Wolters Kluwer sviluppa informazioni professionali, software e servizi per chi lavora nei settori della sanità, del diritto, della contabilità, della fiscalità, della finanza, della revisione contabile, della gestione dei rischi, della conformità e della regolamentazione. I suoi prodotti aiutano medici, infermieri e professionisti aziendali e legali a organizzare attività complesse, prendere decisioni informate e affrontare sfide impegnative. Con attività in oltre 180 Paesi e più di 21.000 dipendenti, Wolters Kluwer riunisce competenze nei settori della sanità, dei servizi legali e della consulenza. La sua organizzazione dedicata alle carriere offre opportunità a professionisti interessati a creare strumenti e risorse informative utilizzati in questi ambiti.
Direttore della Strategia Commerciale - Wolters Kluwer, Minneapolis Ibrido
Guidare la strategia commerciale del business FCC di Wolters Kluwer, promuovendo acquisizione di nuovi contratti, fidelizzazione, produttività ed esecuzione go-to-market. Gestire la pianificazione strategica, l’analisi commerciale, la governance e un team di Strategia Commerciale distribuito geograficamente.
Descrizione
- Agire come partner strategico dei direttori generali delle unità di business FCC e dei responsabili vendite di CT Corporation e Compliance Solutions
- Guidare l’esecuzione go-to-market, la produttività delle vendite e la crescita delle acquisizioni attraverso pianificazione, business intelligence, governance e gestione delle performance
- Gestire il ritmo operativo commerciale di FCC, incluse previsioni, revisioni trimestrali aziendali, revisioni degli account e pianificazione annuale
- Trasformare le priorità strategiche in piani concreti per l’organizzazione vendite
- Applicare analisi, tecnologia e processi rigorosi per rafforzare le performance commerciali e aumentare le nuove acquisizioni, la fidelizzazione e i ricavi organici
- Gestire il team di Strategia Commerciale FCC, inclusi un Associate Director e un Manager
- Creare e attuare strategie di crescita per i segmenti CT Corporation e Compliance Solutions
- Supervisionare la pianificazione delle vendite, l’analisi della capacità, la struttura territoriale, l’ottimizzazione della copertura e la definizione delle quote
- Valutare le opportunità di mercato e guidare la prioritizzazione, la segmentazione e la classificazione degli account
- Garantire la responsabilità per la qualità della pipeline, la precisione delle previsioni, le acquisizioni e gli obiettivi di fidelizzazione
- Definire KPI e dashboard, valutando trend, rischi, opportunità e fattori di performance
- Creare sistemi di reporting che colleghino le attività iniziali del funnel all’acquisizione, all’espansione, alla fidelizzazione e alla realizzazione del valore per il cliente
- Guidare programmi interfunzionali che aumentino la produttività delle vendite, l’efficienza operativa e la velocità di generazione dei ricavi
- Collaborare con Vendite, Marketing, Servizio Clienti, Finanza, Risorse Umane e Tecnologia
- Supportare lo sviluppo dei piani di incentivazione delle vendite e l’adozione di tecnologia, automazione e funzionalità basate sull’intelligenza artificiale
- Selezionare, affiancare e sviluppare un team di Strategia Commerciale ad alte prestazioni
- Fornire consulenza alla leadership esecutiva sulle opportunità di crescita e sulla direzione commerciale a lungo termine
Requisiti
- Laurea in economia aziendale, finanza, economia, analisi dei dati o disciplina correlata
- Almeno 10 anni di esperienza progressiva nella strategia commerciale, nelle operations dei ricavi, nelle operations di vendita, nelle operations aziendali, nella consulenza, nella finanza o in una funzione commerciale comparabile
- Almeno 5 anni di esperienza nella guida e nello sviluppo di team ad alte prestazioni
- Comprovata esperienza nella collaborazione con responsabili senior delle vendite e dirigenti per migliorare le performance e realizzare trasformazioni
- Conoscenza approfondita della pianificazione delle vendite, della gestione dei territori, delle previsioni, della gestione della pipeline e della strategia go-to-market
- Esperienza nella guida di iniziative interfunzionali complesse in un’organizzazione a matrice
- Eccellenti capacità analitiche, finanziarie e di problem solving
- Esperienza nell’utilizzo di intelligenza artificiale, automazione e tecnologie moderne per rafforzare le decisioni e l’efficacia operativa
- Forte presenza a livello dirigenziale e ottime capacità di comunicazione, presentazione e gestione degli stakeholder
- Esperienza nella creazione e nella gestione di team distribuiti geograficamente
- Capacità di combinare prospettiva strategica ed esecuzione concreta
- Esperienza con Salesforce, Power BI, analisi CRM e piattaforme di pianificazione delle vendite
- Costituisce titolo preferenziale l’esperienza nei servizi di informazione B2B, nel software o nei mercati finanziari, legali o di conformità normativa, con modelli di ricavi da abbonamento e transazionali
Benefit
- Idoneità a un bonus
- Piani medici, dentistici e oculistici
- Piano 401(k)
- Opzioni FSA/HSA
- Benefit per i pendolari
- Piano di assistenza per le tasse universitarie
- Ferie e congedo per malattia
- Congedo parentale retribuito
- Modalità di lavoro ibrida che richiede otto giorni al mese