Η Wolters Kluwer αναπτύσσει επαγγελματικές πληροφορίες, λογισμικό και υπηρεσίες για ανθρώπους που εργάζονται στους τομείς της υγειονομικής περίθαλψης, του δικαίου, της λογιστικής, της φορολογίας, των χρηματοοικονομικών, του ελέγχου, της διαχείρισης κινδύνων, της συμμόρφωσης και των κανονιστικών υποθέσεων. Τα προϊόντα της βοηθούν κλινικούς γιατρούς, νοσηλευτές και επαγγελματίες των επιχειρήσεων και του δικαίου να οργανώνουν σύνθετη εργασία, να λαμβάνουν τεκμηριωμένες αποφάσεις και να αντιμετωπίζουν απαιτητικές προκλήσεις. Η εταιρεία δραστηριοποιείται σε περισσότερες από 180 χώρες και απασχολεί πάνω από 21.000 εργαζομένους, συνδυάζοντας τεχνογνωσία στους τομείς της υγειονομικής περίθαλψης, των νομικών υπηρεσιών και των υπηρεσιών συμβουλευτικής. Ο τομέας σταδιοδρομίας της υποστηρίζει ευκαιρίες για επαγγελματίες που ενδιαφέρονται να δημιουργούν εργαλεία και πληροφοριακούς πόρους που χρησιμοποιούνται σε αυτούς τους κλάδους.
Διευθυντής Στρατηγικής Πωλήσεων - Wolters Kluwer, Μινεάπολη με υβριδικό μοντέλο
Ηγηθείτε της στρατηγικής πωλήσεων για την επιχειρηματική μονάδα FCC της Wolters Kluwer, προωθώντας τις κρατήσεις, τη διατήρηση πελατών, την παραγωγικότητα και την υλοποίηση της στρατηγικής εισόδου στην αγορά. Διαχειριστείτε τον στρατηγικό σχεδιασμό, την εμπορική ανάλυση, τη διακυβέρνηση και μια γεωγραφικά κατανεμημένη ομάδα Στρατηγικής Πωλήσεων.
Περιγραφή
- Λειτουργήστε ως στρατηγικός συνεργάτης των γενικών διευθυντών της επιχειρηματικής μονάδας FCC και των επικεφαλής πωλήσεων στις CT Corporation και Compliance Solutions
- Κατευθύνετε την υλοποίηση της στρατηγικής εισόδου στην αγορά, την παραγωγικότητα πωλήσεων και την αύξηση των κρατήσεων μέσω σχεδιασμού, επιχειρηματικής ευφυΐας, διακυβέρνησης και διαχείρισης απόδοσης
- Διαχειριστείτε τον εμπορικό κύκλο λειτουργίας της FCC, συμπεριλαμβανομένων των προβλέψεων, των τριμηνιαίων επιχειρηματικών ανασκοπήσεων, των ανασκοπήσεων λογαριασμών και του ετήσιου σχεδιασμού
- Μετατρέψτε τις στρατηγικές προτεραιότητες σε πρακτικά σχέδια για τον οργανισμό πωλήσεων
- Εφαρμόστε αναλύσεις, τεχνολογία και πειθαρχημένες διαδικασίες για την ενίσχυση της εμπορικής απόδοσης και την αύξηση των κρατήσεων νέων επιχειρήσεων, της διατήρησης πελατών και των οργανικών εσόδων
- Διαχειριστείτε την ομάδα Στρατηγικής Πωλήσεων της FCC, συμπεριλαμβανομένων ενός αναπληρωτή διευθυντή και ενός διευθυντή
- Δημιουργήστε και υλοποιήστε στρατηγικές ανάπτυξης για τους τομείς CT Corporation και Compliance Solutions
- Επιβλέψτε τον σχεδιασμό πωλήσεων, την ανάλυση δυναμικότητας, τη δομή περιοχών, τη βελτιστοποίηση κάλυψης και τον σχεδιασμό ποσοστώσεων
- Αξιολογήστε ευκαιρίες αγοράς και καθοδηγήστε την ιεράρχηση, την τμηματοποίηση και τη βαθμολόγηση λογαριασμών
- Αναλάβετε την ευθύνη για την ποιότητα του αγωγού πωλήσεων, την ακρίβεια των προβλέψεων, τις κρατήσεις και τους στόχους διατήρησης
