Strategic Growth Partnersは、政府契約のライフサイクル全体にわたる実践的な支援を通じて、組織が政府契約の獲得を目指し、契約を適切に管理できるよう支援しています。サービスは、コンプライアンス、事業開発、提案書作成、価格設定、業務基盤、M&Aに及びます。また、部族企業向け8(a)戦略とパートナーシップ、助成金申請書の作成、連邦・州・地方政府との契約についても助言しています。研修、コンプライアンス・アクセラレーター、個別の成長計画を通じて、連邦政府および民間セクターで培ったリーダーシップ経験を生かし、顧客の契約業務の強化と持続的な事業拡大を支援しています。
最高事業開発責任者（CBDO）、連邦事業の成長
Strategic Growth Partnersの政府契約ポートフォリオ全体で、CRM、案件獲得、提案、マーケティングの各業務を連携させ、連邦事業の成長を主導します。 組織全体の成長計画、パイプライン目標、顧客とのパートナーシップを形作ります。
仕事内容
- 組織のポートフォリオ全体で事業開発システムを統合します。
- 各事業部門および運営会社について、売上、パイプライン、受注率の目標を含む年間成長計画を策定します。
- 政府機関、市場、契約手段ごとに目標を設定します。
- CGOと連携し、市場、契約手段、チーム編成、買収を含む成長戦略に取り組みます。
- 共通CRM、一貫したパイプライン段階、適格性基準、入札・不入札の判断ゲートを導入し、監督します。
- 提案、価格設定、マーケティングおよび関連機能を担当する副社長を統括します。
- 市場インテリジェンスアナリスト、事業開発マネージャー、案件獲得マネージャーを各事業部門に配置します。
- CBDOの管轄内にある事業開発スタッフを管理し、各事業部門の事業開発チームと調整します。
- 担当範囲の事業部門における顧客開拓と案件獲得活動を指揮します。
- 入札・不入札の審査を主導し、決定内容を書面のメモに記録します。
- 案件獲得計画や資料、提案ワークフロー、コンプライアンス確認、段階別レビュー、価格設定、受注価格分析、契約審査について一貫した基準を定めます。
- 重点顧客、元請企業、チーム編成パートナー、メンター・プロテジェ・パートナーとの上級レベルの関係を築きます。
- マーケティング戦略とブランド基準を定め、能力説明書、ウェブサイト、SAM/DSBSプロフィール、キャンペーン、イベント計画を承認します。
- 毎月、事業部門の責任者と成長目標を確認し、成果に対する責任を求めます。
- 毎月、CGOおよび顧客側の経営陣に業績を報告します。
- 四半期ごとに取締役会へ事業開発の状況を報告します。
- 受注決定後に受注・失注の振り返りを行い、その教訓を今後の案件獲得計画に反映します。
応募要件
- 年間売上高1億ドル以上の企業または事業部門の成長を主導し、パイプライン、受注額、売上目標を直接担当した経験があること。
- 提案、価格設定、マーケティングに関わる副社長や上級機能責任者を指揮した経験があること。
- 連邦事業の開発、案件獲得、提案に関する経験が15年以上あり、そのうち少なくとも5年間は経営幹部として事業開発組織を率いた経験があること。
- 複数の政府機関で新たな連邦契約を獲得し、再競争案件を継続受注した実績があること。
- SBA 8(a)プログラムと部族所有事業体に関する規則（単独調達権限、留保枠、関連性を含む）を理解していること。
- OASIS+、SEWP、STARS IIIなどの大規模契約手段に向け、企業の体制を整えた経験があること。
- Shipleyなどの正式な段階審査プロセスを通じて、案件獲得・提案チームを率いた経験があること。
- CRMベースのパイプラインを構築し、経営陣または取締役会へ月次業績報告を行った経験があること。
- 直接の権限がなくても、事業部門責任者に成長目標の達成責任を求められること。
- 学士号を有すること。
- 歓迎条件：連邦ITおよび防衛サービス市場での事業開発経験。
- 歓迎条件：複数法人を持つ持株会社、または部族、アラスカ先住民、ハワイ先住民の企業を成長させた経験。
- 歓迎条件：有効なセキュリティクリアランス、または取得可能であること。
- 歓迎条件：MBAまたは関連する上級学位。
福利厚生
- 機会均等および積極的差別是正措置を実施する雇用主です。
- 本人らしさと帰属意識を尊重する、協力的で包摂的な職場環境です。
- 障害のある方には必要な配慮を提供します。
