Wolters Kluwer는 의료, 법률, 회계, 세무, 금융, 감사, 리스크, 컴플라이언스 및 규제 분야에서 일하는 사람들을 위한 전문 정보, 소프트웨어와 서비스를 개발합니다. 회사의 제품은 임상의, 간호사, 비즈니스 및 법률 전문가가 복잡한 업무를 체계적으로 정리하고, 충분한 정보를 바탕으로 의사결정을 내리며, 까다로운 과제에 대응할 수 있도록 지원합니다. 180개가 넘는 국가에서 사업을 운영하며 21,000명 이상의 직원을 보유한 Wolters Kluwer는 의료, 법률 서비스 및 컨설팅 관련 분야의 전문성을 결집하고 있습니다. 회사의 커리어 조직은 이러한 산업 전반에서 사용되는 도구와 정보 리소스를 구축하고자 하는 전문가들에게 기회를 제공합니다.
영업 전략 디렉터—Wolters Kluwer, 미니애폴리스 하이브리드 근무
Wolters Kluwer FCC 사업의 영업 전략을 이끌며 수주, 고객 유지, 생산성 및 시장 진출 실행을 추진합니다. 전략 기획, 영업 분석, 거버넌스와 지리적으로 분산된 영업 전략팀을 관리합니다.
설명
- FCC 사업부 총괄 관리자와 CT Corporation 및 Compliance Solutions의 영업 리더를 위한 전략적 파트너 역할 수행
- 기획, 비즈니스 인텔리전스, 거버넌스 및 성과 관리를 통해 시장 진출 실행, 영업 생산성 및 수주 성장을 주도
- 예측, 분기별 비즈니스 리뷰, 고객 계정 리뷰 및 연간 계획을 포함한 FCC 상업 운영 주기 관리
- 전략적 우선순위를 영업 조직을 위한 실행 가능한 계획으로 전환
- 분석, 기술 및 체계적인 프로세스를 활용해 상업적 성과를 강화하고 신규 사업 수주, 고객 유지 및 유기적 매출을 확대
- Associate Director와 Manager를 포함한 FCC 영업 전략팀 관리
- CT Corporation 및 Compliance Solutions 부문의 성장 전략 수립 및 실행
- 영업 계획, 역량 분석, 지역 구조, 커버리지 최적화 및 할당량 설계 감독
- 시장 기회를 평가하고 고객 계정 우선순위 지정, 세분화 및 점수화를 주도
- 영업 파이프라인 품질, 예측 정확도, 수주 및 고객 유지 목표에 대한 책임 확보
- KPI와 대시보드를 정의하고 추세, 위험, 기회 및 성과 요인을 평가
- 퍼널 상단 활동을 고객 확보, 확장, 유지 및 고객 가치 실현과 연결하는 보고 시스템 구축
- 영업 생산성, 운영 효율성 및 매출 창출 속도를 높이는 부서 간 프로그램 주도
- 영업, 마케팅, 고객 서비스, 재무, 인사 및 기술 부문과 협업
- 영업 인센티브 계획 수립과 기술, 자동화 및 AI 기반 기능 도입 지원
- 고성과 영업 전략팀의 채용, 코칭 및 육성
- 성장 기회와 장기적인 상업 방향에 대해 경영진에 자문
지원 자격
- 경영학, 재무, 경제학, 분석학 또는 관련 분야의 학사 학위
- 영업 전략, 수익 운영, 영업 운영, 사업 운영, 컨설팅, 재무 또는 유사한 상업 기능에서 점진적으로 책임을 확대해 온 경력 10년 이상
- 고성과 팀을 이끌고 육성한 경력 5년 이상
- 고위 영업 리더 및 경영진과 협력해 성과를 개선하고 변화를 이끈 실적
- 영업 계획, 지역 관리, 예측, 파이프라인 관리 및 시장 진출 전략에 대한 깊은 지식
- 매트릭스 조직에서 복잡한 부서 간 이니셔티브를 성공적으로 이끈 경험
- 뛰어난 분석력, 재무 역량 및 문제 해결 능력
- AI, 자동화 및 최신 기술을 활용해 의사결정과 운영 효율성을 강화한 경험
- 탁월한 임원급 영향력, 커뮤니케이션, 프레젠테이션 및 이해관계자 관리 능력
- 지리적으로 분산된 팀을 구축하고 관리한 경험
- 전략적 관점과 직접 실행 역량을 결합할 수 있는 능력
- Salesforce, Power BI, CRM 분석 및 영업 계획 플랫폼 사용 경험
- B2B 정보 서비스, 소프트웨어 또는 구독형 및 거래형 수익 모델을 보유한 금융, 법률 또는 규제 준수 시장 경험 보유자 우대
복리후생
- 보너스 대상 자격
- 의료, 치과 및 안과 플랜
- 401(k) 플랜
- FSA/HSA 옵션
- 통근 혜택
- 학비 지원 제도
- 휴가 및 병가
- 유급 육아휴직
- 월 8일 출근이 필요한 하이브리드 근무 방식