Wolters Kluwer mengembangkan informasi profesional, perangkat lunak, dan layanan untuk orang-orang yang bekerja di bidang kesehatan, hukum, akuntansi, pajak, keuangan, audit, risiko, kepatuhan, dan regulasi. Produk-produknya membantu dokter, perawat, serta profesional di bidang bisnis dan hukum mengatur pekerjaan yang kompleks, mengambil keputusan berdasarkan informasi, dan menghadapi tantangan yang berat. Beroperasi di lebih dari 180 negara dengan lebih dari 21.000 karyawan, Wolters Kluwer memadukan keahlian di bidang kesehatan, layanan hukum, dan domain yang terkait dengan konsultasi. Organisasi kariernya mendukung peluang bagi para profesional yang tertarik membangun perangkat dan sumber informasi yang digunakan di berbagai sektor tersebut.
Direktur Strategi Penjualan - Wolters Kluwer, Minneapolis Hibrida
Memimpin strategi penjualan untuk bisnis FCC Wolters Kluwer guna meningkatkan pemesanan, retensi, produktivitas, dan pelaksanaan strategi ke pasar. Mengelola perencanaan strategis, analitik komersial, tata kelola, serta tim Strategi Penjualan yang tersebar secara geografis.
Deskripsi
- Bertindak sebagai mitra strategis bagi general manager unit bisnis FCC dan pemimpin penjualan di CT Corporation serta Compliance Solutions
- Mengarahkan pelaksanaan strategi ke pasar, produktivitas penjualan, dan pertumbuhan pemesanan melalui perencanaan, intelijen bisnis, tata kelola, dan manajemen kinerja
- Mengelola ritme operasional komersial FCC, termasuk prakiraan, tinjauan bisnis kuartalan, tinjauan akun, dan perencanaan tahunan
- Mengubah prioritas strategis menjadi rencana praktis bagi organisasi penjualan
- Menerapkan analitik, teknologi, dan proses yang disiplin untuk memperkuat kinerja komersial serta meningkatkan pemesanan bisnis baru, retensi, dan pendapatan organik
- Mengelola tim Strategi Penjualan FCC, termasuk Associate Director dan Manager
- Menciptakan dan menerapkan strategi pertumbuhan untuk segmen CT Corporation dan Compliance Solutions
- Mengawasi perencanaan penjualan, analisis kapasitas, struktur wilayah, optimalisasi cakupan, dan perancangan kuota
- Menilai peluang pasar serta mengarahkan prioritas akun, segmentasi, dan penilaian
- Memastikan akuntabilitas atas kualitas pipeline, ketepatan prakiraan, pemesanan, dan sasaran retensi
- Menetapkan KPI dan dasbor sambil mengevaluasi tren, risiko, peluang, dan faktor kinerja
- Membangun sistem pelaporan yang menghubungkan aktivitas bagian atas corong dengan akuisisi, ekspansi, retensi, dan realisasi nilai pelanggan
- Memimpin program lintas fungsi yang meningkatkan produktivitas penjualan, efisiensi operasional, dan kecepatan pendapatan
- Berkolaborasi dengan Penjualan, Pemasaran, Layanan Pelanggan, Keuangan, SDM, dan Teknologi
- Mendukung pengembangan rencana insentif penjualan serta penerapan teknologi, otomatisasi, dan kemampuan berbasis AI
- Merekrut, membina, dan mengembangkan tim Strategi Penjualan berkinerja tinggi
- Memberi saran kepada pimpinan eksekutif mengenai peluang pertumbuhan dan arah komersial jangka panjang
Persyaratan
- Gelar sarjana dalam bisnis, keuangan, ekonomi, analitik, atau bidang terkait
- Setidaknya 10 tahun pengalaman yang terus berkembang dalam strategi penjualan, operasi pendapatan, operasi penjualan, operasi bisnis, konsultasi, keuangan, atau fungsi komersial yang sebanding
- Setidaknya 5 tahun pengalaman memimpin dan mengembangkan tim berkinerja tinggi
- Rekam jejak bermitra dengan pemimpin penjualan senior dan eksekutif untuk meningkatkan kinerja dan menjalankan transformasi
- Pengetahuan mendalam tentang perencanaan penjualan, manajemen wilayah, prakiraan, manajemen pipeline, dan strategi ke pasar
- Berhasil memimpin inisiatif lintas fungsi yang kompleks dalam organisasi matriks
- Kemampuan analitis, keuangan, dan pemecahan masalah yang sangat baik
- Pengalaman menggunakan AI, otomatisasi, dan teknologi modern untuk memperkuat pengambilan keputusan dan efektivitas operasional
- Kehadiran eksekutif, komunikasi, presentasi, dan keterampilan manajemen pemangku kepentingan yang kuat
- Pengalaman membangun dan mengelola tim yang tersebar secara geografis
- Mampu menggabungkan perspektif strategis dengan pelaksanaan langsung
- Pengalaman menggunakan Salesforce, Power BI, analitik CRM, dan platform perencanaan penjualan
- Pengalaman diutamakan dalam layanan informasi B2B, perangkat lunak, atau pasar kepatuhan keuangan, hukum, maupun regulasi dengan model pendapatan berlangganan dan transaksional
Tunjangan
- Berhak mendapatkan bonus
- Program kesehatan, gigi, dan penglihatan
- Program 401(k)
- Pilihan FSA/HSA
- Tunjangan transportasi komuter
- Program bantuan biaya pendidikan
- Cuti liburan dan sakit
- Cuti orang tua berbayar
- Pengaturan kerja hibrida yang mengharuskan delapan hari per bulan