมูลระดับมืออาชีพ ซอฟต์แวร์ และบริการสำหรับผู้ที่ทำงานในแวดวงการแพทย์ กฎหมาย บัญชี ภาษี การเงิน การตรวจสอบ การบริหารความเสี่ยง การปฏิบัติตามกฎระเบียบ และงานด้านกฎเกณฑ์ ผลิตภัณฑ์ของบริษัทช่วยให้บุคลากรทางการแพทย์ พยาบาล รวมถึงผู้เชี่ยวชาญด้านธุรกิจและกฎหมายจัดการงานที่ซับซ้อน ตัดสินใจได้อย่างรอบด้าน และรับมือกับความท้าทายที่ซับซ้อน Wolters Kluwer ดำเนินงานในกว่า 180 ประเทศและมีพนักงานมากกว่า 21,000 คน โดยรวบรวมความเชี่ยวชาญด้านการแพทย์ บริการกฎหมาย และงานที่เกี่ยวข้องกับการให้คำปรึกษา องค์กรด้านอาชีพของบริษัทสนับสนุนโอกาสสำหรับผู้เชี่ยวชาญที่สนใจสร้างเครื่องมือและแหล่งข้อมูลซึ่งนำไปใช้ในแวดวงเหล่านี้

ผู้อำนวยการกลยุทธ์การขาย - Wolters Kluwer, มินนิแอโพลิส รูปแบบไฮบริด

นำกลยุทธ์การขายสำหรับธุรกิจ FCC ของ Wolters Kluwer เพื่อขับเคลื่อนยอดจอง การรักษาลูกค้า ผลิตภาพ และการดำเนินงานตามกลยุทธ์สู่ตลาด บริหารการวางแผนเชิงกลยุทธ์ การวิเคราะห์เชิงพาณิชย์ การกำกับดูแล และทีมกลยุทธ์การขายที่กระจายอยู่ในหลายพื้นที่

รายละเอียด

  • ทำหน้าที่เป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ให้แก่ผู้จัดการทั่วไปของหน่วยธุรกิจ FCC และผู้นำฝ่ายขายของ CT Corporation และ Compliance Solutions
  • กำกับการดำเนินงานตามกลยุทธ์สู่ตลาด ผลิตภาพการขาย และการเติบโตของยอดจองผ่านการวางแผน ระบบธุรกิจอัจฉริยะ การกำกับดูแล และการบริหารผลการปฏิบัติงาน
  • บริหารจังหวะการดำเนินงานเชิงพาณิชย์ของ FCC ซึ่งรวมถึงการพยากรณ์ การทบทวนธุรกิจรายไตรมาส การทบทวนบัญชีลูกค้า และการวางแผนประจำปี
  • แปลงลำดับความสำคัญเชิงกลยุทธ์ให้เป็นแผนปฏิบัติสำหรับองค์กรฝ่ายขาย
  • ประยุกต์ใช้การวิเคราะห์ เทคโนโลยี และกระบวนการที่มีวินัยเพื่อเสริมสร้างผลการดำเนินงานเชิงพาณิชย์ และเพิ่มยอดจองธุรกิจใหม่ การรักษาลูกค้า และรายได้จากการเติบโตภายใน
  • บริหารทีมกลยุทธ์การขายของ FCC ซึ่งรวมถึงรองผู้อำนวยการและผู้จัดการหนึ่งคน
  • สร้างและดำเนินกลยุทธ์การเติบโตสำหรับกลุ่ม CT Corporation และ Compliance Solutions
  • กำกับการวางแผนการขาย การวิเคราะห์ขีดความสามารถ โครงสร้างพื้นที่ขาย การเพิ่มประสิทธิภาพความครอบคลุม และการออกแบบโควตา
  • ประเมินโอกาสทางการตลาด และชี้นำการจัดลำดับความสำคัญ การแบ่งกลุ่ม และการให้คะแนนบัญชีลูกค้า
  • รับผิดชอบต่อคุณภาพของโอกาสการขาย ความแม่นยำของการพยากรณ์ เป้าหมายยอดจอง และการรักษาลูกค้า
  • กำหนด KPI และแดชบอร์ด พร้อมประเมินแนวโน้ม ความเสี่ยง โอกาส และปัจจัยด้านผลการดำเนินงาน
  • สร้างระบบรายงานที่เชื่อมโยงกิจกรรมต้นทางของกระบวนการขายกับการได้มาซึ่งลูกค้า การขยายธุรกิจ การรักษาลูกค้า และการทำให้ลูกค้าได้รับคุณค่า
  • เป็นผู้นำโครงการข้ามสายงานที่เพิ่มผลิตภาพการขาย ประสิทธิภาพการดำเนินงาน และความเร็วในการสร้างรายได้
  • ทำงานร่วมกับฝ่ายขาย การตลาด ฝ่ายบริการลูกค้า ฝ่ายการเงิน ฝ่ายทรัพยากรบุคคล และฝ่ายเทคโนโลยี
  • สนับสนุนการพัฒนาแผนจูงใจการขาย และการนำเทคโนโลยี ระบบอัตโนมัติ และความสามารถที่ขับเคลื่อนด้วย AI มาใช้
  • สรรหา โค้ช และพัฒนาทีมกลยุทธ์การขายที่มีผลการปฏิบัติงานสูง
  • ให้คำปรึกษาแก่ผู้บริหารระดับสูงเกี่ยวกับโอกาสการเติบโตและทิศทางเชิงพาณิชย์ในระยะยาว

