A Wolters Kluwer desenvolve informações profissionais, software e serviços para pessoas que trabalham nas áreas de saúde, direito, contabilidade, tributos, finanças, auditoria, gestão de riscos, conformidade e regulamentação. Seus produtos ajudam médicos, enfermeiros e profissionais das áreas empresarial e jurídica a organizar trabalhos complexos, tomar decisões fundamentadas e enfrentar desafios exigentes. Atuando em mais de 180 países e contando com mais de 21 mil funcionários, a Wolters Kluwer reúne experiência nos setores de saúde, serviços jurídicos e consultoria. Sua área de carreiras apoia oportunidades para profissionais interessados em desenvolver ferramentas e recursos de informação utilizados nesses setores.
Diretor de Estratégia de Vendas - Wolters Kluwer, Minneapolis Híbrido
Liderar a estratégia de vendas do negócio FCC da Wolters Kluwer, impulsionando contratações, retenção, produtividade e execução de go-to-market. Gerenciar planejamento estratégico, análises comerciais, governança e uma equipe de Estratégia de Vendas geograficamente distribuída.
Descrição
- Atuar como parceiro estratégico dos gerentes gerais das unidades de negócio de FCC e dos líderes de vendas da CT Corporation e Compliance Solutions
- Liderar a execução de go-to-market, a produtividade de vendas e o crescimento das contratações por meio de planejamento, inteligência de negócios, governança e gestão de desempenho
- Gerenciar o ritmo operacional comercial de FCC, incluindo previsões, revisões trimestrais de negócios, revisões de contas e planejamento anual
- Transformar prioridades estratégicas em planos práticos para a organização de vendas
- Aplicar análises, tecnologia e processos disciplinados para fortalecer o desempenho comercial e aumentar novas contratações, retenção e receita orgânica
- Gerenciar a equipe de Estratégia de Vendas de FCC, incluindo um diretor associado e um gerente
- Criar e implementar estratégias de crescimento para os segmentos de CT Corporation e Compliance Solutions
- Supervisionar o planejamento de vendas, a análise de capacidade, a estrutura territorial, a otimização da cobertura e o desenho de metas
- Avaliar oportunidades de mercado e orientar a priorização, segmentação e pontuação de contas
- Manter a responsabilidade pela qualidade do pipeline, precisão das previsões, contratações e metas de retenção
- Definir KPIs e painéis de controle, avaliando tendências, riscos, oportunidades e fatores de desempenho
- Criar sistemas de relatórios que conectem a atividade do topo do funil à aquisição, expansão, retenção e realização de valor pelo cliente
- Liderar programas multifuncionais que aumentem a produtividade de vendas, a eficiência operacional e a velocidade da receita
- Colaborar com Vendas, Marketing, Atendimento ao Cliente, Finanças, Recursos Humanos e Tecnologia
- Apoiar o desenvolvimento de planos de incentivo de vendas e a adoção de tecnologia, automação e recursos habilitados por inteligência artificial
- Recrutar, orientar e desenvolver uma equipe de Estratégia de Vendas de alto desempenho
- Aconselhar a liderança executiva sobre oportunidades de crescimento e a direção comercial de longo prazo
Requisitos
- Bacharelado em administração, finanças, economia, análise de dados ou área relacionada
- Pelo menos 10 anos de experiência progressiva em estratégia de vendas, operações de receita, operações de vendas, operações de negócios, consultoria, finanças ou função comercial comparável
- Pelo menos 5 anos de experiência liderando e desenvolvendo equipes de alto desempenho
- Histórico de parceria com líderes seniores de vendas e executivos para melhorar o desempenho e promover transformações
- Conhecimento profundo de planejamento de vendas, gestão territorial, previsão, gestão de pipeline e estratégia de go-to-market
- Experiência liderando iniciativas multifuncionais complexas em uma organização matricial
- Excelentes capacidades analíticas, financeiras e de resolução de problemas
- Experiência no uso de inteligência artificial, automação e tecnologia moderna para fortalecer decisões e eficácia operacional
- Forte presença executiva e excelentes habilidades de comunicação, apresentação e gestão de stakeholders
- Experiência na criação e gestão de equipes geograficamente distribuídas
- Capacidade de combinar visão estratégica com execução prática
- Experiência com Salesforce, Power BI, análises de CRM e plataformas de planejamento de vendas
- Será valorizada experiência em serviços de informação B2B, software ou mercados financeiros, jurídicos ou de conformidade regulatória, com modelos de receita por assinatura e transacionais
Benefícios
- Elegibilidade para bônus
- Planos médico, odontológico e oftalmológico
- Plano 401(k)
- Opções de FSA/HSA
- Benefícios de transporte
- Plano de auxílio-educação
- Férias e licença médica
- Licença parental remunerada
- Modelo de trabalho híbrido que exige oito dias por mês