Wolters Kluwer מפתחת מידע מקצועי, תוכנות ושירותים עבור אנשים העובדים בתחומי הבריאות, המשפט, החשבונאות, המיסוי, הפיננסים, הביקורת, ניהול הסיכונים, הציות והרגולציה. מוצריה מסייעים לרופאים, לאחיות ולאנשי מקצוע בתחומי העסקים והמשפט לארגן עבודה מורכבת, לקבל החלטות מושכלות ולהתמודד עם אתגרים תובעניים. החברה פועלת ביותר מ-180 מדינות ומעסיקה יותר מ-21,000 עובדים, תוך שילוב מומחיות בתחומי הבריאות, השירותים המשפטיים והייעוץ. מערך הקריירה שלה תומך בהזדמנויות לאנשי מקצוע המעוניינים לבנות כלים ומשאבי מידע המשמשים במגזרים אלה.
מנהל אסטרטגיית מכירות - וולטרס קלואר, מיניאפוליס במתכונת היברידית
הובלת אסטרטגיית המכירות של עסקי FCC בוולטרס קלואר, לקידום הזמנות, שימור, פרודוקטיביות וביצועי אסטרטגיית היציאה לשוק. ניהול תכנון אסטרטגי, אנליטיקה מסחרית, ממשל וצוות אסטרטגיית מכירות הפרוס גיאוגרפית.
תיאור
- לפעול כשותף אסטרטגי למנהלים הכלליים של יחידת עסקי FCC ולמנהיגי המכירות ב-CT Corporation וב-Compliance Solutions
- להוביל ביצועי יציאה לשוק, פרודוקטיביות מכירות וצמיחת הזמנות באמצעות תכנון, מודיעין עסקי, ממשל וניהול ביצועים
- לנהל את מחזור הפעילות המסחרית של FCC, כולל תחזיות, סקירות עסקיות רבעוניות, סקירות חשבונות ותכנון שנתי
- להפוך סדרי עדיפויות אסטרטגיים לתוכניות מעשיות עבור ארגון המכירות
- ליישם אנליטיקה, טכנולוגיה ותהליכים ממושמעים לחיזוק הביצועים המסחריים ולהגדלת הזמנות מעסקים חדשים, שימור והכנסות אורגניות
- לנהל את צוות אסטרטגיית המכירות של FCC, כולל מנהל עמית ומנהל
- ליצור וליישם אסטרטגיות צמיחה עבור מגזרי CT Corporation ו-Compliance Solutions
- לפקח על תכנון מכירות, ניתוח קיבולת, מבנה טריטוריות, אופטימיזציית כיסוי ותכנון מכסות
- להעריך הזדמנויות שוק ולהנחות תעדוף חשבונות, פילוח ודירוג
- לשאת באחריות לאיכות צינור המכירות, דיוק התחזיות, הזמנות ויעדי שימור
- להגדיר מדדי ביצוע מרכזיים ולוחות מחוונים תוך הערכת מגמות, סיכונים, הזדמנויות וגורמי ביצוע
- לבנות מערכות דיווח המקשרות פעילות בראש צינור המכירות לרכישה, התרחבות, שימור ומימוש ערך הלקוח
- להוביל תוכניות חוצות ארגון המגדילות פרודוקטיביות מכירות, יעילות תפעולית ומהירות הכנסות
- לשתף פעולה עם מכירות, שיווק, שירות לקוחות, כספים, משאבי אנוש וטכנולוגיה
- לתמוך בפיתוח תוכניות תמריצי מכירות ובאימוץ טכנולוגיה, אוטומציה ויכולות מבוססות בינה מלאכותית
- לגייס, לאמן ולפתח צוות אסטרטגיית מכירות בעל ביצועים גבוהים
- לייעץ להנהלה הבכירה בנוגע להזדמנויות צמיחה ולכיוון מסחרי ארוך טווח
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים, כספים, כלכלה, אנליטיקה או תחום קשור
- לפחות 10 שנות ניסיון מתקדם באסטרטגיית מכירות, תפעול הכנסות, תפעול מכירות, תפעול עסקי, ייעוץ, כספים או תפקיד מסחרי דומה
- לפחות 5 שנות ניסיון בהובלה ובפיתוח של צוותים בעלי ביצועים גבוהים
- רקורד מוכח של שיתוף פעולה עם מנהלי מכירות בכירים ומנהלים לשיפור ביצועים ולהובלת שינוי
- ידע מעמיק בתכנון מכירות, ניהול טריטוריות, תחזיות, ניהול צינור מכירות ואסטרטגיית יציאה לשוק
- הצלחה בהובלת יוזמות מורכבות ורב-תחומיות בארגון מטריציוני
- יכולות יוצאות דופן בניתוח, כספים ופתרון בעיות
- ניסיון בשימוש בבינה מלאכותית, אוטומציה וטכנולוגיה מודרנית לחיזוק קבלת החלטות ויעילות תפעולית
- נוכחות ניהולית חזקה ומיומנויות מצוינות בתקשורת, הצגה וניהול בעלי עניין
- ניסיון בבנייה ובניהול של צוותים הפרוסים גיאוגרפית
- יכולת לשלב נקודת מבט אסטרטגית עם ביצוע מעשי
- ניסיון עם Salesforce, Power BI, אנליטיקה של CRM ופלטפורמות לתכנון מכירות
- יתרון לניסיון בשירותי מידע לעסקים, תוכנה או שווקים של ציות פיננסי, משפטי או רגולטורי, עם מודלים של הכנסות ממנויים ומעסקאות
הטבות
- זכאות למענק
- תוכניות רפואיות, טיפולי שיניים וראייה
- תוכנית 401(k)
- אפשרויות FSA ו-HSA
- הטבות נסיעה
- תוכנית סיוע בשכר לימוד
- חופשה וחופשת מחלה
- חופשת הורות בתשלום
- מתכונת עבודה היברידית המחייבת שמונה ימים בחודש