A Wolters Kluwer professzionális információkat, szoftvereket és szolgáltatásokat fejleszt az egészségügy, a jog, a könyvelés, az adózás, a pénzügy, a könyvvizsgálat, a kockázatkezelés, a megfelelőség és a szabályozás területén dolgozó szakemberek számára. Termékei segítik a klinikusokat, ápolókat, valamint az üzleti és jogi szakembereket az összetett munkafolyamatok rendszerezésében, megalapozott döntések meghozatalában és a kihívást jelentő feladatok kezelésében. A több mint 180 országban működő, 21 000-nél is több munkatársat foglalkoztató Wolters Kluwer az egészségügy, a jogi szolgáltatások és a tanácsadáshoz kapcsolódó területek szakértelmét egyesíti. Karrierszervezete lehetőségeket kínál azoknak a szakembereknek, akik az e szektorokban használt eszközök és információs erőforrások fejlesztése iránt érdeklődnek.
Értékesítési stratégiai igazgató - Wolters Kluwer, Minneapolis, hibrid munkavégzés
Vezesse a Wolters Kluwer FCC üzletágának értékesítési stratégiáját a foglalások, az ügyfélmegtartás, a termelékenység és a piacra lépés megvalósításának fejlesztéséért. Irányítsa a stratégiai tervezést, a kereskedelmi elemzést, az irányítást és a földrajzilag megosztott Értékesítési stratégiai csapatot.
Leírás
- Stratégiai partnerként együttműködni a CT Corporation és a Compliance Solutions üzletágvezetőivel és értékesítési vezetőivel
- A piacra lépés megvalósításának, az értékesítési termelékenységnek és a foglalások növekedésének irányítása tervezéssel, üzleti intelligenciával, irányítással és teljesítménymenedzsmenttel
- Az FCC kereskedelmi működési ritmusának kezelése, beleértve az előrejelzéseket, a negyedéves üzleti áttekintéseket, az ügyféláttekintéseket és az éves tervezést
- A stratégiai prioritások gyakorlati tervekké alakítása az értékesítési szervezet számára
- Elemzések, technológia és fegyelmezett folyamatok alkalmazása a kereskedelmi teljesítmény erősítésére, valamint az új üzleti foglalások, az ügyfélmegtartás és az organikus bevétel növelésére
- Az FCC Értékesítési stratégiai csapatának irányítása, beleértve egy társult igazgatót és egy vezetőt
- Növekedési stratégiák kialakítása és megvalósítása a CT Corporation és a Compliance Solutions szegmensei számára
- Az értékesítési tervezés, a kapacitáselemzés, a területi struktúra, a lefedettség optimalizálása és a kvótatervezés felügyelete
- A piaci lehetőségek felmérése, valamint az ügyfelek rangsorolásának, szegmentálásának és pontozásának irányítása
- Felelősségvállalás biztosítása a tölcsér minőségéért, az előrejelzések pontosságáért, a foglalásokért és az ügyfélmegtartási célokért
- KPI-k és irányítópultok meghatározása, a trendek, kockázatok, lehetőségek és teljesítménytényezők értékelése mellett
- Olyan jelentési rendszerek kialakítása, amelyek összekapcsolják a tölcsér tetején végzett tevékenységet az ügyfélszerzéssel, a bővüléssel, a megtartással és az ügyfélérték realizálásával
- Olyan többfunkciós programok vezetése, amelyek növelik az értékesítési termelékenységet, a működési hatékonyságot és a bevétel növekedési ütemét
- Együttműködés az értékesítési, marketing-, ügyfélszolgálati, pénzügyi, HR- és technológiai csapatokkal
- Az értékesítési ösztönzőtervek kidolgozásának, valamint a technológia, az automatizálás és a mesterséges intelligencián alapuló képességek bevezetésének támogatása
- Nagy teljesítményű Értékesítési stratégiai csapat toborzása, mentorálása és fejlesztése
- A növekedési lehetőségekkel és a hosszú távú kereskedelmi iránnyal kapcsolatban tanácsadás a felső vezetés számára
Követelmények
- Üzleti, pénzügyi, közgazdasági, elemzési vagy kapcsolódó területen szerzett alapképzéses diploma
- Legalább 10 év, fokozatosan bővülő tapasztalat értékesítési stratégia, bevételi műveletek, értékesítési műveletek, üzleti műveletek, tanácsadás, pénzügy vagy hasonló kereskedelmi funkció területén
- Legalább 5 év tapasztalat nagy teljesítményű csapatok vezetésében és fejlesztésében
- Bizonyított tapasztalat vezető értékesítési vezetőkkel és felsővezetőkkel való együttműködésben a teljesítmény javítása és az átalakulás megvalósítása érdekében
- Az értékesítési tervezés, a területkezelés, az előrejelzés, az értékesítési tölcsér kezelése és a piacra lépési stratégia mély ismerete
- Összetett, többfunkciós kezdeményezések sikeres vezetése mátrixszervezetben
- Kiemelkedő elemzési, pénzügyi és problémamegoldó képességek
- Tapasztalat mesterséges intelligencia, automatizálás és modern technológiák alkalmazásában a döntéshozatal és a működési hatékonyság erősítésére
- Erős vezetői jelenlét, kommunikációs, prezentációs és érdekeltfelek-kezelési készségek
- Földrajzilag megosztott csapatok kialakításának és irányításának tapasztalata
- A stratégiai szemlélet gyakorlati megvalósítással való ötvözésének képessége
- Tapasztalat a Salesforce, a Power BI, a CRM-elemzés és az értékesítéstervezési platformok használatában
- Előnyt jelent a B2B információs szolgáltatások, szoftverek, illetve előfizetéses és tranzakciós bevételi modellekkel működő pénzügyi, jogi vagy szabályozási megfelelési piacokon szerzett tapasztalat
Juttatások
- Bónuszra való jogosultság
- Egészségügyi, fogászati és látásbiztosítási tervek
- 401(k) program
- FSA/HSA lehetőségek
- Munkába járási juttatások
- Tandíjtámogatási program
- Szabadság és betegszabadság
- Fizetett szülői szabadság
- Hibrid munkavégzési rend, amely havonta nyolc munkanapot ír elő