Wolters Kluwer разработва професионална информация, софтуер и услуги за хора, работещи в здравеопазването, правото, счетоводството, данъчното облагане, финансите, одита, управлението на риска, съответствието и регулаторните сфери. Неговите продукти помагат на лекари, медицински сестри и професионалисти от бизнеса и правната област да организират сложната си работа, да вземат информирани решения и да се справят с предизвикателни задачи. Wolters Kluwer работи в над 180 държави и има повече от 21 000 служители, като обединява експертен опит в здравеопазването, правните услуги и консултирането. Неговата организация за кариерно развитие подкрепя възможности за професионалисти, които искат да създават инструменти и информационни ресурси, използвани в тези сектори.
Директор „Стратегия на продажбите“ – Wolters Kluwer, хибридна работа в Минеаполис
Ще ръководите стратегията на продажбите за бизнеса FCC на Wolters Kluwer, като развивате резервациите, задържането на клиенти, производителността и изпълнението на стратегията за излизане на пазара. Ще управлявате стратегическото планиране, търговската аналитика, управлението и географски разпределен екип за стратегия на продажбите.
Описание
- Действате като стратегически партньор на генералните мениджъри на бизнес звената FCC и ръководителите по продажбите в CT Corporation и Compliance Solutions
- Ръководите изпълнението на стратегията за излизане на пазара, производителността на продажбите и ръста на резервациите чрез планиране, бизнес разузнаване, управление и управление на представянето
- Управлявате търговския оперативен ритъм на FCC, включително прогнози, тримесечни бизнес прегледи, прегледи на клиентски сметки и годишно планиране
- Превръщате стратегическите приоритети в практични планове за организацията по продажбите
- Прилагате аналитика, технологии и дисциплинирани процеси за подобряване на търговското представяне и увеличаване на резервациите от нов бизнес, задържането и органичните приходи
- Управлявате екипа за стратегия на продажбите на FCC, включително асоцииран директор и мениджър
- Създавате и изпълнявате стратегии за растеж за сегментите CT Corporation и Compliance Solutions
- Ръководите планирането на продажбите, анализа на капацитета, структурата на териториите, оптимизацията на покритието и проектирането на квоти
- Оценявате пазарните възможности и насочвате приоритизирането, сегментирането и оценяването на клиентските сметки
- Носите отговорност за качеството на фунията на продажбите, точността на прогнозите и целите за резервации и задържане
- Определяте ключови показатели за представянето и табла за управление, като оценявате тенденции, рискове, възможности и фактори за представянето
- Изграждате системи за отчетност, които свързват активностите в горната част на фунията с придобиването, разширяването, задържането и реализирането на клиентска стойност
- Ръководите междуфункционални програми, които повишават производителността на продажбите, оперативната ефективност и скоростта на реализиране на приходи
- Сътрудничите с отделите по продажби, маркетинг, обслужване на клиенти, финанси, човешки ресурси и технологии
- Подпомагате разработването на планове за стимулиране на продажбите и внедряването на технологии, автоматизация и възможности, базирани на изкуствен интелект
- Наемате, наставлявате и развивате високоефективен екип за стратегия на продажбите
- Консултирате изпълнителното ръководство относно възможностите за растеж и дългосрочната търговска посока
Изисквания
- Бакалавърска степен по бизнес, финанси, икономика, аналитика или сродна дисциплина
- Най-малко 10 години развиващ се опит в стратегията на продажбите, операциите по приходите, търговските операции, бизнес операциите, консултирането, финансите или сравнима търговска функция
- Най-малко 5 години опит в ръководенето и развитието на високоефективни екипи
- Доказан опит в партньорство със старши ръководители по продажбите и ръководители на високо ниво за подобряване на представянето и осъществяване на трансформация
- Задълбочени познания по планиране на продажбите, управление на територии, прогнозиране, управление на фунията и стратегия за излизане на пазара
- Успешно ръководене на сложни междуфункционални инициативи в матрична организация
- Изключителни аналитични, финансови и умения за решаване на проблеми
- Опит с използването на изкуствен интелект, автоматизация и модерни технологии за подобряване на решенията и оперативната ефективност
- Силно присъствие пред ръководството, комуникационни и презентационни умения и умения за управление на заинтересовани страни
- Опит в изграждането и управлението на географски разпределени екипи
- Способност за съчетаване на стратегическа перспектива с практическо изпълнение
- Опит със Salesforce, Power BI, CRM аналитика и платформи за планиране на продажбите
- Предпочитан е опит в B2B информационни услуги, софтуер или финансови, правни или регулаторни пазари за съответствие с модели на приходи от абонаменти и транзакции
Придобивки
- Възможност за бонус
- Медицински, стоматологични и оптични планове
- План 401(k)
- Опции FSA/HSA
- Придобивки за пътуване до работа
- План за подпомагане на обучението
- Платен отпуск и отпуск по болест
- Платен родителски отпуск
- Хибриден режим на работа, изискващ осем дни месечно