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Strategic Growth Partners
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51 – 200 Mitarbeitende
GesundheitswesenLogistikRecht
Strategic Growth Partners unterstützt Organisationen dabei, sich im Wettbewerb um öffentliche Aufträge zu behaupten und diese erfolgreich zu verwalten. Das Unternehmen bietet praxisnahe Unterstützung entlang des gesamten GovCon-Lebenszyklus – von Compliance, Geschäftsentwicklung, Angebotserstellung und Preisgestaltung bis hin zu operativen Strukturen sowie Fusionen und Übernahmen. Darüber hinaus berät die Firma zu Tribal-8(a)-Strategien und Partnerschaften, zur Erstellung von Förderanträgen sowie zur Vergabe öffentlicher Aufträge auf Bundes-, Landes- und lokaler Ebene. Mit Schulungen, Compliance-Beschleunigern und individuell abgestimmten Wachstumsplänen greift Strategic Growth Partners auf Führungs- und Managementerfahrung aus dem öffentlichen und privaten Sektor zurück, um Kunden beim Aufbau leistungsfähigerer Vergabepraktiken und bei einer nachhaltigen Expansion zu unterstützen.
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Stellen im Unternehmen

Chief Business Development Officer (CBDO) – Bundeswachstum

Verantwortet das Wachstum im Bundesgeschäft des Government-Contracting-Portfolios von Strategic Growth Partners und stimmt CRM, Capture, Angebotserstellung und Marketing aufeinander ab. Gestaltet Wachstumspläne, Pipeline-Ziele und Kundenpartnerschaften im gesamten Unternehmen.

USVereinigte StaatenRemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter Geschäftsentwicklung

Beschreibung

  • Vereinheitlicht die Systeme für Geschäftsentwicklung im gesamten Unternehmensportfolio.
  • Erstellt jährliche Wachstumspläne mit Umsatz-, Pipeline- und Erfolgsquotenzielen für Geschäftsbereiche und operative Unternehmen.
  • Legt Ziele nach Behörden, Märkten und Vertragsinstrumenten fest.
  • Arbeitet mit dem CGO an der Wachstumsstrategie, einschließlich Märkten, Vertragsinstrumenten, Partnerschaften und Übernahmen.
  • Führt ein gemeinsames CRM, einheitliche Pipeline-Phasen und Qualifizierungskriterien sowie Bid/No-Bid-Entscheidungspunkte ein und überwacht deren Anwendung.
  • Führt Vice Presidents, die für Angebote, Preisgestaltung, Marketing und verwandte Funktionen zuständig sind.
  • Weist Market-Intelligence-Analysten, Business-Development-Manager und Capture-Manager den Geschäftsbereichen zu.
  • Verantwortet die BD-Mitarbeitenden im eigenen Zuständigkeitsbereich und stimmt sich mit den BD-Teams der Geschäftsbereiche ab.
  • Steuert die Kundenansprache und Capture-Aktivitäten der zuständigen Geschäftsbereiche.
  • Leitet Bid/No-Bid-Prüfungen und hält die Entscheidungen in schriftlichen Vermerken fest.
  • Legt einheitliche Standards für Capture-Pläne und Präsentationen, Angebotsabläufe, Compliance-Prüfungen, Color Reviews, Preisgestaltung, Price-to-Win-Analysen und Vertragsprüfungen fest.
  • Baut Beziehungen auf Führungsebene zu wichtigen Kunden, Hauptauftragnehmern, Teaming-Partnern und Mentor-Protégé-Partnern auf.
  • Legt Marketingstrategie und Markenstandards fest und genehmigt Leistungsbeschreibungen, Websites, SAM/DSBS-Profile, Kampagnen und Veranstaltungspläne.
  • Überprüft monatlich mit den Leitungen der Geschäftsbereiche die Wachstumsziele und fordert sie zur Verantwortung für die Ergebnisse auf.
  • Berichtet dem CGO und der Führung des Auftraggebers monatlich über die Leistung.
  • Präsentiert dem Board vierteljährlich Neuigkeiten zur Geschäftsentwicklung.
  • Führt nach Vergabeentscheidungen Nachbesprechungen zu gewonnenen und verlorenen Ausschreibungen durch und überträgt die Erkenntnisse auf künftige Capture-Pläne.

Anforderungen

  • Hat das Wachstum eines Unternehmens oder Geschäftsbereichs mit mindestens 100 Millionen US-Dollar Jahresumsatz verantwortet, einschließlich direkter Zuständigkeit für Pipeline-, Auftrags- und Umsatzziele.
  • Hat Erfahrung in der Führung von Vice Presidents und leitenden Funktionsverantwortlichen aus den Bereichen Angebotserstellung, Preisgestaltung und Marketing.
  • Verfügt über mindestens 15 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, Capture-Arbeit und Angebotserstellung für Bundesaufträge, davon mindestens fünf Jahre in der Leitung einer BD-Organisation auf Führungsebene.
  • Kann Erfolge bei der Gewinnung neuer Bundesaufträge und der Verlängerung bestehender Aufträge bei mehreren Behörden vorweisen.
  • Kennt das SBA-8(a)-Programm und die Regeln für Unternehmen in Stammesbesitz, einschließlich Direktvergaben, Set-asides und Zugehörigkeit.
  • Hat Unternehmen für wichtige Vertragsinstrumente wie OASIS+, SEWP und STARS III positioniert.
  • Hat Capture- und Angebotsteams durch einen formellen, stufenweisen Prozess wie Shipley geführt.
  • Hat eine CRM-basierte Pipeline aufgebaut und monatliche Leistungsberichte für Führungskräfte oder ein Board erstellt.
  • Kann die Leitungen von Geschäftsbereichen für Wachstumsergebnisse verantwortlich machen, auch ohne direkte Weisungsbefugnis.
  • Besitzt einen Bachelorabschluss.
  • Von Vorteil: Erfahrung in der Geschäftsentwicklung für Bundesaufträge in den Märkten IT und Verteidigungsdienstleistungen.
  • Von Vorteil: Erfahrung mit dem Wachstum einer Holdinggesellschaft mit mehreren Unternehmen oder eines Stammes-, Alaska-Native- oder Native-Hawaiian-Unternehmens.
  • Von Vorteil: Aktive Sicherheitsfreigabe oder die Möglichkeit, eine solche zu erhalten.
  • Von Vorteil: MBA oder ein verwandter weiterführender Abschluss.

Zusatzleistungen

  • Arbeitgeber mit gleichen Chancen und Affirmative-Action-Grundsätzen.
  • Kollaboratives und inklusives Umfeld, das Authentizität und Zugehörigkeit unterstützt.
  • Angemessene Vorkehrungen für Menschen mit Behinderungen.

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