LogoFresh Jobs Ahead
Turbine
Turbine
51 – 200 Ansatte
BioteknologiKunstig intelligensLegemidler
Turbine er et bioteknologiselskap som bruker kunstig intelligens til å virtualisere biologiske eksperimenter innen legemiddelforskning og -utvikling. Selskapets Virtual Lab (vLab) simulerer eksperimenter i stor skala for å hjelpe biofarmasøytiske team med å undersøke onkologiske mål, antistoff-legemiddelkonjugater, behandlingskombinasjoner, biomarkører og klinisk posisjonering. Plattformen bygger på offentlige og proprietære biologiske datasett og støtter både selvbetjente og skreddersydde arbeidsflyter. Laboratorieeksperimenter brukes til å validere og forbedre prediksjonene. Turbines arbeid skal hjelpe partnere med å ta mer velinformerte beslutninger innen forskning og utvikling når de vurderer potensielle behandlinger.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Direktør for forretningsutvikling, AI innen biofarmasi

Lede salget av Turbines AI-drevne Virtual Lab og Virtual Assays til biofarmasøytiske selskaper, fra utvikling av salgsmuligheter til inngåelse av avtaler. Bygge kommersielle avtaler som kan vokse fra innledende prosjekter til bredere selskapsrelasjoner.

USUSAMAMassachusetts
220 000 $ – 260 000 $ / år
FjernarbeidHeltidLeadPåkrevd Språk: engelskRepresentant for forretningsutvikling

Beskrivelse

  • Identifisere og sluttføre nye kommersielle muligheter med legemiddel- og bioteknologiselskaper.
  • Lede hele salgsprosessen fra kontakt og kvalifisering til løsningsutvikling, tilbud, forhandling og signering.
  • Bygge en kvalifisert salgspipeline gjennom målrettet oppsøkende arbeid, bransjerelasjoner, innkommende leads, konferanser og markedsføringsinitiativer.
  • Bygge relasjoner med beslutningstakere innen vitenskap, beregningsbiologi, teknologi og forskning og utvikling.
  • Koble kundenes behov til verdiforslag for Turbines Virtual Lab-produkter og Virtual Assays.
  • Utvikle prosjekt- og screeningoppdrag til bredere kunderelasjoner og mulige virksomhetslisenser.
  • Utarbeide og gjennomføre kundeplaner for prioriterte legemiddel- og bioteknologiselskaper.
  • Utvide innledende prosjekter til virksomhetslisenser og vedvarende bruk av plattformen.
  • Engasjere ledende kundeinteressenter og ledelsessponsorer i komplekse salgsmuligheter.
  • Utarbeide og forhandle kommersielle avtaler.
  • Samarbeide med produkt-, vitenskaps- og leveringsteam for å definere kundebehov, omfang, leveranser og verdi.
  • Utarbeide business cases og prisforslag, og vurdere avtalens økonomi, risiko og strategiske verdi.
  • Koordinere juridiske team, økonomiteam, produktteam og leveringsteam gjennom kontraktsinngåelsen.
  • Holde Turbines CRM oppdatert med pipelineoppføringer, prognoser og kundeinteraksjoner.
  • Følge salgsfaser og bruke pipelineanalyser for å forbedre resultatene.
  • Følge prioriteringer innen legemiddelforskning og utvikling samt trender innen AI-basert legemiddelutvikling, virtuell biologi og beregningsbasert forskning og utvikling.
  • Identifisere lovende kundesegmenter, terapeutiske bruksområder og markedsmuligheter.
  • Dele kunde- og markedsinnsikt som grunnlag for produktutvikling, posisjonering, prissetting og kommersiell strategi.
  • Samarbeide med markedsførings-, produkt- og vitenskapsteam om presentasjoner, salgsmateriell, casestudier, kampanjer og tekniske evalueringer.
  • Representere Turbine på bransjekonferanser, vitenskapelige møter og møter med ledere.

