Wolters Kluwer денсаулық сақтау, құқық, бухгалтерлік есеп, салық салу, қаржы, аудит, тәуекелдерді басқару, комплаенс және реттеу салаларында жұмыс істейтін мамандарға арналған кәсіби ақпаратты, бағдарламалық жасақтаманы және қызметтерді әзірлейді. Оның өнімдері клиницистерге, мейіргерлерге, сондай-ақ бизнес және құқық саласының мамандарына күрделі жұмысты реттеуге, негізделген шешімдер қабылдауға және талапты міндеттерді шешуге көмектеседі. 180-нен астам елде жұмыс істейтін және 21 000-нан астам қызметкері бар Wolters Kluwer денсаулық сақтау, заң қызметтері және консалтингке қатысты салалардағы сараптаманы біріктіреді. Компанияның мансап бағыты осы салаларда қолданылатын құралдар мен ақпараттық ресурстарды әзірлеуге қызығушылық танытатын мамандарға мүмкіндіктер ұсынады.
Сату стратегиясы жөніндегі директор - Wolters Kluwer, Миннеаполис, гибридті жұмыс
Wolters Kluwer компаниясының FCC бизнесі үшін сату стратегиясын басқарып, броньдарды, клиенттерді ұстап қалуды, өнімділікті және нарыққа шығу үдерісін жетілдіріңіз. Стратегиялық жоспарлауды, коммерциялық аналитиканы, басқару тетіктерін және аумақтық тұрғыдан бөлінген Сату стратегиясы командасын басқарыңыз.
Сипаттама
- CT Corporation және Compliance Solutions бөлімшелерінің бас менеджерлері мен сату жетекшілері үшін стратегиялық серіктес болу
- Жоспарлау, бизнес-аналитика, басқару және нәтижелілікті басқару арқылы нарыққа шығу үдерісін, сату өнімділігін және броньдар өсімін басқару
- Болжамдарды, тоқсандық бизнес шолуларын, аккаунт шолуларын және жылдық жоспарлауды қоса алғанда, FCC коммерциялық жұмыс ырғағын басқару
- Стратегиялық басымдықтарды сату ұйымына арналған практикалық жоспарларға айналдыру
- Коммерциялық нәтижелілікті күшейтіп, жаңа бизнес броньдарын, клиенттерді ұстап қалуды және органикалық кірісті арттыру үшін аналитиканы, технологияны және тәртіпке негізделген үдерістерді қолдану
- Қауымдастырылған директор мен менеджерді қоса алғанда, FCC Сату стратегиясы командасын басқару
- CT Corporation және Compliance Solutions сегменттері үшін өсу стратегияларын әзірлеу және іске асыру
- Сатуды жоспарлауды, қуаттылықты талдауды, аумақ құрылымын, қамту тиімділігін оңтайландыруды және квота әзірлеуді қадағалау
- Нарық мүмкіндіктерін бағалап, аккаунттарды басымдыққа қоюға, сегменттеуге және бағалауға бағыт беру
- Сату воронкасының сапасы, болжам дәлдігі, броньдар және клиенттерді ұстап қалу мақсаттары үшін жауапкершілікті сақтау
- KPI көрсеткіштері мен бақылау тақталарын анықтап, үрдістерді, тәуекелдерді, мүмкіндіктерді және нәтижелілік факторларын бағалау
- Воронканың жоғарғы бөлігіндегі белсенділікті клиент тарту, кеңейту, ұстап қалу және клиент құнын іске асырумен байланыстыратын есептілік жүйелерін құру
- Сату өнімділігін, операциялық тиімділікті және кіріс қарқынын арттыратын кросс-функционалды бағдарламаларға жетекшілік ету
- Сату, Маркетинг, Клиенттерге қызмет көрсету, Қаржы, HR және Технология бөлімдерімен ынтымақтасу
- Сату ынталандыру жоспарын әзірлеуге және технологияны, автоматтандыруды әрі жасанды интеллектке негізделген мүмкіндіктерді енгізуге қолдау көрсету
- Жоғары нәтижелі Сату стратегиясы командасын іріктеу, коучинг жүргізу және дамыту
- Өсу мүмкіндіктері мен ұзақ мерзімді коммерциялық бағыт жөнінде атқарушы басшылыққа кеңес беру
Талаптар
- Бизнес, қаржы, экономика, аналитика немесе сабақтас бағыт бойынша бакалавр дәрежесі
- Сату стратегиясы, кіріс операциялары, сату операциялары, бизнес операциялары, консалтинг, қаржы немесе соған ұқсас коммерциялық функцияда кемінде 10 жыл тәжірибе және қызметтік өсу
- Жоғары нәтижелі командаларды басқару және дамыту бойынша кемінде 5 жыл тәжірибе
- Нәтижелілікті жақсарту және трансформацияны жүзеге асыру үшін аға сату жетекшілерімен және басшылармен серіктестік орнатқан тәжірибе
- Сатуды жоспарлау, аумақтарды басқару, болжам жасау, сату воронкасын басқару және нарыққа шығу стратегиясы туралы терең білім
- Матрицалық ұйымдағы күрделі кросс-функционалды бастамаларға жетекшілік ету тәжірибесі
- Жоғары аналитикалық, қаржылық және мәселе шешу қабілеттері
- Шешім қабылдауды және операциялық тиімділікті күшейту үшін жасанды интеллектіні, автоматтандыруды және заманауи технологияларды қолдану тәжірибесі
- Басшылық деңгейіндегі сенімділік, коммуникация, презентация жасау және мүдделі тараптарды басқару дағдылары
- Географиялық тұрғыдан бөлінген командаларды құру және басқару тәжірибесі
- Стратегиялық көзқарасты практикалық іске асырумен ұштастыра білу
- Salesforce, Power BI, CRM аналитикасы және сатуды жоспарлау платформаларымен жұмыс тәжірибесі
- Жазылымдық және транзакциялық кіріс модельдері бар B2B ақпараттық қызметтер, бағдарламалық жасақтама немесе қаржылық, құқықтық не реттеушілік сәйкестік нарықтарындағы тәжірибе құпталады
Артықшылықтар
- Бонус алуға құқық
- Медициналық, стоматологиялық және көру қабілетіне арналған жоспарлар
- 401(k) жоспары
- FSA/HSA нұсқалары
- Жол жүру жеңілдіктері
- Оқу ақысын төлеуге көмек жоспары
- Демалыс және ауру бойынша демалыс
- Ақылы ата-аналық демалыс
- Айына сегіз күн жұмыс орнында болуды талап ететін гибридті жұмыс тәртібі