LogoFresh Jobs Ahead
Turbine
Turbine
51 – 200 Työntekijät
BioteknologiaLääkkeetTekoäly
Turbine on bioteknologiayritys, joka hyödyntää tekoälyä biologisten kokeiden virtuaaliseen mallintamiseen lääketutkimuksessa ja -kehityksessä. Sen Virtual Lab (vLab) simuloi kokeita laajassa mittakaavassa ja auttaa biofarmaseuttisia tiimejä tutkimaan syöpäkohteita, vasta-aine-lääkekonjugaattien toimintaa, hoitoyhdistelmiä, biomarkkereita ja kliinistä soveltuvuutta. Alusta hyödyntää julkisia ja omia biologisia tietoaineistoja ja tukee sekä itsepalvelua että räätälöityjä työnkulkuja. Ennusteita tarkennetaan myös laboratoriokokeilla. Turbinen työn tavoitteena on auttaa kumppaneita tekemään paremmin perusteltuja T&K-päätöksiä mahdollisia hoitoja arvioidessaan.
LinkedIn
Yrityksen työpaikat

Biolääkealan tekoälyn liiketoiminnan kehitysjohtaja

Johda Turbinen tekoälypohjaisen Virtual Labin ja Virtual Assaysin myyntiä biolääkeyrityksille aina myyntimahdollisuuksien kehittämisestä sopimusten solmimiseen. Rakenna kaupallisia sopimuksia, jotka voivat kasvaa alkuhankkeista laajemmiksi yritystason asiakkuuksiksi.

USYhdysvallatMAMassachusetts
220 000 $ – 260 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiLiiketoiminnan kehitysedustaja

Kuvaus

  • Tunnista ja solmi uusia kaupallisia sopimuksia lääke- ja bioteknologiayritysten kanssa.
  • Johda koko myyntisykliä yhteydenotoista ja asiakkaiden kelpuutuksesta ratkaisujen kehittämiseen, tarjouksiin, neuvotteluihin ja sopimusten allekirjoittamiseen.
  • Rakenna laadukasta myyntiputkea kohdennetulla uusasiakashankinnalla, alan suhteilla, saapuvilla liideillä, konferensseilla ja markkinointihankkeilla.
  • Luo suhteita tieteen, laskennallisen biologian, teknologian sekä tutkimuksen ja tuotekehityksen päättäjiin.
  • Yhdistä asiakkaiden tarpeet Turbinen Virtual Lab -tuotteiden ja Virtual Assaysin tarjoamaan arvoon.
  • Kasvata projekti- ja seulontayhteistyötä laajemmiksi asiakassuhteiksi ja mahdollisiksi yritystason lisensseiksi.
  • Laadi ja toteuta asiakassuunnitelmia tärkeimmille lääke- ja bioteknologia-asiakkaille.
  • Laajenna alkuhankkeita yritystason lisensseiksi ja alustan jatkuvaksi käytöksi.
  • Osallista monimutkaisiin myyntimahdollisuuksiin asiakkaiden ylempiä sidosryhmiä ja johdon tukijoita.
  • Laadi ja neuvottele kaupallisia sopimuksia.
  • Tee yhteistyötä tuote-, tiede- ja toimitustiimien kanssa asiakkaiden tarpeiden, laajuuden, toimitusten ja arvon määrittämiseksi.
  • Laadi liiketoimintaperusteluja ja hinnoitteluehdotuksia sekä arvioi kauppojen taloudellisuutta, riskejä ja strategista arvoa.
  • Koordinoi laki-, talous-, tuote- ja toimitustiimejä sopimusten toteutuksen ajan.
  • Pidä Turbinen CRM ajan tasalla myyntiputken tietojen, ennusteiden ja asiakasvuorovaikutusten osalta.
  • Seuraa myynnin vaiheita ja hyödynnä myyntiputken analytiikkaa tulosten parantamiseen.
  • Seuraa lääkealan tutkimuksen ja tuotekehityksen painopisteitä sekä tekoälyavusteisen lääkekehityksen, virtuaalibiologian ja laskennallisen tutkimuksen ja tuotekehityksen suuntauksia.
  • Tunnista lupaavia asiakassegmenttejä, terapeuttisia sovelluksia ja markkinamahdollisuuksia.
  • Jaa asiakas- ja markkinatietoa tuotekehityksen, asemoinnin, hinnoittelun ja kaupallisen strategian tueksi.
  • Työskentele markkinointi-, tuote- ja tiedetiimien kanssa esitysten, myyntimateriaalien, tapaustutkimusten, kampanjoiden ja teknisten arviointien parissa.
  • Edusta Turbinea alan konferensseissa, tieteellisissä kokouksissa ja tapaamisissa yritysjohdon kanssa.