Krav

  • Mastergrad eller høyere innen biovitenskap eller et nært beslektet vitenskapelig fagområde.
  • Minst 7 års relevant kommersiell erfaring med forretningsutvikling, bedriftssalg eller strategisk kundeutvikling innen biofarmasi, legemiddelutvikling eller vitenskapelig teknologi.
  • Forståelse for AI- og maskinlæringsteknologier som brukes i legemiddelforskning og legemiddelutvikling.
  • Erfaring fra eller nært samarbeid med organisasjoner innen legemiddelutvikling eller tidlig legemiddelutvikling.
  • Dokumenterte resultater med salg av vitenskapelig teknologi, AI-baserte plattformer, programvare eller tjenester til interessenter innen legemiddelforskning og utvikling.
  • Evne til å selvstendig finne, utforme, forhandle og sluttføre komplekse kommersielle avtaler.
  • Dokumenterte resultater med å nå eller overgå individuelle salgsmål.
  • Erfaring med å utvikle innledende kundeoppdrag til bredere lisensrelasjoner med selskaper.
  • God kjennskap til biofarmasøytisk forskning og utvikling, inkludert leverandører av teknologi, data og tjenester.
  • Erfaring med å utarbeide business cases, vurdere avtaleøkonomi og utforme kommersielle tilbud.
  • Sterke ferdigheter innen pipelinehåndtering, prognoser og CRM.
  • Svært gode skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner, inkludert evne til å forklare komplekse vitenskapelige konsepter og forretningsverdi.
  • Evne til å selvstendig utvikle strategiske kundeplaner og håndtere flere kundeinteressenter.
  • Evne til å samarbeide med og påvirke produkt-, vitenskaps-, leverings-, juridiske og økonomiteam.
  • Villighet og mulighet til å reise opptil 30 %.
  • Etablert nettverk innen legemiddelforskning og utvikling, beregningsbiologi, translasjonsforskning eller legemiddelutvikling.
  • Erfaring med salg av AI-baserte legemiddelutviklingsplattformer, løsninger innen beregningsbiologi eller vitenskapelig programvare.
  • Erfaring med å utforme komplekse lisensavtaler for bedriftsteknologi eller plattformer.
  • Kjennskap til innkjøp, kontrakter og teknologivurdering innen legemiddelforskning og utvikling.
  • Erfaring med å gjøre innledende vitenskapelige prosjekter om til virksomhetslisenser for flere programmer og langsiktige plattformpartnerskap.
  • Erfaring med HubSpot eller et tilsvarende CRM-system.
  • Erfaring fra et raskt voksende, venturefinansiert bioteknologi- eller teknologiselskap.

Fordeler

  • Et hjemmekontortilskudd på 410 USD som kan brukes i løpet av de første seks månedene på utstyr som skrivebord, ergonomisk stol eller ruter.
  • 401(k)-ordning med matching fra selskapet.
  • Alternativer for helseforsikring samt tann- og synsdekning.
  • 20 betalte feriedager per kalenderår, opptjent hver lønnsperiode.
  • 8 betalte sykedager per kalenderår.

Relaterte jobber

Cisco

Senior salgs- og forretningsutviklingsleder, eiendoms- og designkanaler

Cisco
Sponsor for H1B-visumForetakMaskinvareSikkerhet
USUSAFLFloridaILIllinoisMAMassachusettsNCNord-CarolinaTXTexas
159 800 $ – 208 600 $ / år
FjernarbeidHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskRepresentant for forretningsutvikling
GoIoT

Hos Cisco bygger du partnerrelasjoner som får løsninger for smarte bygg og nettverk inn i eiendoms- og designprosjekter. Led markedsplaner, felles salg og vekst i salgspipelinen i hele Amerika.

Åpne
Resource Innovations

Direktør for forretningsutvikling innen forsyningssektoren

Resource Innovations
201 – 500 Ansatte
Sponsor for H1B-visumEnergiProgramvareRådgivning
USUSACTConnecticutMAMassachusettsNHNew HampshireNYNew YorkRIRhode Island
155 000 $ – 175 000 $ / år
FjernarbeidHeltidLeadPåkrevd Språk: engelskRepresentant for forretningsutvikling

Led salget av Resource Innovations’ løsninger for ren energi og etterspørselsstyring. Driv regional vekst, strategiske kunderelasjoner og tilbudsarbeid i New England og New York.

Åpne