Turbine은 인공지능을 적용해 생물학 실험을 가상화하고 신약 연구개발을 지원하는 생명공학 기업입니다. Virtual Lab(vLab)은 실험을 대규모로 시뮬레이션하여 바이오제약 팀이 종양학 표적, 항체-약물 접합체, 병용 치료, 바이오마커, 임상적 포지셔닝을 연구할 수 있도록 돕습니다. 이 플랫폼은 공개 및 독점 생물학 데이터셋을 활용하며 셀프서비스와 맞춤형 워크플로를 모두 지원합니다. 예측 결과를 개선하기 위해 습식 실험실 검증도 활용합니다. Turbine은 파트너가 잠재적 치료제를 평가할 때 연구개발 관련 의사결정을 더 충분한 정보에 기반해 내릴 수 있도록 돕고자 합니다.
바이오의약품 AI 사업개발 디렉터
Turbine의 AI 기반 가상 실험실과 가상 분석 서비스를 바이오의약품 기업에 판매하고, 잠재 고객 발굴부터 계약 체결까지 이끕니다. 초기 프로젝트가 더 폭넓은 엔터프라이즈 관계로 성장할 수 있는 상업적 계약을 구축합니다.
설명
- 제약 및 바이오테크 기업과의 새로운 사업 기회를 발굴하고 계약을 성사시킵니다.
- 고객 접촉과 적격성 평가부터 솔루션 개발, 제안, 협상, 계약 서명까지 전체 영업 주기를 주도합니다.
- 타깃 고객 발굴, 업계 관계, 인바운드 리드, 컨퍼런스 및 마케팅 활동을 통해 유망한 영업 파이프라인을 구축합니다.
- 과학, 계산 생물학, 기술 및 연구개발 분야의 의사결정자와 관계를 구축합니다.
- 고객의 요구를 Turbine 가상 실험실 제품과 가상 분석 서비스의 가치 제안에 연결합니다.
- 프로젝트 및 스크리닝 협업을 더 폭넓은 고객 관계와 잠재적인 엔터프라이즈 라이선스로 발전시킵니다.
- 주요 제약 및 바이오테크 고객을 위한 어카운트 계획을 수립하고 실행합니다.
- 초기 프로젝트를 엔터프라이즈 라이선스로 확장하고 플랫폼의 지속적인 도입을 이끕니다.
- 복잡한 영업 기회에서 고객의 고위 이해관계자 및 경영진 스폰서와 협력합니다.
- 상업 계약을 설계하고 협상합니다.
- 제품, 과학 및 딜리버리 팀과 협력해 고객 요구, 범위, 산출물 및 가치를 정의합니다.
- 사업 사례와 가격 제안서를 작성하고 거래의 경제성, 위험 및 전략적 가치를 평가합니다.
- 법무, 재무, 제품 및 딜리버리 팀을 조율해 계약을 체결합니다.
- Turbine CRM에 파이프라인 기록, 예측 및 고객 상호작용 정보를 최신 상태로 유지합니다.
- 영업 단계를 추적하고 파이프라인 분석을 활용해 성과를 개선합니다.
- 제약 연구개발 우선순위와 AI 신약 개발, 가상 생물학 및 계산 연구개발 동향을 파악합니다.
- 유망한 고객 세그먼트, 치료 응용 분야 및 시장 기회를 찾아냅니다.
- 고객 및 시장 인사이트를 공유해 제품 개발, 포지셔닝, 가격 책정 및 사업 전략에 반영합니다.
- 마케팅, 제품 및 과학 팀과 협력해 프레젠테이션, 영업 자료, 사례 연구, 캠페인 및 기술 평가를 준비합니다.
- 업계 컨퍼런스, 과학 학술회의 및 경영진 미팅에서 Turbine을 대표합니다.
지원 자격
- 생명과학 또는 밀접하게 관련된 과학 분야의 석사 학위 이상.
- 바이오의약품, 신약 개발 또는 과학 기술 분야에서 사업개발, 엔터프라이즈 영업 또는 전략적 어카운트 개발 관련 경력 7년 이상.
- 제약 연구 및 신약 개발에 사용되는 AI와 머신러닝 기술에 대한 이해.
- 신약 개발 또는 초기 단계의 의약품 개발 조직에서 근무했거나 해당 조직과 긴밀히 협업한 경험.
- 과학 기술, AI 기반 플랫폼, 소프트웨어 또는 서비스를 제약 연구개발 담당자에게 판매한 실적.
- 복잡한 상업 계약을 독립적으로 발굴하고 설계하며 협상해 성사시킬 수 있는 역량.
- 개인 영업 목표를 달성하거나 초과한 실적.
- 초기 고객 협업을 더 폭넓은 엔터프라이즈 라이선스 관계로 확장한 경험.
- 기술, 데이터 및 서비스 제공업체를 포함한 바이오의약품 연구개발 생태계에 대한 깊은 지식.
- 사업 사례 작성, 거래 경제성 평가 및 상업 제안서 구성 경험.
- 뛰어난 파이프라인 관리, 예측 및 CRM 역량.
- 복잡한 과학 개념과 사업 가치를 설명할 수 있는 탁월한 문서 및 구두 커뮤니케이션 능력.
- 전략적 어카운트 계획을 독립적으로 수립하고 여러 고객 이해관계자를 관리하는 역량.
- 제품, 과학, 딜리버리, 법무 및 재무 팀과 협업하고 이들에게 영향력을 발휘하는 역량.
- 최대 30%까지 출장할 의향과 능력.
- 제약 연구개발, 계산 생물학, 중개 연구 또는 신약 개발 분야에서 구축된 네트워크.
- AI 신약 개발 플랫폼, 계산 생물학 솔루션 또는 과학 소프트웨어 판매 경험.
- 복잡한 엔터프라이즈 기술 또는 플랫폼 라이선스 계약을 설계한 경험.
- 제약 연구개발 조달, 계약 및 기술 평가 절차에 대한 이해.
- 초기 과학 프로젝트를 여러 프로그램을 아우르는 엔터프라이즈 라이선스 및 장기 플랫폼 파트너십으로 발전시킨 경험.
- HubSpot 또는 이에 준하는 CRM 사용 경험.
- 빠르게 성장하는 벤처 투자 기반 바이오테크 또는 기술 기업에서 근무한 경험.
복리후생
- 입사 후 첫 6개월 동안 책상, 인체공학 의자, 라우터 등의 장비 구입에 사용할 수 있는 재택근무 수당 410달러.
- 회사 매칭이 제공되는 401(k) 플랜.
- 의료, 치과 및 안과 보험 선택 옵션.
- 각 역년에 유급 휴가 20일이 제공되며, 급여 지급 기간마다 적립됩니다.
- 각 역년에 유급 병가 8일이 제공됩니다.
