Wolters Kluwer vyvíja odborné informačné riešenia, softvér a služby pre ľudí pôsobiacich v zdravotníctve, práve, účtovníctve, zdaňovaní, financiách, audite, riadení rizík, dodržiavaní predpisov a regulačných oblastiach. Jeho produkty pomáhajú lekárom, zdravotným sestrám a odborníkom z obchodnej a právnej sféry organizovať komplexnú prácu, prijímať informované rozhodnutia a riešiť náročné výzvy. Wolters Kluwer pôsobí vo viac ako 180 krajinách a zamestnáva viac než 21 000 ľudí, pričom spája odborné znalosti v oblasti zdravotníctva, právnych služieb a poradenstva. Jeho kariérna organizácia podporuje príležitosti pre odborníkov, ktorí chcú vytvárať nástroje a informačné zdroje využívané v týchto odvetviach.
Riaditeľ stratégie predaja – Wolters Kluwer, hybridná práca v Minneapolise
Budete viesť stratégiu predaja pre divíziu FCC spoločnosti Wolters Kluwer s cieľom podporiť objednávky, udržanie zákazníkov, produktivitu a realizáciu stratégie uvedenia na trh. Budete riadiť strategické plánovanie, obchodnú analytiku, riadenie a geograficky rozptýlený tím stratégie predaja.
Popis
- Pôsobiť ako strategický partner generálnych riaditeľov obchodných jednotiek FCC a vedúcich predaja v spoločnostiach CT Corporation a Compliance Solutions
- Riadiť realizáciu stratégie uvedenia na trh, produktivitu predaja a rast objednávok prostredníctvom plánovania, business intelligence, riadenia a manažmentu výkonnosti
- Riadiť obchodný prevádzkový rytmus FCC vrátane prognóz, štvrťročných obchodných hodnotení, hodnotení účtov a ročného plánovania
- Premieňať strategické priority na praktické plány pre predajnú organizáciu
- Využívať analytiku, technológie a disciplinované procesy na posilnenie obchodnej výkonnosti a zvýšenie objednávok nového obchodu, udržania zákazníkov a organických príjmov
- Riadiť tím stratégie predaja FCC vrátane pridruženého riaditeľa a manažéra
- Vytvárať a realizovať stratégie rastu pre segmenty CT Corporation a Compliance Solutions
- Dohliadať na plánovanie predaja, analýzu kapacít, štruktúru teritórií, optimalizáciu pokrytia a nastavenie kvót
- Posudzovať trhové príležitosti a usmerňovať priorizáciu účtov, segmentáciu a bodové hodnotenie
- Zodpovedať za kvalitu predajného lievika, presnosť prognóz, ciele objednávok a udržania zákazníkov
- Definovať kľúčové ukazovatele výkonnosti a dashboardy a zároveň vyhodnocovať trendy, riziká, príležitosti a faktory výkonnosti
- Budovať systémy reportovania, ktoré prepájajú aktivity na začiatku lievika so získavaním, rozširovaním a udržaním zákazníkov a realizáciou hodnoty pre zákazníkov
- Viesť medzifunkčné programy zvyšujúce produktivitu predaja, prevádzkovú efektívnosť a rýchlosť rastu príjmov
- Spolupracovať s oddeleniami predaja, marketingu, zákazníckych služieb, financií, ľudských zdrojov a technológií
- Podporovať tvorbu motivačných plánov predaja a zavádzanie technológií, automatizácie a riešení využívajúcich umelú inteligenciu
- Náborovať, koučovať a rozvíjať vysokovýkonný tím stratégie predaja
- Poskytovať vedeniu spoločnosti poradenstvo v oblasti príležitostí na rast a dlhodobého obchodného smerovania
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore podnikanie, financie, ekonómia, analytika alebo v príbuznom odbore
- Minimálne 10 rokov postupne nadobúdanej praxe v stratégii predaja, riadení príjmov, predajných operáciách, podnikových operáciách, poradenstve, financiách alebo porovnateľnej obchodnej funkcii
- Minimálne 5 rokov skúseností s vedením a rozvojom vysokovýkonných tímov
- Preukázateľné skúsenosti s partnerstvom so seniornými vedúcimi predaja a výkonnými riaditeľmi pri zlepšovaní výkonnosti a realizácii transformácie
- Hlboké znalosti plánovania predaja, riadenia teritórií, prognózovania, riadenia predajného lievika a stratégie uvedenia na trh
- Úspešné vedenie komplexných medzifunkčných iniciatív v maticovej organizácii
- Výnimočné analytické, finančné a schopnosti riešiť problémy
- Skúsenosti s využívaním umelej inteligencie, automatizácie a moderných technológií na posilnenie rozhodovania a prevádzkovej efektívnosti
- Silné vystupovanie pred vedením, komunikačné a prezentačné schopnosti a schopnosť riadiť vzťahy so zainteresovanými stranami
- Skúsenosti s budovaním a riadením geograficky rozptýlených tímov
- Schopnosť spájať strategický pohľad s praktickou realizáciou
- Skúsenosti so Salesforce, Power BI, CRM analytikou a platformami na plánovanie predaja
- Výhodou sú skúsenosti v oblasti B2B informačných služieb, softvéru alebo finančných, právnych či regulačných trhov dodržiavania predpisov s modelmi príjmov založenými na predplatnom a transakciách
Benefity
- Nárok na bonus
- Zdravotné, stomatologické a očné poistenie
- Plán 401(k)
- Možnosti FSA/HSA
- Príspevky na dochádzanie
- Program príspevkov na vzdelávanie
- Dovolenka a pracovné voľno z dôvodu choroby
- Platené rodičovské voľno
- Hybridný pracovný režim vyžadujúci osem dní mesačne