LogoFresh Jobs Ahead
Strategic Growth Partners
Strategic Growth Partners
51 – 200 Medewerkers
GezondheidszorgJuridischLogistiek
Strategic Growth Partners helpt organisaties om succesvol mee te dingen naar overheidsopdrachten en deze effectief te beheren. Het bedrijf biedt praktische ondersteuning gedurende de volledige GovCon-levenscyclus, waaronder compliance, bedrijfsontwikkeling, het opstellen van voorstellen, prijsbepaling, operationele infrastructuur en fusies en overnames. Daarnaast adviseert de onderneming over Tribal 8(a)-strategieën en samenwerkingen, het schrijven van subsidieaanvragen en aanbestedingen op federaal, regionaal en lokaal niveau. Met trainingen, complianceversnellers en plannen voor gerichte groei benut Strategic Growth Partners ervaring in leiderschap binnen zowel de publieke als de private sector om klanten te helpen sterkere aanbestedingspraktijken op te bouwen en duurzaam uit te breiden.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Chief Business Development Officer (CBDO) – groei bij de federale overheid

Leidt de groei bij de federale overheid binnen de overheidscontractenportefeuille van Strategic Growth Partners en brengt CRM, capture, voorstellen en marketing op één lijn. Geeft vorm aan groeiplannen, pipelinedoelen en klantpartnerschappen binnen de organisatie.

USVerenigde StatenOp afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkeling

Beschrijving

  • Brengt de systemen voor business development binnen de portefeuille van de organisatie samen.
  • Stelt jaarlijkse groeiplannen op met omzet-, pipeline- en winstmargedoelen voor bedrijfsonderdelen en werkmaatschappijen.
  • Stelt doelen vast per overheidsinstantie, markt en contractvorm.
  • Werkt met de CGO aan de groeistrategie, waaronder markten, contractvormen, samenwerking en overnames.
  • Voert een gedeeld CRM, consistente pipelinefasen en kwalificatiecriteria en bid/no-bid-poorten in en houdt toezicht op het gebruik ervan.
  • Geeft leiding aan vicepresidenten voor voorstellen, prijsstelling, marketing en aanverwante functies.
  • Verdeelt Market Intelligence Analysts, Business Development Managers en Capture Managers over de bedrijfsonderdelen.
  • Geeft leiding aan BD-medewerkers binnen het eigen mandaat en stemt af met de BD-teams van de bedrijfsonderdelen.
  • Stuurt de klantbenadering en capture-activiteiten aan voor de bedrijfsonderdelen binnen het werkgebied.
  • Leidt bid/no-bid-beoordelingen en legt besluiten vast in schriftelijke memo’s.
  • Stelt uniforme normen vast voor captureplannen en presentaties, voorstelprocessen, compliancecontroles, color reviews, prijsstelling, price-to-win-analyses en contractbeoordelingen.
  • Bouwt relaties op senior niveau op met prioritaire klanten, hoofdaannemers, samenwerkingspartners en mentor-protégépartners.
  • Bepaalt de marketingstrategie en merkstandaarden en keurt capability statements, websites, SAM/DSBS-profielen, campagnes en evenementenplannen goed.
  • Bespreekt maandelijks de groeidoelen met de leidinggevenden van bedrijfsonderdelen en houdt hen verantwoordelijk voor de resultaten.
  • Rapporteert maandelijks over de prestaties aan de CGO en de directie van de opdrachtgever.
  • Presenteert elk kwartaal updates over business development aan de Board.
  • Houdt na gunningsbesluiten evaluaties van gewonnen en verloren aanbestedingen en verwerkt de lessen in toekomstige captureplannen.

