Wolters Kluwer ontwikkelt professionele informatie, software en diensten voor mensen die werken in de gezondheidszorg, advocatuur, accountancy, fiscaliteit, financiën, audit, risicobeheer, compliance en regelgeving. De producten helpen artsen, verpleegkundigen en professionals in het bedrijfsleven en de juridische sector om complex werk te organiseren, weloverwogen beslissingen te nemen en veeleisende uitdagingen aan te pakken. Wolters Kluwer is actief in meer dan 180 landen en heeft ruim 21.000 medewerkers. Het bedrijf brengt expertise samen op het gebied van gezondheidszorg, juridische dienstverlening en aanverwante adviesdomeinen. De carrièreorganisatie ondersteunt mogelijkheden voor professionals die tools en informatievoorzieningen willen ontwikkelen die in deze sectoren worden gebruikt.
Directeur Salesstrategie – Wolters Kluwer, Minneapolis (hybride functie)
Leid de salesstrategie voor de FCC-business van Wolters Kluwer en stimuleer boekingen, klantbehoud, productiviteit en de uitvoering van de go-to-marketstrategie. Geef leiding aan strategische planning, commerciële analyses, governance en een geografisch verspreid Sales Strategy-team.
Beschrijving
- Optreden als strategische partner voor general managers van FCC-businessunits en salesleiders binnen CT Corporation en Compliance Solutions
- De uitvoering van de go-to-marketstrategie, salesproductiviteit en groei van boekingen aansturen via planning, business intelligence, governance en prestatiemanagement
- Het commerciële bedrijfsritme van FCC beheren, waaronder prognoses, kwartaalreviews, accountreviews en jaarplanning
- Strategische prioriteiten vertalen naar praktische plannen voor de salesorganisatie
- Analytics, technologie en gedisciplineerde processen toepassen om commerciële prestaties te versterken en nieuwe boekingen, klantbehoud en organische omzet te verhogen
- Leidinggeven aan het FCC Sales Strategy-team, inclusief een Associate Director en een Manager
- Groeistrategieën voor de segmenten CT Corporation en Compliance Solutions ontwikkelen en implementeren
- Toezicht houden op salesplanning, capaciteitsanalyse, territoriumstructuur, optimalisatie van dekkingsgraad en quotumontwerp
- Marktkansen beoordelen en richting geven aan accountprioritering, segmentatie en scoring
- Verantwoordelijkheid nemen voor pipelinekwaliteit, prognosenauwkeurigheid en doelstellingen voor boekingen en klantbehoud
- KPI's en dashboards definiëren en trends, risico's, kansen en prestatiefactoren evalueren
- Rapportagesystemen opbouwen die activiteiten boven in de funnel verbinden met acquisitie, uitbreiding, klantbehoud en het realiseren van klantwaarde
- Cross-functionele programma's leiden die salesproductiviteit, operationele efficiëntie en omzetgroei versnellen
- Samenwerken met Sales, Marketing, Customer Service, Finance, HR en Technology
- De ontwikkeling van salesincentiveplannen en de toepassing van technologie, automatisering en AI-ondersteunde mogelijkheden ondersteunen
- Een hoogpresterend Sales Strategy-team werven, coachen en ontwikkelen
- De directie adviseren over groeikansen en de commerciële koers op lange termijn
Vereisten
- Bacheloropleiding in bedrijfskunde, financiën, economie, analytics of een verwante studierichting
- Minimaal 10 jaar toenemende ervaring in salesstrategie, revenue operations, sales operations, bedrijfsvoering, consultancy, finance of een vergelijkbare commerciële functie
- Minimaal 5 jaar ervaring met het leiden en ontwikkelen van hoogpresterende teams
- Aantoonbare ervaring in samenwerking met senior salesleiders en directieleden om prestaties te verbeteren en transformatie te realiseren
- Diepgaande kennis van salesplanning, territoriumbeheer, forecasting, pipelinebeheer en go-to-marketstrategie
- Succesvolle ervaring met het leiden van complexe cross-functionele initiatieven binnen een matrixorganisatie
- Uitstekende analytische, financiële en probleemoplossende vaardigheden
- Ervaring met AI, automatisering en moderne technologie om besluitvorming en operationele effectiviteit te versterken
- Sterke executive presence en uitstekende communicatie-, presentatie- en stakeholdermanagementvaardigheden
- Ervaring met het opbouwen en managen van geografisch verspreide teams
- Vermogen om strategisch inzicht te combineren met hands-on uitvoering
- Ervaring met Salesforce, Power BI, CRM-analytics en platforms voor salesplanning
- Bij voorkeur ervaring in B2B-informatiediensten, software of markten voor financiële, juridische of regelgevende compliance met abonnements- en transactionele omzetmodellen
Voordelen
- Mogelijkheid om in aanmerking te komen voor een bonus
- Medische, tandheelkundige en oogzorgverzekeringen
- 401(k)-regeling
- FSA-/HSA-opties
- Forensenvoorzieningen
- Regeling voor vergoeding van studiekosten
- Vakantie- en ziekteverlof
- Betaald ouderschapsverlof
- Hybride werkregeling waarvoor acht dagen per maand op locatie nodig zijn