LogoFresh Jobs Ahead
Turbine
Turbine
51 – 200 עובדים
ביוטכנולוגיהבינה מלאכותיתתרופות
Turbine היא חברת ביוטכנולוגיה המשתמשת בבינה מלאכותית כדי לבצע וירטואליזציה של ניסויים ביולוגיים לצורכי מחקר ופיתוח תרופות. המעבדה הווירטואלית שלה (vLab) מדמה ניסויים בהיקף נרחב, כדי לסייע לצוותים בתעשיית הביו-פארמה לחקור מטרות אונקולוגיות, צימודי נוגדן-תרופה, שילובי טיפולים, סמנים ביולוגיים ומיצוב קליני. הפלטפורמה מסתמכת על מאגרי נתונים ביולוגיים ציבוריים וקנייניים ותומכת בתהליכי עבודה בשירות עצמי ובהתאמה אישית, כאשר אימות במעבדה רטובה משמש לשיפור התחזיות. עבודתה של Turbine נועדה לסייע לשותפותיה לקבל החלטות מושכלות יותר במחקר ופיתוח בעת בחינת טיפולים אפשריים.
LinkedIn
משרות בחברה

מנהל פיתוח עסקי, בינה מלאכותית לביופרמה

הובלת מכירות של המעבדה הווירטואלית והבדיקות הווירטואליות של Turbine, המבוססות על בינה מלאכותית, לחברות ביופרמה, מפיתוח הזדמנויות ועד לחתימת חוזים. בניית הסכמים מסחריים שיכולים להתפתח מפרויקטים ראשוניים לקשרים ארגוניים רחבים יותר.

USארצות הבריתMAמסצ׳וסטס
‏220,000 ‏$ – ‏260,000 ‏$ / שנה
מרחוקמשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתנציג פיתוח עסקי

תיאור

  • איתור הזדמנויות מסחריות חדשות עם חברות תרופות וביוטכנולוגיה וסגירת עסקאות.
  • הובלת מחזור המכירה המלא, מפנייה והערכת התאמה ועד לפיתוח פתרונות, הצעות, משא ומתן וחתימה.
  • בניית צבר הזדמנויות איכותי באמצעות פנייה ממוקדת, קשרים בענף, פניות נכנסות, כנסים ויוזמות שיווקיות.
  • פיתוח קשרים עם מקבלי החלטות בתחומי המדע, הביולוגיה החישובית, הטכנולוגיה והמחקר והפיתוח.
  • התאמת צורכי הלקוחות להצעות הערך של מוצרי המעבדה הווירטואלית והבדיקות הווירטואליות של Turbine.
  • הרחבת פרויקטים והתקשרויות לבדיקות לסוגי קשרים רחבים יותר עם לקוחות ולאפשרות של רישיונות ארגוניים.
  • יצירה והוצאה לפועל של תוכניות חשבון ללקוחות בעדיפות גבוהה בתחומי התרופות והביוטכנולוגיה.
  • הרחבת פרויקטים ראשוניים לרישיונות ארגוניים ולאימוץ מתמשך של הפלטפורמה.
  • עבודה עם בעלי עניין בכירים ונותני חסות מקרב ההנהלה אצל הלקוחות בהזדמנויות מכירה מורכבות.
  • גיבוש הסכמים מסחריים וניהול משא ומתן עליהם.
  • שיתוף פעולה עם צוותי המוצר, המדע והאספקה להגדרת צורכי הלקוחות, היקף העבודה, התוצרים והערך.
  • הכנת ניתוחים עסקיים והצעות מחיר תוך הערכת כלכלת העסקה, הסיכונים והערך האסטרטגי שלה.
  • תיאום צוותי המשפט, הכספים, המוצר והאספקה עד להשלמת החוזים.
  • עדכון שוטף של מערכת CRM של Turbine ברישומי צבר ההזדמנויות, בתחזיות ובאינטראקציות עם לקוחות.
  • מעקב אחר שלבי המכירה ושימוש בניתוחי צבר ההזדמנויות לשיפור הביצועים.
  • מעקב אחר סדרי העדיפויות במחקר ופיתוח בתעשיית התרופות ואחר מגמות בגילוי תרופות באמצעות בינה מלאכותית, ביולוגיה וירטואלית ומחקר ופיתוח חישוביים.
  • זיהוי פלחי לקוחות מבטיחים, יישומים טיפוליים והזדמנויות בשוק.
  • שיתוף תובנות על לקוחות ועל השוק כדי לסייע בפיתוח מוצרים, במיצוב, בתמחור ובאסטרטגיה המסחרית.
  • עבודה עם צוותי השיווק, המוצר והמדע על מצגות, חומרי מכירה, מקרי בוחן, קמפיינים והערכות טכניות.
  • ייצוג Turbine בכנסים בענף, במפגשים מדעיים ובמפגשים עם הנהלות.