Vereisten

  • Heeft de groei geleid van een bedrijf of bedrijfsonderdeel met minstens 100 miljoen dollar jaaromzet, met directe verantwoordelijkheid voor pipeline-, boekings- en omzetdoelen.
  • Heeft ervaring met het aansturen van vicepresidenten en senior functionele leiders op het gebied van voorstellen, prijsstelling en marketing.
  • Heeft minstens 15 jaar ervaring met federale business development, capture en voorstellen, waaronder minstens vijf jaar als leider van een BD-organisatie op directieniveau.
  • Kan aantoonbare successen laten zien met het binnenhalen van nieuwe federale opdrachten en het behouden van vervolgopdrachten bij meerdere overheidsinstanties.
  • Heeft kennis van het SBA 8(a)-programma en de regels voor entiteiten in tribaal eigendom, waaronder rechtstreekse gunningen, voorbehouden opdrachten en affiliatie.
  • Heeft bedrijven gepositioneerd voor grote contractvormen zoals OASIS+, SEWP en STARS III.
  • Heeft capture- en voorstelteams geleid via een formeel gefaseerd proces, zoals Shipley.
  • Heeft een CRM-gebaseerde pipeline opgebouwd en maandelijkse prestatierapportages aan leidinggevenden of een bestuur geleverd.
  • Kan leidinggevenden van bedrijfsonderdelen verantwoordelijk houden voor groei zonder rechtstreeks gezag over hen te hebben.
  • Heeft een bachelordiploma.
  • Pré: ervaring met federale business development in de IT- en defensiedienstensector.
  • Pré: ervaring met het laten groeien van een holding met meerdere entiteiten of een tribale, Alaska Native- of Native Hawaiian-onderneming.
  • Pré: een actieve veiligheidsmachtiging of de mogelijkheid om die te verkrijgen.
  • Pré: een MBA of een verwante vervolgopleiding.

Voordelen

  • Werkgever die gelijke kansen biedt en affirmative action toepast.
  • Samenwerkende, inclusieve omgeving die authenticiteit en verbondenheid ondersteunt.
  • Aanpassingen beschikbaar voor mensen met een beperking.

Gerelateerde vacatures

Shermco Industries

Senior manager technische businessontwikkeling – elektromotoren

Shermco Industries
1.001 – 5.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumAdviesGezondheidszorgLogistiek
USVerenigde StatenOKOklahomaTXTexas
$ 170.000 – $ 180.000 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkeling

Leid op afstand de bedrijfsontwikkeling voor reparatie- en betrouwbaarheidsdiensten voor elektromotoren van Shermco Industries. Bouw klantrelaties, offertes en omzet uit in Texas, Oklahoma en Arkansas.

Openen
Turbine

Directeur Business Development Biopharma-AI

Turbine
51 – 200 Medewerkers
BiotechnologieFarmaceutische productenKunstmatige intelligentie
USVerenigde StatenMAMassachusetts
$ 220.000 – $ 260.000 / jaar
Op afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkeling

Leid de verkoop van Turbines AI-gestuurde Virtual Lab en Virtual Assays aan biopharmabedrijven, van het ontwikkelen van kansen tot het sluiten van contracten. Bouw commerciële overeenkomsten op die kunnen uitgroeien van eerste projecten tot bredere samenwerkingen met ondernemingen.

Openen
Shermco Industries

Technisch Business Development Manager Elektromotoren (olie en gas, pulp en papier)

Shermco Industries
1.001 – 5.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumAdviesGezondheidszorgLogistiek
USVerenigde StatenOKOklahomaTXTexas
$ 170.000 – $ 180.000 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkeling

Leid de bedrijfsontwikkeling op afstand voor Shermco’s reparatie- en betrouwbaarheidsdiensten voor elektromotoren. Bouw industriële klantrelaties uit in Texas, Oklahoma en Arkansas.

Openen
L3Harris Technologies

Hoofd bedrijfsontwikkeling elektronische oorlogsvoering

L3Harris Technologies
Sponsor voor H1B-visumAdviesLogistiekMaakindustrie
USVerenigde StatenNJNew Jersey
$ 146.000 – $ 271.000 / jaar
Op afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkeling
TypeScript

Leid de internationale groei op het gebied van elektronische oorlogsvoering voor L3Harris Technologies en geef vorm aan klantstrategieën en grote commerciële trajecten. Stuur acquisitieplanning, de ontwikkeling van de verkoopportefeuille en bedrijfsgroei in defensiemarkten aan.

Openen
Cisco

Senior manager verkoop en bedrijfsontwikkeling voor vastgoed- en designkanalen

Cisco
Sponsor voor H1B-visumBeveiligingHardwareOnderneming
USVerenigde StatenFLFloridaILIllinoisMAMassachusettsNCNorth CarolinaTXTexas
$ 159.800 – $ 208.600 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkeling
GoIoT

Bouw bij Cisco partnerrelaties op om smartbuilding- en netwerkoplossingen in vastgoed- en designprojecten te integreren. Leid go-to-marketplannen, gezamenlijke verkoop en groei van de verkooppijplijn in Noord- en Zuid-Amerika.

Openen