LogoFresh Jobs Ahead
Strategic Growth Partners
Strategic Growth Partners
51 – 200 Сотрудники
ЗдравоохранениеЛогистикаЮриспруденция
Strategic Growth Partners помогает организациям участвовать в государственных закупках и управлять государственными контрактами, предоставляя практическую поддержку на всех этапах жизненного цикла GovCon. Компания работает в сферах соблюдения требований, развития бизнеса, подготовки предложений, ценообразования, создания операционной инфраструктуры, а также слияний и поглощений. Кроме того, фирма консультирует по стратегиям и партнёрствам Tribal 8(a), подготовке грантовых заявок и заключению федеральных, региональных и местных контрактов. Благодаря обучению, ускоренным программам по обеспечению соответствия требованиям и индивидуальному планированию роста Strategic Growth Partners использует опыт руководителей из государственного и частного секторов, чтобы помогать клиентам укреплять практики работы с контрактами и добиваться устойчивого расширения.
LinkedIn
Вакансии компании

Директор по развитию бизнеса (CBDO), федеральный рост

Руководите ростом в федеральном секторе во всём портфеле государственных контрактов Strategic Growth Partners, объединяя CRM, привлечение контрактов, подготовку предложений и маркетинг. Формируйте планы роста, цели по воронке продаж и партнёрства с заказчиками для всей организации.

USСоединенные ШтатыУдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса

Описание

  • Объединять системы развития бизнеса во всём портфеле организации.
  • Разрабатывать годовые планы роста с целевыми показателями выручки, воронки продаж и доли выигранных контрактов для бизнес-подразделений и операционных компаний.
  • Устанавливать цели по ведомствам, рынкам и типам контрактных механизмов.
  • Работать с CGO над стратегией роста, включая рынки, типы контрактных механизмов, сотрудничество с партнёрами и приобретения.
  • Внедрять и курировать общую CRM-систему, единые этапы воронки продаж, критерии квалификации и контрольные этапы принятия решений об участии в тендере.
  • Руководить вице-президентами, отвечающими за предложения, ценообразование, маркетинг и смежные функции.
  • Распределять аналитиков рыночной информации, менеджеров по развитию бизнеса и менеджеров по привлечению контрактов между бизнес-подразделениями.
  • Управлять сотрудниками по развитию бизнеса в зоне ответственности CBDO и координировать работу с командами бизнес-подразделений.
  • Руководить взаимодействием с заказчиками и привлечением контрактов для бизнес-подразделений в своей зоне ответственности.
  • Проводить рассмотрение решений об участии в тендерах и документировать их в письменных служебных записках.
  • Устанавливать единые стандарты для планов привлечения контрактов и презентаций, процессов подготовки предложений, проверок соответствия требованиям, цветовых проверок, ценообразования, анализа цены победы и проверки контрактов.
  • Развивать отношения на высоком уровне с приоритетными заказчиками, генеральными подрядчиками, партнёрами по совместной работе и партнёрами по программе наставничества и протеже.
  • Определять маркетинговую стратегию и стандарты бренда, утверждать описания возможностей компании, веб-сайты, профили SAM/DSBS, кампании и планы мероприятий.
  • Ежемесячно анализировать цели роста с руководителями бизнес-подразделений и требовать от них достижения результатов.
  • Ежемесячно отчитываться о результатах перед CGO и высшим руководством клиента.
  • Ежеквартально представлять совету директоров информацию о развитии бизнеса.
  • Проводить разборы выигранных и проигранных конкурсов после принятия решений о присуждении контрактов и применять выводы при подготовке будущих планов привлечения контрактов.

Требования

  • Иметь опыт руководства ростом компании или бизнес-подразделения с годовой выручкой не менее 100 млн долларов США и напрямую отвечать за цели по воронке продаж, заключённым контрактам и выручке.
  • Иметь опыт руководства вице-президентами и старшими функциональными руководителями в сферах подготовки предложений, ценообразования и маркетинга.
  • Иметь не менее 15 лет опыта в развитии бизнеса, привлечении контрактов и подготовке предложений для федеральных заказчиков, включая не менее пяти лет руководства организацией по развитию бизнеса на уровне высшего руководства.
  • Подтвердить успешное привлечение новых федеральных контрактов и продление действующих контрактов по результатам повторных конкурсов в нескольких ведомствах.
  • Знать программу SBA 8(a) и правила для организаций, принадлежащих племенам, включая полномочия по заключению контрактов без конкурса, квоты и правила аффилированности.
  • Иметь опыт подготовки компаний к участию в крупных контрактных механизмах, таких как OASIS+, SEWP и STARS III.
  • Иметь опыт руководства командами по привлечению контрактов и подготовке предложений в рамках формального поэтапного процесса, например Shipley.
  • Иметь опыт создания воронки продаж на базе CRM и подготовки ежемесячных отчётов о результатах для руководителей или совета директоров.
  • Уметь требовать от руководителей бизнес-подразделений достижения целей роста без прямых полномочий над ними.
  • Иметь степень бакалавра.
  • Желательно: опыт развития бизнеса с федеральными заказчиками на рынках ИТ и оборонных услуг.
  • Желательно: опыт роста многопрофильной холдинговой компании или предприятия, принадлежащего племенам, коренным жителям Аляски или коренным жителям Гавайских островов.
  • Желательно: действующий допуск к секретной информации или возможность его получить.
  • Желательно: степень MBA или другая соответствующая учёная степень.