דרישות

  • תואר שני ומעלה במדעי החיים או בתחום מדעי קרוב.
  • לפחות 7 שנות ניסיון מסחרי רלוונטי בפיתוח עסקי, במכירות לארגונים או בפיתוח חשבונות אסטרטגיים בתחומי הביופרמה, גילוי תרופות או טכנולוגיה מדעית.
  • הבנת טכנולוגיות בינה מלאכותית ולמידת מכונה המשמשות במחקר תרופות ובגילוי תרופות.
  • ניסיון בארגונים העוסקים בגילוי תרופות או בפיתוח תרופות בשלבים מוקדמים, או שיתוף פעולה הדוק עמם.
  • רקורד מוכח במכירת טכנולוגיות מדעיות, פלטפורמות מבוססות בינה מלאכותית, תוכנה או שירותים לגורמים העוסקים במחקר ופיתוח בתעשיית התרופות.
  • יכולת ליזום, לבנות, לנהל משא ומתן ולסגור באופן עצמאי הסכמים מסחריים מורכבים.
  • רקורד של עמידה ביעדי מכירות אישיים או מעבר להם.
  • ניסיון בהרחבת התקשרויות ראשוניות עם לקוחות לקשרי רישוי ארגוניים רחבים יותר.
  • היכרות מעמיקה עם מערכת המחקר והפיתוח בביופרמה, לרבות ספקי טכנולוגיה, נתונים ושירותים.
  • ניסיון בהכנת ניתוחים עסקיים, בהערכת כלכלת עסקאות ובגיבוש הצעות מסחריות.
  • מיומנויות חזקות בניהול צבר הזדמנויות, בחיזוי מכירות ובמערכות CRM.
  • כישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה, לרבות הסבר של מושגים מדעיים מורכבים והערך העסקי.
  • יכולת עצמאית לפתח תוכניות חשבון אסטרטגיות ולנהל בעלי עניין רבים אצל לקוחות.
  • יכולת לשתף פעולה עם צוותי המוצר, המדע, האספקה, המשפט והכספים ולהשפיע עליהם.
  • נכונות ויכולת לנסוע עד 30% מהזמן.
  • רשת קשרים מבוססת במחקר ופיתוח בתעשיית התרופות, בביולוגיה חישובית, במחקר תרגומי או בגילוי תרופות.
  • ניסיון במכירת פלטפורמות לגילוי תרופות המבוססות על בינה מלאכותית, פתרונות ביולוגיה חישובית או תוכנה מדעית.
  • ניסיון בגיבוש הסכמי רישוי מורכבים של טכנולוגיה או פלטפורמות לארגונים.
  • היכרות עם רכש, התקשרויות והערכת טכנולוגיות במחקר ופיתוח בתעשיית התרופות.
  • ניסיון בהפיכת פרויקטים מדעיים ראשוניים לרישיונות ארגוניים הכוללים תוכניות רבות ולשותפויות ארוכות טווח סביב פלטפורמות.
  • ניסיון בשימוש ב-HubSpot או במערכת CRM דומה.
  • ניסיון בחברת ביוטכנולוגיה או טכנולוגיה בצמיחה מהירה המגובה בהון סיכון.

