LogoFresh Jobs Ahead
Turbine
Turbine
51 – 200 Mga Empleyado
Artipisyal na intelihensiyaBiyoteknolohiyaMga produktong parmasyutiko
Ang Turbine ay isang kompanyang biyoteknolohiya na gumagamit ng artificial intelligence upang gawing birtuwal ang mga biyolohikal na eksperimento para sa pananaliksik at pagpapaunlad ng gamot. Ginagaya ng Virtual Lab (vLab) nito ang mga eksperimento sa malaking saklaw upang matulungan ang mga pangkat sa biofarmasya na magsaliksik ng mga target sa oncology, antibody-drug conjugates, mga kumbinasyon ng paggamot, biomarker, at klinikal na pagpoposisyon. Gumagamit ang plataporma ng mga pampubliko at pagmamay-aring biyolohikal na dataset at sumusuporta sa mga self-serve at pasadyang workflow; ginagamit ang pagpapatunay sa wet lab upang paghusayin ang mga prediksyon. Layunin ng gawain ng Turbine na tulungan ang mga katuwang na gumawa ng mas may-kabatirang mga pasya sa R&D habang sinusuri nila ang mga posibleng therapy.
LinkedIn
Mga Trabaho sa Kumpanya

Direktor ng Pagpapaunlad ng Negosyo, AI sa Biopharma

Pangasiwaan ang pagbebenta ng Virtual Lab at Virtual Assays ng Turbine na pinapagana ng AI sa mga kompanya ng biopharma, mula sa pagbuo ng oportunidad hanggang sa pagpirma ng kontrata. Bumuo ng mga kasunduang pangkomersyo na maaaring lumawak mula sa mga paunang proyekto tungo sa mas malawak na ugnayan sa mga kompanya.

USEstados UnidosMAMassachusetts
$220,000 – $260,000 / taon
RemoteFull-timeLeadKinakailangang Wika: InglesKinatawan sa pagpapaunlad ng negosyo

Paglalarawan

  • Tumukoy at magsara ng mga bagong oportunidad pangkomersyo sa mga kompanya ng parmasyutiko at bioteknolohiya.
  • Pangasiwaan ang buong siklo ng pagbebenta, mula sa pakikipag-ugnayan at pagsusuri ng mga potensyal na kliyente hanggang sa pagbuo ng solusyon, mga panukala, negosasyon, at pagpirma.
  • Bumuo ng kwalipikadong pipeline sa pamamagitan ng naka-target na paghahanap ng kliyente, mga ugnayan sa industriya, mga papasok na lead, kumperensya, at mga inisyatiba sa marketing.
  • Makipag-ugnayan sa mga tagapagpasya sa agham, computational biology, teknolohiya, at R&D.
  • Iugnay ang mga pangangailangan ng kliyente sa mga value proposition ng mga produktong Virtual Lab at Virtual Assays ng Turbine.
  • Palawakin ang mga proyekto at gawaing screening tungo sa mas malawak na ugnayan sa kliyente at posibleng mga lisensyang pang-empresa.
  • Bumuo at magpatupad ng mga plano para sa mga prayoridad na account ng parmasyutiko at bioteknolohiya.
  • Palawakin ang mga paunang proyekto tungo sa mga lisensyang pang-empresa at tuluy-tuloy na paggamit ng platform.
  • Makipag-ugnayan sa matataas na stakeholder ng kliyente at mga executive sponsor sa mga komplikadong oportunidad sa pagbebenta.
  • Bumuo at makipagnegosasyon sa mga kasunduang pangkomersyo.
  • Makipagtulungan sa mga pangkat ng Produkto, Agham, at Paghahatid upang tukuyin ang mga pangangailangan ng kliyente, saklaw, mga maihahatid, at halaga.
  • Maghanda ng mga business case at panukalang presyo habang sinusuri ang ekonomiya ng kasunduan, mga panganib, at estratehikong halaga.
  • Iugnay ang mga pangkat ng Legal, Pananalapi, Produkto, at Paghahatid sa buong proseso ng pagsasakatuparan ng kontrata.
  • Panatilihing napapanahon ang CRM ng Turbine sa mga tala ng pipeline, pagtataya, at pakikipag-ugnayan sa mga kliyente.
  • Subaybayan ang mga yugto ng pagbebenta at gamitin ang analytics ng pipeline upang mapahusay ang pagganap.
  • Subaybayan ang mga prayoridad sa R&D ng parmasyutiko at mga uso sa pagtuklas ng gamot gamit ang AI, virtual biology, at computational R&D.
  • Tumukoy ng mga promising na segment ng kliyente, aplikasyon sa therapy, at oportunidad sa merkado.
  • Ibahagi ang mga pananaw tungkol sa kliyente at merkado upang makatulong sa pagbuo ng produkto, pagpoposisyon, pagpepresyo, at estratehiyang pangkomersyo.
  • Makipagtulungan sa mga pangkat ng Marketing, Produkto, at Agham sa mga presentasyon, materyales sa pagbebenta, case study, kampanya, at teknikal na pagsusuri.
  • Kinatawanin ang Turbine sa mga kumperensya ng industriya, siyentipikong pagpupulong, at pakikipagpulong sa mga ehekutibo.

