Wolters Kluwer razvija stručne informacijske proizvode, softver i usluge za osobe koje rade u zdravstvu, pravu, računovodstvu, oporezivanju, financijama, reviziji, upravljanju rizicima, usklađenosti i regulatornim područjima. Njegovi proizvodi pomažu liječnicima, medicinskim sestrama te poslovnim i pravnim stručnjacima organizirati složen posao, donositi informirane odluke i suočavati se sa zahtjevnim izazovima. Wolters Kluwer posluje u više od 180 zemalja i zapošljava više od 21.000 ljudi, objedinjujući stručnost u području zdravstva, pravnih usluga i savjetovanja. Njegova organizacija za razvoj karijera podržava prilike za stručnjake zainteresirane za izradu alata i informacijskih resursa koji se koriste u tim sektorima.
Direktor strategije prodaje – Wolters Kluwer, hibridni rad u Minneapolisu
Vodit ćete strategiju prodaje za FCC poslovanje tvrtke Wolters Kluwer, unapređujući narudžbe, zadržavanje korisnika, produktivnost i provedbu izlaska na tržište. Upravljat ćete strateškim planiranjem, komercijalnom analitikom, upravljanjem i geografski raspoređenim timom za strategiju prodaje.
Opis
- Djelovati kao strateški partner glavnim direktorima poslovnih jedinica FCC-a i voditeljima prodaje u tvrtkama CT Corporation i Compliance Solutions
- Usmjeravati provedbu izlaska na tržište, produktivnost prodaje i rast narudžbi putem planiranja, poslovne inteligencije, upravljanja i upravljanja učinkom
- Upravljati komercijalnim operativnim ritmom FCC-a, uključujući prognoze, tromjesečne poslovne preglede, preglede korisničkih računa i godišnje planiranje
- Pretvarati strateške prioritete u praktične planove za prodajnu organizaciju
- Primjenjivati analitiku, tehnologiju i disciplinirane procese radi jačanja komercijalne uspješnosti i povećanja narudžbi novih poslova, zadržavanja korisnika i organskog prihoda
- Upravljati FCC timom za strategiju prodaje, uključujući pridruženog direktora i menadžera
- Kreirati i provoditi strategije rasta za segmente CT Corporation i Compliance Solutions
- Nadzirati planiranje prodaje, analizu kapaciteta, strukturu teritorija, optimizaciju pokrivenosti i dizajn kvota
- Procjenjivati tržišne prilike i usmjeravati određivanje prioriteta računa, segmentaciju i bodovanje
- Biti odgovoran za kvalitetu prodajnog lijevka, točnost prognoza te ciljeve narudžbi i zadržavanja korisnika
- Definirati ključne pokazatelje uspješnosti i nadzorne ploče te procjenjivati trendove, rizike, prilike i čimbenike uspješnosti
- Izgraditi sustave izvještavanja koji povezuju aktivnosti na vrhu lijevka sa stjecanjem, širenjem i zadržavanjem korisnika te ostvarivanjem vrijednosti za korisnike
- Voditi međufunkcionalne programe koji povećavaju produktivnost prodaje, operativnu učinkovitost i brzinu ostvarivanja prihoda
- Surađivati s prodajom, marketingom, korisničkom službom, financijama, ljudskim potencijalima i tehnologijom
- Podržavati razvoj planova prodajnih poticaja i uvođenje tehnologije, automatizacije i mogućnosti temeljenih na umjetnoj inteligenciji
- Zapošljavati, mentorirati i razvijati visokoučinkovit tim za strategiju prodaje
- Savjetovati izvršno vodstvo o prilikama za rast i dugoročnom komercijalnom smjeru
Zahtjevi
- Diploma prvostupnika iz poslovanja, financija, ekonomije, analitike ili srodnog područja
- Najmanje 10 godina naprednog iskustva u strategiji prodaje, operacijama prihoda, prodajnim operacijama, poslovnim operacijama, savjetovanju, financijama ili usporedivoj komercijalnoj funkciji
- Najmanje 5 godina iskustva u vođenju i razvoju visokoučinkovitih timova
- Dokazano iskustvo suradnje s višim voditeljima prodaje i izvršnim direktorima na poboljšanju uspješnosti i provedbi transformacije
- Duboko poznavanje planiranja prodaje, upravljanja teritorijima, prognoziranja, upravljanja prodajnim lijevkom i strategije izlaska na tržište
- Uspješno vođenje složenih međufunkcionalnih inicijativa u matričnoj organizaciji
- Izvanredne analitičke, financijske i sposobnosti rješavanja problema
- Iskustvo u korištenju umjetne inteligencije, automatizacije i moderne tehnologije za unapređenje odlučivanja i operativne učinkovitosti
- Snažan nastup pred upravom te izvrsne komunikacijske, prezentacijske i vještine upravljanja dionicima
- Iskustvo u izgradnji i upravljanju geografski raspoređenim timovima
- Sposobnost povezivanja strateške perspektive s praktičnom provedbom
- Iskustvo sa Salesforceom, Power BI-jem, CRM analitikom i platformama za planiranje prodaje
- Poželjno je iskustvo u B2B informacijskim uslugama, softveru ili financijskim, pravnim ili regulatornim tržištima usklađenosti s modelima prihoda temeljenima na pretplati i transakcijama
Pogodnosti
- Mogućnost ostvarivanja bonusa
- Zdravstveno, stomatološko i osiguranje vida
- Plan 401(k)
- Mogućnosti FSA/HSA
- Pogodnosti za putovanje na posao
- Program pomoći za školarinu
- Godišnji odmor i bolovanje
- Plaćeni roditeljski dopust
- Hibridni način rada koji zahtijeva osam dana mjesečno