הטבות

  • הקצבה בסך 410 דולר לעבודה מהבית, לשימוש במהלך ששת החודשים הראשונים בציוד כגון שולחן, כיסא ארגונומי או נתב.
  • תוכנית 401(k) עם הפרשה תואמת מצד החברה.
  • אפשרויות לכיסוי רפואי, טיפולי שיניים וראייה.
  • 20 ימי חופשה בתשלום בכל שנה קלנדרית, הנצברים בכל תקופת שכר.
  • 8 ימי מחלה בתשלום בכל שנה קלנדרית.

משרות קשורות

Cisco

מנהל בכיר לפיתוח עסקי במכירות, ערוצי נדל״ן ועיצוב

Cisco
נותן חסות לוויזת H1Bאבטחהארגוןחומרה
USארצות הבריתFLפלורידהILאילינויMAמסצ׳וסטסNCקרוליינה הצפוניתTXטקסס
‏159,800 ‏$ – ‏208,600 ‏$ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתנציג פיתוח עסקי
GoIoT

בסיסקו, בנו קשרי שותפים שמביאים פתרונות לבניינים חכמים ולרשתות אל פרויקטים בתחום הנדל״ן והעיצוב. הובילו תוכניות חדירה לשוק, מכירה משותפת והרחבת צבר ההזדמנויות ברחבי אמריקה.

פתח
Bureau Veritas Group

מנהל פיתוח עסקי לשירותי בדיקת נאותות

Bureau Veritas Group
בנייהייעוץלוגיסטיקה
USארצות הברית
‏110,000 ‏$ – ‏120,000 ‏$ / שנה
מרחוקמשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתנציג פיתוח עסקי

הובלת פיתוח עסקי במערב התיכון עבור שירותי הסביבה, מדעי המבנים ובדיקת הנאותות בנכסים של Bureau Veritas. בניית קשרים בתחום הנדל״ן המסחרי וקידום הזדמנויות לעסקאות.

פתח
Paylocity

מנהל/ת בכיר/ה לפיתוח עסקי, שותפויות פיננסיות ושותפויות IT

Paylocity
5,001 – 10,000 עובדים
B2BSaaSטכנולוגיית משאבי אנוש
USארצות הברית
‏135,000 ‏$ – ‏150,000 ‏$ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתנציג פיתוח עסקי

בנו שותפויות בתחומי הפינטק, הבנקאות, רשתות הכרטיסים ו-IT עבור פלטפורמת הענן של Paylocity לניהול משאבי אנוש ושכר. תאמו בין צוותי המוצר והמכירות כדי להרחיב שותפויות אסטרטגיות והכנסות.

פתח
Resource Innovations

מנהל פיתוח עסקי בתחום התשתיות

Resource Innovations
201 – 500 עובדים
נותן חסות לוויזת H1Bאנרגיהייעוץתוכנה
USארצות הבריתCTקונטיקטMAמסצ׳וסטסNHניו המפשיירNYניו יורקRIרוד איילנד
‏155,000 ‏$ – ‏175,000 ‏$ / שנה
מרחוקמשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתנציג פיתוח עסקי

הובלת מכירות לחברות תשתית עבור פתרונות האנרגיה הנקייה וניהול הביקושים של Resource Innovations. קידום צמיחה אזורית, חשבונות אסטרטגיים והצעות בניו אינגלנד ובניו יורק.

פתח
Strategic Growth Partners

סמנכ״ל/ית פיתוח עסקי ראשי/ת (CBDO), צמיחה פדרלית

Strategic Growth Partners
51 – 200 עובדים
לוגיסטיקהמשפטיםשירותי בריאות
USארצות הבריתמרחוקמשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתנציג פיתוח עסקי

הובלת הצמיחה הפדרלית בכלל תיק הקבלנות הממשלתית של Strategic Growth Partners, באמצעות תיאום בין מערכות CRM לתהליכי איתור הזדמנויות, הצעות, שיווק ותפעול. גיבוש תוכניות צמיחה, יעדי צבר הזדמנויות ושותפויות עם לקוחות ברחבי הארגון.

פתח