LogoFresh Jobs Ahead
Turbine
Turbine
51 – 200 Сотрудники
БиотехнологияИскусственный интеллектФармацевтика
Turbine — биотехнологическая компания, применяющая искусственный интеллект для виртуализации биологических экспериментов в исследованиях и разработке лекарств. Ее виртуальная лаборатория (vLab) моделирует эксперименты в больших масштабах, помогая биофармацевтическим командам изучать онкологические мишени, конъюгаты антитело–лекарственное средство, комбинации методов лечения, биомаркеры и возможности клинического применения. Платформа использует общедоступные и собственные биологические наборы данных и поддерживает как самостоятельную работу, так и индивидуальные сценарии. Для уточнения прогнозов применяются лабораторные эксперименты. Работа Turbine призвана помогать партнерам принимать более обоснованные решения в области исследований и разработок при оценке потенциальных методов лечения.
LinkedIn
Вакансии компании

Директор по развитию бизнеса в сфере ИИ для биофармы

Руководите продажами виртуальной лаборатории и виртуальных анализов Turbine на базе ИИ биофармацевтическим компаниям — от поиска возможностей до заключения договоров. Создавайте коммерческие соглашения, которые могут перерасти из первых проектов в масштабные корпоративные отношения.

USСоединенные ШтатыMAМассачусетс
220 000 $ – 260 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса

Описание

  • Находите и закрывайте новые коммерческие возможности с фармацевтическими и биотехнологическими компаниями.
  • Ведите полный цикл продаж: от первичного контакта и квалификации лида до разработки решения, подготовки предложений, переговоров и подписания договора.
  • Формируйте квалифицированный портфель возможностей с помощью целевого поиска клиентов, отраслевых связей, входящих обращений, конференций и маркетинговых инициатив.
  • Выстраивайте отношения с лицами, принимающими решения в научной сфере, вычислительной биологии, технологиях и исследованиях и разработках.
  • Связывайте потребности клиентов с ценностными предложениями продуктов Turbine Virtual Lab и Virtual Assays.
  • Развивайте проектные работы и скрининговые исследования, превращая их в более широкие отношения с клиентами и потенциальные корпоративные лицензии.
  • Создавайте и реализуйте планы работы с приоритетными фармацевтическими и биотехнологическими клиентами.
  • Расширяйте первые проекты до корпоративных лицензий и долгосрочного использования платформы.
  • Взаимодействуйте с ключевыми представителями клиентов и спонсорами на уровне руководства в рамках сложных сделок.
  • Разрабатывайте условия коммерческих соглашений и ведите переговоры.
  • Совместно с командами продукта, научных исследований и реализации определяйте потребности клиентов, объем и результаты работ, а также ценность предложений.
  • Готовьте бизнес-кейсы и ценовые предложения, оценивая экономику сделки, риски и стратегическую ценность.
  • Координируйте работу юридической, финансовой, продуктовой команд и команды реализации до заключения договора.
  • Поддерживайте в актуальном состоянии CRM Turbine: данные о воронке продаж, прогнозы и взаимодействия с клиентами.
  • Отслеживайте этапы продаж и используйте аналитику воронки для повышения эффективности.
  • Следите за приоритетами фармацевтических исследований и разработок, а также за тенденциями в поиске лекарств с помощью ИИ, виртуальной биологии и вычислительных исследованиях и разработках.
  • Определяйте перспективные сегменты клиентов, терапевтические области применения и рыночные возможности.
  • Передавайте сведения о клиентах и рынке для развития продуктов, их позиционирования, ценообразования и коммерческой стратегии.
  • Вместе с командами маркетинга, продукта и научных исследований готовьте презентации, материалы для продаж, кейсы, кампании и технические оценки.
  • Представляйте Turbine на отраслевых конференциях, научных встречах и встречах с руководителями.