คุณสมบัติ

  • ปริญญาตรีด้านธุรกิจ การเงิน เศรษฐศาสตร์ การวิเคราะห์ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
  • มีประสบการณ์ก้าวหน้าอย่างน้อย 10 ปีในด้านกลยุทธ์การขาย การดำเนินงานด้านรายได้ การดำเนินงานฝ่ายขาย การดำเนินงานธุรกิจ การให้คำปรึกษา การเงิน หรือหน้าที่เชิงพาณิชย์ที่เทียบเท่า
  • มีประสบการณ์อย่างน้อย 5 ปีในการเป็นผู้นำและพัฒนาทีมที่มีผลการปฏิบัติงานสูง
  • มีผลงานในการทำงานร่วมกับผู้นำฝ่ายขายระดับสูงและผู้บริหารเพื่อปรับปรุงผลการดำเนินงานและส่งมอบการเปลี่ยนแปลง
  • มีความรู้เชิงลึกด้านการวางแผนการขาย การบริหารพื้นที่ขาย การพยากรณ์ การบริหารโอกาสการขาย และกลยุทธ์สู่ตลาด
  • ประสบความสำเร็จในการนำโครงการข้ามสายงานที่ซับซ้อนภายในองค์กรแบบเมทริกซ์
  • มีความสามารถโดดเด่นด้านการวิเคราะห์ การเงิน และการแก้ปัญหา
  • มีประสบการณ์ใช้ AI ระบบอัตโนมัติ และเทคโนโลยีสมัยใหม่เพื่อเสริมการตัดสินใจและประสิทธิผลในการดำเนินงาน
  • มีทักษะในการนำเสนอต่อผู้บริหาร การสื่อสาร การนำเสนอ และการบริหารผู้มีส่วนได้ส่วนเสียอย่างแข็งแกร่ง
  • มีประสบการณ์สร้างและบริหารทีมที่กระจายอยู่ในหลายพื้นที่
  • สามารถผสานมุมมองเชิงกลยุทธ์เข้ากับการลงมือดำเนินงานจริง
  • มีประสบการณ์ใช้ Salesforce, Power BI, การวิเคราะห์ CRM และแพลตฟอร์มวางแผนการขาย
  • หากมีประสบการณ์ในธุรกิจบริการข้อมูล B2B ซอฟต์แวร์ หรือตลาดการเงิน กฎหมาย หรือการปฏิบัติตามกฎระเบียบที่มีรูปแบบรายได้จากการสมัครสมาชิกและธุรกรรมจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ

สวัสดิการ

  • มีสิทธิ์ได้รับโบนัส
  • แผนประกันสุขภาพ ทันตกรรม และสายตา
  • แผน 401(k)
  • ตัวเลือก FSA/HSA
  • สิทธิประโยชน์ด้านการเดินทาง
  • แผนช่วยเหลือด้านค่าเล่าเรียน
  • วันหยุดพักผ่อนและลาป่วย
  • วันลาเพื่อเลี้ยงดูบุตรโดยได้รับค่าจ้าง
  • รูปแบบการทำงานแบบไฮบริดที่กำหนดให้ทำงานแปดวันต่อเดือน

งานที่เกี่ยวข้อง

4M Analytics

วิศวกรอัลกอริทึมด้านคอมพิวเตอร์วิทัศน์อาวุโส

4M Analytics

พัฒนาระบบคอมพิวเตอร์วิทัศน์และแมชชีนเลิร์นนิงสำหรับแพลตฟอร์มทำแผนที่สาธารณูปโภคใต้ดินของ 4M Analytics รับผิดชอบอัลกอริทึมตั้งแต่งานวิจัยจนถึงการใช้งานจริง โดยทำงานร่วมกับทีมวิศวกรรมข้อมูลและทีมผลิตภัณฑ์

