Wolters Kluwer vyvíjí profesionální informační zdroje, software a služby pro lidi působící ve zdravotnictví, právu, účetnictví, daních, financích, auditu, řízení rizik, compliance a regulovaných oborech. Její produkty pomáhají lékařům, zdravotním sestrám a odborníkům z oblasti podnikání a práva organizovat složitou práci, přijímat informovaná rozhodnutí a řešit náročné výzvy. Společnost působí ve více než 180 zemích a zaměstnává přes 21 000 lidí. Propojuje odborné znalosti ze zdravotnictví, právních služeb a oblastí souvisejících s poradenstvím. Kariérní oddělení Wolters Kluwer podporuje příležitosti pro odborníky, kteří se chtějí podílet na tvorbě nástrojů a informačních zdrojů využívaných v těchto sektorech.
Ředitel strategie prodeje — Wolters Kluwer, hybridní práce v Minneapolis
Vedení prodejní strategie pro divizi FCC společnosti Wolters Kluwer s cílem zvyšovat objem objednávek, retenci, produktivitu a efektivitu uvedení na trh. Řízení strategického plánování, obchodní analytiky, správy a geograficky distribuovaného týmu prodejní strategie.
Popis
- Působit jako strategický partner generálních ředitelů obchodních jednotek FCC a vedoucích prodeje v CT Corporation a Compliance Solutions
- Řídit uvedení na trh, produktivitu prodeje a růst objemu objednávek prostřednictvím plánování, business intelligence, správy a řízení výkonnosti
- Řídit obchodní provozní rytmus FCC včetně prognóz, čtvrtletních obchodních hodnocení, hodnocení zákaznických účtů a ročního plánování
- Převádět strategické priority do praktických plánů pro prodejní organizaci
- Využívat analytiku, technologie a disciplinované procesy k posílení obchodní výkonnosti a zvýšení objemu objednávek od nových zákazníků, retence a organických výnosů
- Řídit tým prodejní strategie FCC včetně zástupce ředitele a manažera
- Vytvářet a zavádět růstové strategie pro segmenty CT Corporation a Compliance Solutions
- Dohlížet na plánování prodeje, analýzu kapacit, strukturu teritorií, optimalizaci pokrytí a nastavení kvót
- Posuzovat tržní příležitosti a řídit prioritizaci účtů, segmentaci a skórování
- Odpovídat za kvalitu prodejního trychtýře, přesnost prognóz a cíle v oblasti objemu objednávek a retence
- Definovat KPI a dashboardy a vyhodnocovat trendy, rizika, příležitosti a faktory výkonnosti
- Vytvářet reportovací systémy propojující aktivitu na začátku trychtýře se získáváním a rozšiřováním zákazníků, retencí a realizací hodnoty pro zákazníky
- Vést mezifunkční programy zvyšující produktivitu prodeje, provozní efektivitu a rychlost růstu výnosů
- Spolupracovat s odděleními prodeje, marketingu, zákaznického servisu, financí, HR a technologií
- Podporovat tvorbu plánů prodejních pobídek a zavádění technologií, automatizace a funkcí využívajících AI
- Nabírat, koučovat a rozvíjet vysoce výkonný tým prodejní strategie
- Radit výkonnému vedení v oblasti růstových příležitostí a dlouhodobého obchodního směřování
Požadavky
- Bakalářský titul v oboru podnikání, financí, ekonomie, analytiky nebo příbuzném oboru
- Nejméně 10 let postupně se rozvíjejících zkušeností v oblasti prodejní strategie, řízení výnosů, prodejních operací, obchodních operací, poradenství, financí nebo srovnatelné obchodní funkce
- Nejméně 5 let zkušeností s vedením a rozvojem vysoce výkonných týmů
- Prokazatelné zkušenosti s partnerstvím se seniorními vedoucími prodeje a výkonnými manažery za účelem zlepšování výkonnosti a realizace transformace
- Hluboká znalost plánování prodeje, řízení teritorií, prognózování, řízení prodejního trychtýře a strategie uvedení na trh
- Úspěšné vedení komplexních mezifunkčních iniciativ v maticové organizaci
- Mimořádné analytické, finanční schopnosti a schopnosti řešit problémy
- Zkušenosti s využíváním AI, automatizace a moderních technologií pro zlepšování rozhodování a provozní efektivity
- Výrazné dovednosti v komunikaci s vedením, prezentování a řízení zainteresovaných stran
- Zkušenosti s budováním a řízením geograficky distribuovaných týmů
- Schopnost spojit strategickou perspektivu s praktickou realizací
- Zkušenosti se Salesforce, Power BI, CRM analytikou a platformami pro plánování prodeje
- Preferované zkušenosti s B2B informačními službami, softwarem nebo finančními, právními či regulačními trhy s modely předplatného a transakčních výnosů
Benefity
- Možnost získat bonus
- Zdravotní, stomatologické a oční pojištění
- Plán 401(k)
- Možnosti FSA/HSA
- Příspěvky na dojíždění
- Program podpory školného
- Dovolená a nemocenská
- Placená rodičovská dovolená
- Hybridní pracovní režim vyžadující osm dní měsíčně