- Ορίστε βασικούς δείκτες απόδοσης και πίνακες ελέγχου, αξιολογώντας παράλληλα τάσεις, κινδύνους, ευκαιρίες και παράγοντες απόδοσης
- Δημιουργήστε συστήματα αναφορών που συνδέουν τη δραστηριότητα στην κορυφή του αγωγού με την απόκτηση, την επέκταση, τη διατήρηση και την υλοποίηση αξίας για τον πελάτη
- Ηγηθείτε διαλειτουργικών προγραμμάτων που αυξάνουν την παραγωγικότητα πωλήσεων, τη λειτουργική αποδοτικότητα και την ταχύτητα δημιουργίας εσόδων
- Συνεργαστείτε με τις ομάδες Πωλήσεων, Μάρκετινγκ, Εξυπηρέτησης Πελατών, Οικονομικών, Ανθρώπινου Δυναμικού και Τεχνολογίας
- Υποστηρίξτε την ανάπτυξη σχεδίων κινήτρων πωλήσεων και την υιοθέτηση τεχνολογίας, αυτοματοποίησης και δυνατοτήτων με υποστήριξη τεχνητής νοημοσύνης
- Προσλάβετε, καθοδηγήστε και αναπτύξτε μια ομάδα Στρατηγικής Πωλήσεων υψηλών επιδόσεων
- Συμβουλεύετε την εκτελεστική ηγεσία σχετικά με ευκαιρίες ανάπτυξης και τη μακροπρόθεσμη εμπορική κατεύθυνση
Απαιτήσεις
- Πτυχίο σε διοίκηση επιχειρήσεων, χρηματοοικονομικά, οικονομικά, αναλύσεις ή συναφή κλάδο
- Τουλάχιστον 10 χρόνια προοδευτικής εμπειρίας στη στρατηγική πωλήσεων, στις λειτουργίες εσόδων, στις λειτουργίες πωλήσεων, στις επιχειρηματικές λειτουργίες, στη συμβουλευτική, στα χρηματοοικονομικά ή σε συγκρίσιμο εμπορικό ρόλο
- Τουλάχιστον 5 χρόνια εμπειρίας στην ηγεσία και ανάπτυξη ομάδων υψηλών επιδόσεων
- Αποδεδειγμένο ιστορικό συνεργασίας με ανώτερους επικεφαλής πωλήσεων και στελέχη για τη βελτίωση της απόδοσης και την υλοποίηση μετασχηματισμού
- Βαθιά γνώση του σχεδιασμού πωλήσεων, της διαχείρισης περιοχών, των προβλέψεων, της διαχείρισης αγωγού και της στρατηγικής εισόδου στην αγορά
- Επιτυχής εμπειρία στην ηγεσία σύνθετων διαλειτουργικών πρωτοβουλιών σε οργανισμό μήτρας
- Εξαιρετικές αναλυτικές, χρηματοοικονομικές και ικανότητες επίλυσης προβλημάτων
- Εμπειρία στη χρήση τεχνητής νοημοσύνης, αυτοματοποίησης και σύγχρονης τεχνολογίας για την ενίσχυση των αποφάσεων και της λειτουργικής αποτελεσματικότητας
- Ισχυρή εκτελεστική παρουσία και εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας, παρουσίασης και διαχείρισης ενδιαφερομένων
- Εμπειρία στη δημιουργία και διαχείριση γεωγραφικά κατανεμημένων ομάδων
- Ικανότητα συνδυασμού στρατηγικής οπτικής με πρακτική υλοποίηση
- Εμπειρία με Salesforce, Power BI, αναλύσεις CRM και πλατφόρμες σχεδιασμού πωλήσεων
- Επιθυμητή εμπειρία σε υπηρεσίες επιχειρηματικής πληροφόρησης B2B, λογισμικό ή αγορές χρηματοοικονομικής, νομικής ή κανονιστικής συμμόρφωσης με μοντέλα εσόδων από συνδρομές και συναλλαγές
Παροχές
- Δικαίωμα για μπόνους
- Προγράμματα ιατρικής, οδοντιατρικής και οφθαλμολογικής κάλυψης
- Πρόγραμμα 401(k)
- Επιλογές FSA/HSA
- Παροχές μετακίνησης
- Πρόγραμμα ενίσχυσης διδάκτρων
- Άδεια διακοπών και αναρρωτική άδεια
- Άδεια γονικής φροντίδας με αποδοχές
- Υβριδικό μοντέλο εργασίας που απαιτεί οκτώ ημέρες τον μήνα