เปิด
Joom

ผู้จัดการความสำเร็จลูกค้าองค์กร บราซิล (ทำงานทางไกล)

Joom

ดูแลการต่ออายุ การรักษาลูกค้า และการเติบโตของบัญชีลูกค้าองค์กรของ JoomPulse แปลงข้อมูลจาก Mercado Livre และ Shopee ให้เป็นคำแนะนำที่นำไปใช้ได้จริงสำหรับผู้ขายบนมาร์เก็ตเพลส

เปิด
Cyera

ผู้อำนวยการฝ่ายขายประจำภูมิภาค ด้านความปลอดภัยข้อมูลระบุตัวตน

Cyera

นำทีมขายของ Cyera ในภูมิภาคแปซิฟิกตะวันตกเฉียงเหนือ ขยายพื้นที่รับผิดชอบ และทำยอดให้เกินเป้าหมายสำหรับแพลตฟอร์มความปลอดภัย AI และข้อมูล

เปิด
Terumo Medical Corporation

ผู้จัดการภูมิภาค ฝ่ายขายระบบหัตถการแทรกแซง Terumo

Terumo Medical Corporation

นำทีมขายอุปกรณ์การแพทย์ในพื้นที่ North Central New Jersey พร้อมบริหารทีมภาคสนามและความสัมพันธ์กับโรงพยาบาล ขับเคลื่อนรายได้และผลการขายในภูมิภาค รวมถึงการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ระบบหัตถการแทรกแซงของ Terumo อย่างเป็นไปตามข้อกำหนด

เปิด
Dream

ผู้จัดการโครงการอาวุโส ด้าน AI อธิปไตย (ทำงานแบบไฮบริด, อิสราเอล)

Dream

ขับเคลื่อนแผนงาน AI อธิปไตยของ Dream สำหรับลูกค้าภาครัฐและโครงสร้างพื้นฐานสำคัญ โดยประสานงานด้านวิจัย วิศวกรรม ผลิตภัณฑ์ การเปิดตัว และการดำเนินงานที่ใช้ AI

เปิด
Claroty

วิศวกรระบบอัตโนมัติด้าน QA

Claroty

พัฒนาระบบทดสอบอัตโนมัติสำหรับ API และ UI รวมถึงเกณฑ์ควบคุมคุณภาพ CI/CD ให้กับแพลตฟอร์มความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์กายภาพของ Claroty ช่วยปกป้องโครงสร้างพื้นฐานสำคัญด้วยการทดสอบที่เชื่อถือได้

เปิด
Fluent Trade Technologies

ผู้เชี่ยวชาญด้านการสรรหาบุคลากร – สายงานเทคนิค

Fluent Trade Technologies
51 – 200 พนักงาน
ฟินเทค

สรรหาบุคลากรสายเทคนิคให้ทีมระดับโลกของ Fluent Trade Technologies ประสานงานการจ้างงานในสหภาพยุโรป ยูเครน และฟิลิปปินส์

เปิด
SKF Group

วิศวกรผลิตภัณฑ์ระดับโลก ด้านตลับลูกปืน — SKF, เบงกาลูรู

SKF Group

ออกแบบผลิตภัณฑ์ตลับลูกปืน แบบจำลอง แบบเขียน และรุ่นผลิตภัณฑ์ที่ SKF ผู้ให้บริการโซลูชันอุปกรณ์หมุนเวียนระดับโลก สนับสนุนการออกแบบแบบโมดูล การทดสอบ และการจัดการวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์

เปิด
Webbing

นักวิเคราะห์การฉ้อโกงเครือข่ายมือถือ – ทำงานแบบไฮบริดในบูคาเรสต์

Webbing

สืบสวนและป้องกันการฉ้อโกงโทรคมนาคมในบริการเชื่อมต่อ MVNO และ IoT ทั่วโลกของ Webbing วิเคราะห์ทราฟฟิก การโรมมิ่ง SIM เสียง SMS และข้อมูลเพื่อค้นหาความผิดปกติ

เปิด
The Clorox Company

ผู้จัดการการเงินฝ่ายการผลิต

The Clorox Company

บริหารงานการเงินด้านการผลิตของ Clorox รวมถึงการรวมต้นทุน การพยากรณ์ และการปิดบัญชีประจำเดือน ประสานงานกับโรงงาน ฝ่ายจัดซื้อ และฝ่ายวางแผนอุปทานในเม็กซิโก

เปิด