Wolters Kluwer izstrādā profesionālo informāciju, programmatūru un pakalpojumus cilvēkiem, kuri strādā veselības aprūpes, tiesību, grāmatvedības, nodokļu, finanšu, revīzijas, risku pārvaldības, atbilstības un regulējuma jomā. Tās produkti palīdz ārstiem, medmāsām, kā arī uzņēmējdarbības un juridiskajiem speciālistiem organizēt sarežģītu darbu, pieņemt pārdomātus lēmumus un risināt sarežģītus izaicinājumus. Wolters Kluwer darbojas vairāk nekā 180 valstīs un nodarbina vairāk nekā 21 000 cilvēku, apvienojot veselības aprūpes, juridisko pakalpojumu un ar konsultācijām saistīto jomu zināšanas. Uzņēmuma karjeras organizācija atbalsta iespējas speciālistiem, kuri vēlas veidot šajās nozarēs izmantotus rīkus un informācijas resursus.
Pārdošanas stratēģijas direktors – Wolters Kluwer, Mineapolisa, hibrīddarbs
Vadiet Wolters Kluwer FCC uzņēmējdarbības vienības pārdošanas stratēģiju, veicinot pasūtījumu skaita pieaugumu, klientu noturēšanu, produktivitāti un ienākšanu tirgū. Pārvaldiet stratēģisko plānošanu, komerciālo analītiku, pārvaldību un ģeogrāfiski izkliedētu pārdošanas stratēģijas komandu.
Apraksts
- Darbojieties kā stratēģiskais partneris FCC uzņēmējdarbības vienību ģenerāldirektoriem un pārdošanas vadītājiem uzņēmumos CT Corporation un Compliance Solutions
- Vadiet ienākšanu tirgū, pārdošanas produktivitāti un pasūtījumu skaita pieaugumu, izmantojot plānošanu, biznesa informāciju, pārvaldību un darbības rezultātu vadību
- Pārvaldiet FCC komerciālo darbības ritmu, tostarp prognozes, ceturkšņa biznesa pārskatus, klientu kontu pārskatus un gada plānošanu
- Pārvērtiet stratēģiskās prioritātes praktiskos pārdošanas organizācijas plānos
- Izmantojiet analītiku, tehnoloģijas un disciplinētus procesus, lai stiprinātu komerciālos rezultātus un palielinātu jaunu darījumu pasūtījumus, klientu noturēšanu un organiskos ieņēmumus
- Vadiet FCC pārdošanas stratēģijas komandu, kurā ietilpst asociētais direktors un vadītājs
- Izstrādājiet un īstenojiet CT Corporation un Compliance Solutions segmentu izaugsmes stratēģijas
- Uzraugiet pārdošanas plānošanu, kapacitātes analīzi, teritoriju struktūru, pārklājuma optimizāciju un kvotu izstrādi
- Izvērtējiet tirgus iespējas un virziet klientu kontu prioritizēšanu, segmentēšanu un vērtēšanu
- Uzņemieties atbildību par pārdošanas piltuves kvalitāti, prognožu precizitāti, pasūtījumiem un klientu noturēšanas mērķiem
- Nosakiet galvenos darbības rādītājus un informācijas paneļus, vienlaikus izvērtējot tendences, riskus, iespējas un darbības rezultātus ietekmējošos faktorus
- Izveidojiet pārskatu sistēmas, kas sasaista piltuves sākumposma aktivitātes ar klientu piesaisti, paplašināšanu, noturēšanu un klientu vērtības īstenošanu
- Vadiet starpfunkcionālas programmas, kas palielina pārdošanas produktivitāti, darbības efektivitāti un ieņēmumu pieauguma tempu
- Sadarbojieties ar pārdošanas, mārketinga, klientu apkalpošanas, finanšu, personāla un tehnoloģiju komandām
- Atbalstiet pārdošanas stimulēšanas plānu izstrādi un tehnoloģiju, automatizācijas un mākslīgā intelekta risinājumu ieviešanu
- Pieņemiet darbā, vadiet un attīstiet augstas veiktspējas pārdošanas stratēģijas komandu
- Konsultējiet vadību par izaugsmes iespējām un komerciālās darbības ilgtermiņa virzienu
Prasības
- Bakalaura grāds uzņēmējdarbībā, finansēs, ekonomikā, analītikā vai saistītā jomā
- Vismaz 10 gadu pieaugoša pieredze pārdošanas stratēģijā, ieņēmumu operācijās, pārdošanas operācijās, biznesa operācijās, konsultācijās, finansēs vai līdzīgā komerciālā funkcijā
- Vismaz 5 gadu pieredze augstas veiktspējas komandu vadīšanā un attīstīšanā
- Pierādīta pieredze sadarbībā ar vadošajiem pārdošanas vadītājiem un vadību, lai uzlabotu rezultātus un īstenotu pārmaiņas
- Padziļinātas zināšanas par pārdošanas plānošanu, teritoriju pārvaldību, prognozēšanu, pārdošanas piltuves pārvaldību un ienākšanas tirgū stratēģiju
- Veiksmīga pieredze sarežģītu starpfunkcionālu iniciatīvu vadīšanā matricas organizācijā
- Izcila analītiskā, finanšu un problēmu risināšanas kompetence
- Pieredze mākslīgā intelekta, automatizācijas un moderno tehnoloģiju izmantošanā lēmumu pieņemšanas un darbības efektivitātes stiprināšanai
- Spēcīgas vadības, komunikācijas, prezentēšanas un ieinteresēto pušu pārvaldības prasmes
- Pieredze ģeogrāfiski izkliedētu komandu veidošanā un vadīšanā
- Spēja apvienot stratēģisku skatījumu ar praktisku īstenošanu
- Pieredze darbā ar Salesforce, Power BI, CRM analītiku un pārdošanas plānošanas platformām
- Vēlama pieredze B2B informācijas pakalpojumu, programmatūras vai finanšu, juridiskās vai regulatīvās atbilstības tirgos ar abonēšanas un darījumu ieņēmumu modeļiem
Priekšrocības
- Iespēja saņemt bonusu
- Medicīniskās, zobārstniecības un redzes aprūpes plāni
- 401(k) plāns
- FSA/HSA iespējas
- Pārvietošanās pabalsti
- Mācību maksas kompensācijas plāns
- Atvaļinājums un slimības atvaļinājums
- Apmaksāts bērna kopšanas atvaļinājums
- Hibrīddarba modelis, kas paredz astoņas darba dienas mēnesī