Mga Kinakailangan

  • Master's degree o mas mataas sa life science o malapit na kaugnay na larangang siyentipiko.
  • Hindi bababa sa 7 taong kaugnay na karanasang pangkomersyo sa pagpapaunlad ng negosyo, enterprise sales, o estratehikong pagpapaunlad ng account sa biopharma, pagtuklas ng gamot, o teknolohiyang siyentipiko.
  • Pag-unawa sa mga teknolohiya ng AI at machine learning na ginagamit sa pananaliksik sa parmasyutiko at pagtuklas ng gamot.
  • Karanasan sa organisasyon ng pagtuklas ng gamot o maagang yugto ng pagpapaunlad ng gamot, o malapit na pakikipagtulungan sa mga ito.
  • Napatunayang karanasan sa pagbebenta ng mga teknolohiyang siyentipiko, platform na gumagamit ng AI, software, o serbisyo sa mga stakeholder ng R&D sa parmasyutiko.
  • Kakayahang magpasimula, bumuo, makipagnegosasyon, at magsara nang mag-isa ng mga komplikadong kasunduang pangkomersyo.
  • Napatunayang pagtugon o paglampas sa mga indibidwal na target sa pagbebenta.
  • Karanasan sa pagpapalawak ng mga paunang pakikipag-ugnayan sa kliyente tungo sa mas malawak na ugnayan sa paglilisensyang pang-empresa.
  • Malalim na kaalaman sa ekosistema ng R&D sa biopharma, kabilang ang mga tagapagbigay ng teknolohiya, datos, at serbisyo.
  • Karanasan sa pagbuo ng mga business case, pagsusuri ng ekonomiya ng kasunduan, at pagbalangkas ng mga panukalang pangkomersyo.
  • Mahusay sa pamamahala ng pipeline, pagtataya, at paggamit ng CRM.
  • Napakahusay na pasalita at pasulat na komunikasyon, kabilang ang pagpapaliwanag ng komplikadong konseptong siyentipiko at halaga nito sa negosyo.
  • Kakayahang bumuo nang mag-isa ng mga estratehikong plano para sa account at mamahala ng maraming stakeholder ng kliyente.
  • Kakayahang makipagtulungan at makaimpluwensiya sa mga pangkat ng Produkto, Agham, Paghahatid, Legal, at Pananalapi.
  • Handang bumiyahe at kayang bumiyahe nang hanggang 30%.
  • May matatag na network sa R&D ng parmasyutiko, computational biology, translational research, o pagtuklas ng gamot.
  • Karanasan sa pagbebenta ng mga platform sa pagtuklas ng gamot na gumagamit ng AI, mga solusyon sa computational biology, o siyentipikong software.
  • Karanasan sa pagbubuo ng mga komplikadong kasunduan sa paglilisensya ng teknolohiya o platform para sa mga negosyo.
  • Pamilyar sa pagkuha, pagkontrata, at pagsusuri ng teknolohiya para sa R&D ng parmasyutiko.
  • Karanasan sa pagpapalawak ng mga paunang proyektong siyentipiko tungo sa mga lisensyang pang-empresa para sa maraming programa at pangmatagalang pakikipagsosyo sa platform.
  • Karanasan sa paggamit ng HubSpot o katulad na CRM.
  • Karanasan sa kompanya ng bioteknolohiya o teknolohiya na mabilis lumago at sinuportahan ng venture capital.