Преимущества

  • Работодатель, поддерживающий равные возможности и позитивные меры по обеспечению разнообразия.
  • Сотрудничество в инклюзивной среде, где ценят подлинность и чувство принадлежности.
  • Для людей с инвалидностью доступны необходимые условия и адаптации.

Похожие вакансии

Shermco Industries

Старший менеджер по техническому развитию бизнеса, электродвигатели

Shermco Industries
1 001 – 5 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеКонсалтингЛогистика
USСоединенные ШтатыOKОклахомаTXТехас
170 000 $ – 180 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса

Руководите удалённым развитием бизнеса в сфере ремонта электродвигателей и услуг по повышению их надёжности для Shermco Industries. Развивайте клиентскую базу, готовьте предложения и увеличивайте выручку в Техасе, Оклахоме и Арканзасе.

Открыть
Turbine

Директор по развитию бизнеса в сфере ИИ для биофармы

Turbine
51 – 200 Сотрудники
БиотехнологияИскусственный интеллектФармацевтика
USСоединенные ШтатыMAМассачусетс
220 000 $ – 260 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса

Руководите продажами виртуальной лаборатории и виртуальных анализов Turbine на базе ИИ биофармацевтическим компаниям — от поиска возможностей до заключения договоров. Создавайте коммерческие соглашения, которые могут перерасти из первых проектов в масштабные корпоративные отношения.

Открыть
Shermco Industries

Технический менеджер по развитию бизнеса, электродвигатели (нефтегазовая отрасль и целлюлозно-бумажная промышленность)

Shermco Industries
1 001 – 5 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеКонсалтингЛогистика
USСоединенные ШтатыOKОклахомаTXТехас
170 000 $ – 180 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса

Развивайте бизнес дистанционно, предлагая услуги Shermco по ремонту и повышению надежности электродвигателей. Расширяйте клиентскую базу промышленных предприятий в Техасе, Оклахоме и Арканзасе.

Открыть
L3Harris Technologies

Главный руководитель по развитию бизнеса в сфере радиоэлектронной борьбы

L3Harris Technologies
Спонсор визы H1BКонсалтингЛогистикаПроизводство
USСоединенные ШтатыNJНью-Джерси
146 000 $ – 271 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса
TypeScript

Руководите международным развитием направления радиоэлектронной борьбы в L3Harris Technologies, формируя стратегии взаимодействия с заказчиками и крупные проекты. Определяйте планы привлечения проектов, развивайте воронку продаж и бизнес на оборонных рынках.

Открыть
Cisco

Старший менеджер по развитию продаж в сфере недвижимости и дизайна

Cisco
Спонсор визы H1BАппаратное обеспечениеБезопасностьПредприятие
USСоединенные ШтатыFLФлоридаILИллинойсMAМассачусетсNCСеверная КаролинаTXТехас
159 800 $ – 208 600 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса
GoIoT

В Cisco выстраивайте партнёрские отношения, помогая внедрять решения для умных зданий и сетевые технологии в проекты недвижимости и дизайна. Разрабатывайте планы выхода на рынок, совместных продаж и роста воронки по всей Америке.

Открыть
Jones Lang LaSalle Americas, Inc.

Вице-президент по развитию бизнеса, услуги для владельцев активов

Jones Lang LaSalle Americas, Inc.
B2BКонсалтингНедвижимость
USСоединенные ШтатыCAКалифорнияCOКолорадоMIМичиганNYНью-ЙоркOHОгайоTXТехасVAВиргиния
100 000 $ – 150 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса

Руководите развитием бизнеса и ростом клиентских счетов в сфере услуг JLL по комплексной проверке коммерческой недвижимости. Курируйте продажи, отношения с клиентами, предложения и возможности увеличения выручки.

Открыть