Wolters Kluwer 為醫療保健、法律、會計、稅務、金融、稽核、風險、法令遵循及監管等領域的專業人士提供專業資訊、軟體與服務。其產品協助臨床醫師、護理師，以及商務和法律專業人士整理複雜工作、做出明智決策並應對高難度挑戰。公司業務遍及180多個國家，擁有超過21,000名員工，匯聚醫療保健、法律服務及顧問相關領域的專業知識。Wolters Kluwer 的職涯團隊為有志於打造服務這些產業的工具與資訊資源的專業人士提供發展機會。
銷售策略總監——Wolters Kluwer，明尼阿波利斯混合辦公
負責Wolters Kluwer FCC業務的銷售策略，推動預訂額、客戶留存、生產力與市場進入執行。管理策略規劃、商業分析、治理，以及分散各地的銷售策略團隊。
說明
- 作為FCC業務部門總經理，以及CT Corporation和Compliance Solutions銷售領導者的策略合作夥伴
- 透過規劃、商業智慧、治理與績效管理，指導市場進入執行、銷售生產力與預訂額成長
- 管理FCC商業營運節奏，包括預測、季度業務檢討、客戶帳戶檢討與年度規劃
- 將策略重點轉化為銷售組織的實際計畫
- 運用分析、技術與嚴謹流程，強化商業績效，提升新業務預訂額、客戶留存與有機營收
- 管理FCC銷售策略團隊，包括一名副總監與一名經理
- 為CT Corporation和Compliance Solutions部門制定並執行成長策略
- 監督銷售規劃、產能分析、區域結構、覆蓋最佳化與配額設計
- 評估市場機會，並引導客戶帳戶優先順序、區隔與評分
- 對銷售管道品質、預測精準度、預訂額與留存目標負責
- 定義關鍵績效指標與儀表板，同時評估趨勢、風險、機會與績效因素
- 建立將漏斗頂端活動與客戶取得、擴展、留存及客戶價值實現連結的報告系統
- 領導提升銷售生產力、營運效率與營收速度的跨部門計畫
- 與銷售、行銷、客戶服務、財務、人資及技術團隊合作
- 支援銷售獎勵計畫的制定，以及技術、自動化和人工智慧能力的採用
- 招募、指導並培育高績效銷售策略團隊
- 就成長機會與長期商業方向向高階主管提供建議
職位要求
- 擁有商業、金融、經濟學、分析學或相關領域的學士學位
- 至少10年在銷售策略、營收營運、銷售營運、業務營運、顧問、財務或類似商業職能領域逐步累積的經驗
- 至少5年領導及培育高績效團隊的經驗
- 曾與資深銷售領導者及高階主管合作，以改善績效並推動轉型
- 深入了解銷售規劃、區域管理、預測、銷售管道管理與市場進入策略
- 曾在矩陣式組織中成功領導複雜的跨部門計畫
- 具備卓越的分析、財務及問題解決能力
- 具備運用人工智慧、自動化與現代技術強化決策及營運效能的經驗
- 具備出色的高階主管影響力、溝通、簡報與利害關係人管理能力
- 具備建立及管理地理分散團隊的經驗
- 能將策略視角與親自執行相結合
- 具備使用Salesforce、Power BI、CRM分析工具及銷售規劃平台的經驗
- 具備B2B資訊服務、軟體，或金融、法律、監管合規市場經驗，並熟悉訂閱及交易型營收模式者優先
福利待遇
- 符合獎金資格
- 醫療、牙科及視力保險計畫
- 401(k)計畫
- FSA/HSA選項
- 通勤福利
- 學費補助計畫
- 年假及病假
- 帶薪育兒假
- 混合辦公安排，每月需進辦公室工作八天
