Wolters Kluwer dezvoltă informații profesionale, software și servicii pentru persoanele care lucrează în domeniul sănătății, dreptului, contabilității, fiscalității, finanțelor, auditului, gestionării riscurilor, conformității și reglementărilor. Produsele sale îi ajută pe medici, asistenți medicali și profesioniști din afaceri și domeniul juridic să organizeze activități complexe, să ia decizii informate și să facă față unor provocări exigente. Compania operează în peste 180 de țări și are mai mult de 21.000 de angajați, reunind expertiză în domeniul sănătății, al serviciilor juridice și al consultanței. Organizația sa de cariere sprijină oportunități pentru profesioniștii interesați să creeze instrumente și resurse informaționale utilizate în aceste sectoare.
Director de strategie a vânzărilor - Wolters Kluwer, Minneapolis în regim hibrid
Conduceți strategia de vânzări pentru divizia FCC a Wolters Kluwer, susținând rezervările, retenția, productivitatea și execuția strategiei de intrare pe piață. Gestionați planificarea strategică, analiza comercială, guvernanța și o echipă de Strategie a Vânzărilor distribuită geografic.
Descriere
- Acționați ca partener strategic pentru directorii generali ai unității de afaceri FCC și liderii de vânzări din CT Corporation și Compliance Solutions
- Coordonați execuția strategiei de intrare pe piață, productivitatea vânzărilor și creșterea rezervărilor prin planificare, inteligență de afaceri, guvernanță și managementul performanței
- Gestionați ritmul operațional comercial al FCC, inclusiv prognozele, evaluările trimestriale ale activității, evaluările conturilor și planificarea anuală
- Transformați prioritățile strategice în planuri practice pentru organizația de vânzări
- Aplicați analize, tehnologie și procese disciplinate pentru a consolida performanța comercială și a crește rezervările de clienți noi, retenția și veniturile organice
- Gestionați echipa de Strategie a Vânzărilor FCC, inclusiv un director asociat și un manager
- Creați și implementați strategii de creștere pentru segmentele CT Corporation și Compliance Solutions
- Supervizați planificarea vânzărilor, analiza capacității, structura teritoriilor, optimizarea acoperirii și proiectarea cotelor
- Evaluați oportunitățile de piață și coordonați prioritizarea, segmentarea și punctarea conturilor
- Asigurați responsabilitatea pentru calitatea pipeline-ului, precizia prognozelor, rezervări și obiectivele de retenție
- Definiți indicatori-cheie de performanță și tablouri de bord, evaluând în același timp tendințele, riscurile, oportunitățile și factorii de performanță
- Construiți sisteme de raportare care conectează activitatea din partea superioară a pipeline-ului cu achiziția, extinderea, retenția și realizarea valorii pentru clienți
- Conduceți programe interfuncționale care cresc productivitatea vânzărilor, eficiența operațională și viteza de generare a veniturilor
- Colaborați cu departamentele de Vânzări, Marketing, Servicii pentru Clienți, Finanțe, Resurse Umane și Tehnologie
- Sprijiniți dezvoltarea planurilor de stimulare a vânzărilor și adoptarea tehnologiei, automatizării și capabilităților bazate pe inteligență artificială
- Recrutați, instruiți și dezvoltați o echipă de Strategie a Vânzărilor cu performanțe ridicate
- Consiliați conducerea executivă cu privire la oportunitățile de creștere și direcția comercială pe termen lung
Cerințe
- Diplomă de licență în administrarea afacerilor, finanțe, economie, analiză sau un domeniu conex
- Cel puțin 10 ani de experiență progresivă în strategia de vânzări, operațiuni de venituri, operațiuni de vânzări, operațiuni de afaceri, consultanță, finanțe sau o funcție comercială comparabilă
- Cel puțin 5 ani de experiență în conducerea și dezvoltarea echipelor cu performanțe ridicate
- Experiență demonstrată în colaborarea cu lideri seniori de vânzări și directori pentru îmbunătățirea performanței și realizarea transformării
- Cunoștințe aprofundate despre planificarea vânzărilor, gestionarea teritoriilor, prognoză, gestionarea pipeline-ului și strategia de intrare pe piață
- Experiență de succes în conducerea unor inițiative interfuncționale complexe într-o organizație matriceală
- Capacități excepționale de analiză, financiare și de rezolvare a problemelor
- Experiență în utilizarea inteligenței artificiale, automatizării și tehnologiei moderne pentru consolidarea deciziilor și eficienței operaționale
- Prezență executivă puternică și abilități excelente de comunicare, prezentare și gestionare a părților interesate
- Experiență în construirea și gestionarea echipelor distribuite geografic
- Capacitatea de a combina perspectiva strategică cu execuția practică
- Experiență cu Salesforce, Power BI, analiza CRM și platforme de planificare a vânzărilor
- Experiența în servicii de informații B2B, software sau piețe de conformitate financiară, juridică ori de reglementare, cu modele de venituri bazate pe abonamente și tranzacții, constituie un avantaj
Beneficii
- Eligibilitate pentru un bonus
- Planuri medicale, dentare și oftalmologice
- Plan 401(k)
- Opțiuni FSA/HSA
- Beneficii pentru navetă
- Program de asistență pentru școlarizare
- Concediu de odihnă și concediu medical
- Concediu parental plătit
- Regim de lucru hibrid care necesită opt zile pe lună