Требования

  • Степень магистра или выше в области наук о жизни или смежной научной дисциплине.
  • Не менее 7 лет релевантного коммерческого опыта в развитии бизнеса, корпоративных продажах или развитии стратегических клиентских отношений в биофарме, разработке лекарств или научных технологиях.
  • Понимание технологий ИИ и машинного обучения, применяемых в фармацевтических исследованиях и разработке лекарств.
  • Опыт работы в организациях, занимающихся поиском лекарств или ранними этапами их разработки, либо тесного сотрудничества с ними.
  • Успешный опыт продаж научных технологий, платформ с поддержкой ИИ, программного обеспечения или услуг специалистам фармацевтических исследований и разработок.
  • Способность самостоятельно находить возможности, структурировать, согласовывать и закрывать сложные коммерческие соглашения.
  • Подтвержденный опыт достижения или превышения индивидуальных планов продаж.
  • Опыт развития первых взаимодействий с клиентами в масштабные лицензионные отношения с предприятиями.
  • Глубокое знание экосистемы исследований и разработок в биофарме, включая поставщиков технологий, данных и услуг.
  • Опыт подготовки бизнес-кейсов, оценки экономики сделок и структурирования коммерческих предложений.
  • Навыки ведения воронки продаж, прогнозирования и работы с CRM.
  • Отличные навыки письменной и устной коммуникации, включая умение объяснять сложные научные концепции и коммерческую ценность.
  • Способность самостоятельно разрабатывать стратегические планы работы с ключевыми клиентами и взаимодействовать с несколькими заинтересованными сторонами.
  • Умение сотрудничать с командами продукта, научных исследований, реализации, юридической и финансовой служб и влиять на их работу.
  • Готовность и возможность ездить в командировки до 30% рабочего времени.
  • Сформированная сеть профессиональных контактов в фармацевтических исследованиях и разработках, вычислительной биологии, трансляционных исследованиях или поиске лекарств.
  • Опыт продаж платформ для поиска лекарств с использованием ИИ, решений в области вычислительной биологии или научного программного обеспечения.
  • Опыт структурирования сложных корпоративных соглашений о лицензировании технологий или платформ.
  • Знакомство с процессами закупок, заключения договоров и оценки технологий в фармацевтических исследованиях и разработках.
  • Опыт превращения первых научных проектов в корпоративные лицензии для нескольких программ и долгосрочные партнерства по использованию платформ.
  • Опыт работы с HubSpot или сопоставимой CRM.
  • Опыт работы в быстрорастущей биотехнологической или технологической компании, финансируемой венчурным капиталом.

Преимущества

  • Компенсация расходов на домашний офис в размере 410 долларов США, которую можно потратить в первые шесть месяцев на оборудование, например письменный стол, эргономичное кресло или маршрутизатор.
  • Пенсионный план 401(k) с софинансированием со стороны компании.
  • Варианты медицинского, стоматологического страхования и страхования зрения.
  • 20 оплачиваемых дней отпуска за календарный год, начисляемых за каждый расчетный период.
  • 8 оплачиваемых дней больничного за календарный год.

Похожие вакансии

Cisco

Старший менеджер по развитию продаж в сфере недвижимости и дизайна

Cisco
Спонсор визы H1BАппаратное обеспечениеБезопасностьПредприятие
USСоединенные ШтатыFLФлоридаILИллинойсMAМассачусетсNCСеверная КаролинаTXТехас
159 800 $ – 208 600 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса
GoIoT

В Cisco выстраивайте партнёрские отношения, помогая внедрять решения для умных зданий и сетевые технологии в проекты недвижимости и дизайна. Разрабатывайте планы выхода на рынок, совместных продаж и роста воронки по всей Америке.

Открыть
Bureau Veritas Group

Директор по развитию бизнеса, услуги комплексной проверки

Bureau Veritas Group
КонсалтингЛогистикаСтроительство
USСоединенные Штаты
110 000 $ – 120 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса

Руководите развитием бизнеса на Среднем Западе в сфере экологических услуг, строительной экспертизы и комплексной проверки недвижимости Bureau Veritas. Развивайте связи в коммерческой недвижимости и привлекайте новые сделки.

Открыть
Paylocity

Старший менеджер по развитию бизнеса: партнёрства в сфере финансов и ИТ

Paylocity
5 001 – 10 000 Сотрудники
B2BHR-технологииSaaS
USСоединенные Штаты
135 000 $ – 150 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса

Развивайте партнёрства с финтех-компаниями, банками, карточными платёжными системами и поставщиками ИТ-решений для облачной HR-платформы и системы расчёта зарплат Paylocity. Объединяйте команды продукта и продаж, чтобы развивать стратегические партнёрства и увеличивать выручку.

Открыть
Resource Innovations

Директор по развитию бизнеса в энергетических компаниях

Resource Innovations
201 – 500 Сотрудники
Спонсор визы H1BКонсалтингПрограммное обеспечениеЭнергетика
USСоединенные ШтатыCTКоннектикутMAМассачусетсNHНью-ГэмпширNYНью-ЙоркRIРод-Айленд
155 000 $ – 175 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса

Руководите продажами решений Resource Innovations в сфере чистой энергетики и управления спросом. Развивайте региональный бизнес, стратегические аккаунты и предложения в Новой Англии и штате Нью-Йорк.

Открыть
Strategic Growth Partners

Директор по развитию бизнеса (CBDO), федеральный рост

Strategic Growth Partners
51 – 200 Сотрудники
ЗдравоохранениеЛогистикаЮриспруденция
USСоединенные ШтатыУдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса

Руководите ростом в федеральном секторе во всём портфеле государственных контрактов Strategic Growth Partners, объединяя CRM, привлечение контрактов, подготовку предложений и маркетинг. Формируйте планы роста, цели по воронке продаж и партнёрства с заказчиками для всей организации.

Открыть