Mga Benepisyo

  • $410 na allowance para sa home office na magagamit sa unang anim na buwan para sa mga kagamitang tulad ng mesa, ergonomic na upuan, o router.
  • 401(k) plan na may katumbas na kontribusyon mula sa kompanya.
  • Mga opsyon sa saklaw para sa kalusugan, ngipin, at paningin.
  • 20 araw na may bayad na bakasyon bawat taon sa kalendaryo, na naiipon sa bawat panahon ng sahod.
  • 8 araw na may bayad na sick leave bawat taon sa kalendaryo.

Mga Kaugnay na Trabaho

Cisco

Senior na Tagapamahala ng Pagpapaunlad ng Negosyo sa Benta, mga Channel ng Real Estate at Disenyo

Cisco
Sponsor ng H1B VisaHardwareKorporasyonSeguridad
USEstados UnidosFLFloridaILIllinoisMAMassachusettsNCHilagang CarolinaTXTexas
$159,800 – $208,600 / taon
RemoteFull-timeSeniorLeadKinakailangang Wika: InglesKinatawan sa pagpapaunlad ng negosyo
GoIoT

Sa Cisco, bumuo ng mga ugnayan sa mga partner para maihatid ang mga solusyon sa smart building at networking sa mga proyekto sa real estate at disenyo. Pangunahan ang mga plano sa go-to-market, pinagsamang pagbebenta, at paglago ng pipeline sa buong Americas.

Buksan
Bureau Veritas Group

Direktor ng Pagpapaunlad ng Negosyo, Mga Serbisyo sa Due Diligence

Bureau Veritas Group
KonstruksiyonLogisticsPagkonsulta
USEstados Unidos
$110,000 – $120,000 / taon
RemoteFull-timeLeadKinakailangang Wika: InglesKinatawan sa pagpapaunlad ng negosyo

Pangungunahan ang pagpapaunlad ng negosyo sa Midwest para sa mga serbisyong pangkapaligiran, agham sa gusali, at due diligence sa ari-arian ng Bureau Veritas. Magpapaunlad ng ugnayan sa komersyal na real estate at magpapasigla ng mga oportunidad sa transaksyon.

Buksan
Paylocity

Senior na Tagapamahala ng Pagpapaunlad ng Negosyo, mga Pakikipagsosyo sa Pananalapi at IT

Paylocity
5,001 – 10,000 Mga Empleyado
B2BSaaSTeknolohiya ng HR
USEstados Unidos
$135,000 – $150,000 / taon
RemoteFull-timeSeniorLeadKinakailangang Wika: InglesKinatawan sa pagpapaunlad ng negosyo

Bumuo ng mga pakikipagsosyo sa fintech, pagbabangko, network ng card, at IT para sa cloud HR at payroll platform ng Paylocity. Pag-ugnayin ang mga pangkat ng produkto at benta upang palaguin ang mga estratehikong pakikipagsosyo at kita.

Buksan
Resource Innovations

Direktor ng Pagpapaunlad ng Negosyo sa Utility

Resource Innovations
201 – 500 Mga Empleyado
Sponsor ng H1B VisaEnerhiyaPagkonsultaSoftware
USEstados UnidosCTConnecticutMAMassachusettsNHNew HampshireNYNew YorkRIRhode Island
$155,000 – $175,000 / taon
RemoteFull-timeLeadKinakailangang Wika: InglesKinatawan sa pagpapaunlad ng negosyo

Pangasiwaan ang pagbebenta ng malinis na enerhiya at mga solusyon sa pamamahala ng demand ng Resource Innovations sa mga utility. Palaguin ang rehiyonal na negosyo, mga estratehikong account, at mga panukala sa New England at New York.

Buksan
Strategic Growth Partners

Punong Opisyal sa Pagpapaunlad ng Negosyo (CBDO), Paglago sa Pederal na Pamahalaan

Strategic Growth Partners
51 – 200 Mga Empleyado
LegalLogisticsPangangalagang pangkalusugan
USEstados UnidosRemoteFull-timeLeadKinakailangang Wika: InglesKinatawan sa pagpapaunlad ng negosyo

Pangunahan ang paglago sa pederal na pamahalaan sa buong portfolio ng kontrata sa gobyerno ng Strategic Growth Partners sa pamamagitan ng pagsasaayos ng operasyon ng CRM, capture, panukala, at marketing. Hulmahin ang mga plano sa paglago, target sa pipeline, at pakikipagsosyo sa mga customer sa buong organisasyon.

Buksan