Wolters Kluwer kehittää ammattilaistietoa, ohjelmistoja ja palveluja terveydenhuollon, juridiikan, kirjanpidon, verotuksen, rahoituksen, tilintarkastuksen, riskienhallinnan, vaatimustenmukaisuuden ja sääntelyn parissa työskenteleville. Sen tuotteet auttavat lääkäreitä, sairaanhoitajia sekä liike-elämän ja juridiikan ammattilaisia jäsentämään monimutkaista työtä, tekemään perusteltuja päätöksiä ja vastaamaan vaativiin haasteisiin. Yli 180 maassa toimiva ja yli 21 000 työntekijää työllistävä Wolters Kluwer yhdistää terveydenhuollon, oikeudellisten palvelujen ja konsultointiin liittyvien alojen asiantuntemuksen. Sen urapalvelut tukevat mahdollisuuksia ammattilaisille, jotka haluavat kehittää näillä aloilla käytettäviä työkaluja ja tietoresursseja.
Myyntistrategian johtaja – Wolters Kluwer, Minneapolis, hybridityö
Johda Wolters Kluwerin FCC-liiketoiminnan myyntistrategiaa ja edistä tilausten kasvua, asiakaspysyvyyttä, tuottavuutta ja markkinoillemenon toteutusta. Vastaa strategisesta suunnittelusta, kaupallisesta analytiikasta, hallintomalleista ja maantieteellisesti hajautetusta myyntistrategiatiimistä.
Kuvaus
- Toimi strategisena kumppanina FCC-liiketoimintayksiköiden pääjohtajille ja myyntijohtajille CT Corporationissa ja Compliance Solutionsissa
- Johda markkinoillemenon toteutusta, myynnin tuottavuutta ja tilausten kasvua suunnittelun, liiketoimintatiedon, hallintomallien ja suorituskyvyn johtamisen avulla
- Johda FCC:n kaupallista toimintarytmiä, mukaan lukien ennusteet, neljännesvuosittaiset liiketoimintakatsaukset, asiakasarvioinnit ja vuosisuunnittelu
- Muunna strategiset painopisteet käytännön suunnitelmiksi myyntiorganisaatiolle
- Hyödynnä analytiikkaa, teknologiaa ja kurinalaisia prosesseja kaupallisen suorituskyvyn vahvistamiseksi sekä uusien tilausten, asiakaspysyvyyden ja orgaanisen liikevaihdon kasvattamiseksi
- Johda FCC:n myyntistrategiatiimiä, johon kuuluvat apulaisjohtaja ja esihenkilö
- Luo ja toteuta kasvustrategioita CT Corporationin ja Compliance Solutionsin segmenteille
- Valvo myynnin suunnittelua, kapasiteettianalyysiä, alueellista rakennetta, kattavuuden optimointia ja kiintiöiden määrittelyä
- Arvioi markkinamahdollisuuksia ja ohjaa asiakastilien priorisointia, segmentointia ja pisteytystä
- Vastaa myyntiputken laadusta, ennusteiden tarkkuudesta, tilauksista ja asiakaspysyvyystavoitteista
- Määritä suorituskykyindikaattorit ja koontinäytöt sekä arvioi trendejä, riskejä, mahdollisuuksia ja suorituskykyyn vaikuttavia tekijöitä
- Rakenna raportointijärjestelmiä, jotka yhdistävät myyntiputken alkupään toiminnan asiakashankintaan, laajentamiseen, asiakaspysyvyyteen ja asiakasarvon toteutumiseen
- Johda toimintojen välisiä ohjelmia, jotka lisäävät myynnin tuottavuutta, toiminnan tehokkuutta ja liikevaihdon kasvunopeutta
- Tee yhteistyötä myynnin, markkinoinnin, asiakaspalvelun, taloushallinnon, henkilöstöhallinnon ja teknologian kanssa
- Tue myynnin kannustinjärjestelmien kehittämistä sekä teknologian, automaation ja tekoälyä hyödyntävien valmiuksien käyttöönottoa
- Rekrytoi, valmenna ja kehitä huipputuloksellinen myyntistrategiatiimi
- Neuvo johtoryhmää kasvumahdollisuuksissa ja kaupallisen toiminnan pitkän aikavälin suunnassa
Vaatimukset
- Kandidaatin tutkinto liiketaloudesta, rahoituksesta, taloustieteestä, analytiikasta tai vastaavalta alalta
- Vähintään 10 vuotta karttuvaa kokemusta myyntistrategiasta, liikevaihdon operatiivisesta johtamisesta, myyntitoiminnoista, liiketoimintatoiminnoista, konsultoinnista, rahoituksesta tai vastaavasta kaupallisesta tehtävästä
- Vähintään 5 vuotta kokemusta huipputuloksellisten tiimien johtamisesta ja kehittämisestä
- Osoitettu kokemus yhteistyöstä kokeneiden myyntijohtajien ja johtoryhmien kanssa suorituskyvyn parantamiseksi ja muutosten toteuttamiseksi
- Syvällinen tuntemus myynnin suunnittelusta, aluehallinnasta, ennustamisesta, myyntiputken hallinnasta ja markkinoillemenostrategiasta
- Menestyksekäs kokemus monimutkaisten toimintojen välisten hankkeiden johtamisesta matriisiorganisaatiossa
- Erinomaiset analyyttiset, taloudelliset ja ongelmanratkaisutaidot
- Kokemusta tekoälyn, automaation ja modernin teknologian hyödyntämisestä päätöksenteon ja toiminnan tehokkuuden vahvistamisessa
- Vahvat esiintymis-, viestintä-, esittely- ja sidosryhmienhallintataidot
- Kokemusta maantieteellisesti hajautettujen tiimien rakentamisesta ja johtamisesta
- Kyky yhdistää strateginen näkökulma käytännön toteutukseen
- Kokemusta Salesforcesta, Power BI:stä, CRM-analytiikasta ja myynnin suunnittelualustoista
- Eduksi katsotaan kokemus yrityksille suunnatuista tietopalveluista, ohjelmistoista tai rahoituksen, juridiikan tai sääntelynmukaisuuden markkinoista, joissa käytetään tilaus- ja tapahtumaperusteisia liikevaihtomalleja
Edut
- Mahdollisuus bonukseen
- Lääkäri-, hammaslääkäri- ja näkövakuutukset
- 401(k)-eläkesäästöjärjestelmä
- FSA- ja HSA-vaihtoehdot
- Työmatkaetuudet
- Opintotukiohjelma
- Loma- ja sairausloma
- Palkallinen vanhempainvapaa
- Hybridijärjestely, joka edellyttää kahdeksaa työpäivää kuukaudessa