Vaatimukset

  • Ylempi korkeakoulututkinto tai sitä korkeampi tutkinto biotieteistä tai läheiseltä tieteenalalta.
  • Vähintään 7 vuoden soveltuva kokemus liiketoiminnan kehittämisestä, yritysmyynnistä tai strategisesta asiakkuuksien kehittämisestä biolääkealalla, lääkekehityksessä tai tieteellisessä teknologiassa.
  • Ymmärrys lääketutkimuksessa ja lääkekehityksessä käytettävistä tekoäly- ja koneoppimisteknologioista.
  • Kokemusta lääkekehityksen tai varhaisen vaiheen lääkeohjelmien parissa työskentelystä tai tiiviistä yhteistyöstä niiden kanssa.
  • Näyttöä tieteellisten teknologioiden, tekoälypohjaisten alustojen, ohjelmistojen tai palvelujen myynnistä lääkealan tutkimuksen ja tuotekehityksen sidosryhmille.
  • Kyky itsenäisesti hankkia, laatia, neuvotella ja solmia monimutkaisia kaupallisia sopimuksia.
  • Näyttöä henkilökohtaisten myyntitavoitteiden saavuttamisesta tai ylittämisestä.
  • Kokemusta alkuvaiheen asiakkuuksien kasvattamisesta laajemmiksi yritystason lisenssisuhteiksi.
  • Biolääkealan tutkimus- ja tuotekehitysekosysteemin, mukaan lukien teknologia-, data- ja palveluntarjoajat, vahva tuntemus.
  • Kokemusta liiketoimintaperustelujen laatimisesta, kauppojen taloudellisuuden arvioinnista ja kaupallisten ehdotusten rakentamisesta.
  • Vahvat taidot myyntiputken hallinnassa, ennustamisessa ja CRM-järjestelmien käytössä.
  • Erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintätaidot, mukaan lukien kyky selittää monimutkaisia tieteellisiä käsitteitä ja liiketoiminta-arvoa.
  • Kyky laatia itsenäisesti strategisia asiakassuunnitelmia ja hallita useita asiakassidosryhmiä.
  • Kyky tehdä yhteistyötä tuote-, tiede-, toimitus-, laki- ja taloustiimien kanssa ja vaikuttaa niihin.
  • Valmius ja kyky matkustaa enintään 30 prosenttia työajasta.
  • Vakiintunut verkosto lääkealan tutkimuksen ja tuotekehityksen, laskennallisen biologian, translationaalisen tutkimuksen tai lääkekehityksen parissa.
  • Kokemusta tekoälypohjaisten lääkekehitysalustojen, laskennallisen biologian ratkaisujen tai tieteellisten ohjelmistojen myynnistä.
  • Kokemusta monimutkaisten yritystason teknologia- tai alustalisenssisopimusten laatimisesta.
  • Lääkealan tutkimuksen ja tuotekehityksen hankintojen, sopimuskäytäntöjen ja teknologia-arviointien tuntemus.
  • Kokemusta tieteellisten alkuhankkeiden kasvattamisesta useita ohjelmia kattaviksi yritystason lisensseiksi ja pitkäaikaisiksi alustakumppanuuksiksi.
  • Kokemusta HubSpotin tai vastaavan CRM-järjestelmän käytöstä.
  • Kokemusta nopeasti kasvavasta pääomasijoitusrahoitteisesta bioteknologia- tai teknologiayrityksestä.

Edut

  • 410 dollarin etätyöpistekorvaus, jonka voit käyttää ensimmäisten kuuden kuukauden aikana esimerkiksi työpöytään, ergonomiseen tuoliin tai reitittimeen.
  • 401(k)-eläkesäästösuunnitelma työnantajan vastinmaksulla.
  • Sairausvakuutus sekä hammas- ja näkövakuutuksen vaihtoehdot.
  • 20 palkallista lomapäivää kalenterivuodessa; lomapäiviä kertyy jokaisella palkanmaksukaudella.
  • 8 palkallista sairauslomapäivää kalenterivuodessa.

Samankaltaiset työpaikat

Cisco

Vanhempi myynnin ja liiketoiminnan kehityspäällikkö, kiinteistö- ja muotoilukanavat

Cisco
H1B-viisumin sponsoriLaitteistoTurvallisuusYritys
USYhdysvallatFLFloridaILIllinoisMAMassachusettsNCPohjois-CarolinaTXTexas
159 800 $ – 208 600 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiLiiketoiminnan kehitysedustaja
GoIoT

Rakenna Ciscolla kumppanuuksia, jotka tuovat älyrakennus- ja verkkoratkaisut kiinteistö- ja muotoiluprojekteihin. Johda markkinoillemenoa, yhteismyyntiä ja myyntiputken kasvua Amerikan mantereella.

Avaa
Bureau Veritas Group

Liiketoiminnan kehitysjohtaja, due diligence -palvelut

Bureau Veritas Group
KonsultointiLogistiikkaRakentaminen
USYhdysvallat
110 000 $ – 120 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiLiiketoiminnan kehitysedustaja

Johda Bureau Veritasin ympäristö-, rakennustekniikka- ja kiinteistöalan due diligence -palveluiden liiketoiminnan kehitystä Keskilännessä. Rakenna liikesuhteita kaupallisen kiinteistöalan toimijoihin ja edistä kaupankäyntimahdollisuuksia.

Avaa
Resource Innovations

Yhdyskuntapalvelujen liiketoiminnan kehitysjohtaja

Resource Innovations
201 – 500 Työntekijät
H1B-viisumin sponsoriEnergiaKonsultointiOhjelmistot
USYhdysvallatCTConnecticutMAMassachusettsNHNew HampshireNYNew YorkRIRhode Island
155 000 $ – 175 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiLiiketoiminnan kehitysedustaja

Johda Resource Innovationsin puhtaan energian ja kysyntäjouston ratkaisujen myyntiä. Kasvata toimintaa, strategisia asiakkuuksia ja tarjouksia Uudessa-Englannissa ja New Yorkissa.

Avaa
Strategic Growth Partners

Liiketoiminnan kehitysjohtaja (CBDO), liittovaltion kasvu

Strategic Growth Partners
51 – 200 Työntekijät
LogistiikkaOikeudellinenTerveydenhuolto
USYhdysvallatEtätyöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiLiiketoiminnan kehitysedustaja

Johdat liittovaltion liiketoiminnan kasvua Strategic Growth Partnersin julkisiin hankintoihin keskittyvässä portfoliosta yhdistämällä CRM-, myynninedistämis-, tarjous- ja markkinointitoiminnot. Muotoilet kasvusuunnitelmia, myyntiputken tavoitteita ja asiakaskumppanuuksia koko organisaatiossa.

Avaa