LogoFresh Jobs Ahead
Turbine
Turbine
51 – 200 Karyawan
BioteknologiFarmasiKecerdasan buatan
Turbine adalah perusahaan bioteknologi yang menerapkan kecerdasan buatan untuk memvirtualisasikan eksperimen biologis dalam penelitian dan pengembangan obat. Virtual Lab (vLab) miliknya menyimulasikan eksperimen dalam skala besar untuk membantu tim biofarmasi meneliti target onkologi, konjugat obat-antibodi, kombinasi terapi, biomarker, dan penentuan posisi klinis. Platform ini memanfaatkan kumpulan data biologis publik dan eksklusif serta mendukung alur kerja mandiri maupun khusus, dengan validasi laboratorium basah untuk menyempurnakan prediksi. Pekerjaan Turbine ditujukan untuk membantu mitra mengambil keputusan R&D yang lebih matang saat menilai terapi potensial.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Direktur Pengembangan Bisnis, AI Biofarmasi

Pimpin penjualan Virtual Lab dan Virtual Assays berbasis AI dari Turbine kepada perusahaan biofarmasi, mulai dari pengembangan peluang hingga penandatanganan kontrak. Bangun perjanjian komersial yang dapat berkembang dari proyek awal menjadi hubungan perusahaan yang lebih luas.

USAmerika SerikatMAMassachusetts
$220.000 – $260.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnis

Deskripsi

  • Identifikasi dan tutup peluang komersial baru dengan perusahaan farmasi dan bioteknologi.
  • Pimpin seluruh siklus penjualan, mulai dari pendekatan dan kualifikasi hingga pengembangan solusi, proposal, negosiasi, dan penandatanganan.
  • Bangun pipeline yang memenuhi syarat melalui pencarian prospek terarah, hubungan industri, prospek masuk, konferensi, dan inisiatif pemasaran.
  • Jalin hubungan dengan pengambil keputusan di bidang sains, biologi komputasional, teknologi, dan R&D.
  • Hubungkan kebutuhan pelanggan dengan proposisi nilai produk Virtual Lab dan Virtual Assays dari Turbine.
  • Kembangkan proyek dan keterlibatan penyaringan menjadi hubungan pelanggan yang lebih luas serta peluang lisensi perusahaan.
  • Buat dan jalankan rencana akun untuk pelanggan farmasi dan bioteknologi prioritas.
  • Kembangkan proyek awal menjadi lisensi perusahaan dan penggunaan platform yang berkelanjutan.
  • Libatkan pemangku kepentingan senior pelanggan dan sponsor eksekutif dalam peluang penjualan yang kompleks.
  • Susun dan negosiasikan perjanjian komersial.
  • Bekerja sama dengan tim Produk, Sains, dan Pelaksanaan untuk menetapkan kebutuhan pelanggan, cakupan, hasil kerja, dan nilai.
  • Siapkan kasus bisnis dan proposal harga dengan menilai keekonomian transaksi, risiko, dan nilai strategis.
  • Koordinasikan tim Hukum, Keuangan, Produk, dan Pelaksanaan selama proses penyelesaian kontrak.
  • Pastikan CRM Turbine selalu memuat catatan pipeline, prakiraan, dan interaksi pelanggan terkini.
  • Pantau tahapan penjualan dan gunakan analitik pipeline untuk meningkatkan kinerja.
  • Ikuti prioritas R&D farmasi serta tren penemuan obat berbasis AI, biologi virtual, dan R&D komputasional.
  • Identifikasi segmen pelanggan, penerapan terapeutik, dan peluang pasar yang menjanjikan.
  • Bagikan wawasan pelanggan dan pasar untuk mendukung pengembangan produk, penentuan posisi, harga, dan strategi komersial.
  • Bekerja bersama tim Pemasaran, Produk, dan Sains dalam menyiapkan presentasi, materi penjualan, studi kasus, kampanye, dan evaluasi teknis.
  • Mewakili Turbine dalam konferensi industri, pertemuan ilmiah, dan pertemuan dengan eksekutif.

Persyaratan

  • Gelar magister atau lebih tinggi di bidang ilmu hayati atau bidang ilmiah terkait erat.
  • Setidaknya 7 tahun pengalaman komersial yang relevan dalam pengembangan bisnis, penjualan perusahaan, atau pengembangan akun strategis di bidang biofarmasi, penemuan obat, atau teknologi ilmiah.
  • Memahami teknologi AI dan pembelajaran mesin yang digunakan dalam riset farmasi dan penemuan obat.
  • Berpengalaman di organisasi penemuan obat atau pengembangan obat tahap awal, atau pernah bekerja sama erat dengannya.
  • Memiliki rekam jejak menjual teknologi ilmiah, platform berbasis AI, perangkat lunak, atau layanan kepada pemangku kepentingan R&D farmasi.
  • Mampu secara mandiri mencari peluang, menyusun, menegosiasikan, dan menutup perjanjian komersial yang kompleks.
  • Memiliki rekam jejak memenuhi atau melampaui target penjualan individu.
  • Berpengalaman mengembangkan keterlibatan awal pelanggan menjadi hubungan lisensi perusahaan yang lebih luas.
  • Memahami ekosistem R&D biofarmasi, termasuk penyedia teknologi, data, dan layanan.
  • Berpengalaman menyusun kasus bisnis, mengevaluasi keekonomian transaksi, dan merancang proposal komersial.
  • Terampil mengelola pipeline, membuat prakiraan, dan menggunakan CRM.
  • Memiliki kemampuan komunikasi lisan dan tulisan yang sangat baik, termasuk menjelaskan konsep ilmiah yang kompleks dan nilai bisnisnya.
  • Mampu secara mandiri menyusun rencana akun strategis dan mengelola berbagai pemangku kepentingan pelanggan.
  • Mampu bekerja sama dengan dan memengaruhi tim Produk, Sains, Pelaksanaan, Hukum, dan Keuangan.
  • Bersedia dan mampu bepergian hingga 30%.
  • Memiliki jaringan yang kuat di bidang R&D farmasi, biologi komputasional, riset translasi, atau penemuan obat.
  • Berpengalaman menjual platform penemuan obat berbasis AI, solusi biologi komputasional, atau perangkat lunak ilmiah.
  • Berpengalaman menyusun perjanjian lisensi teknologi perusahaan atau platform yang kompleks.
  • Memahami pengadaan, kontrak, dan evaluasi teknologi dalam R&D farmasi.
  • Berpengalaman mengembangkan proyek ilmiah awal menjadi lisensi perusahaan untuk berbagai program dan kemitraan platform jangka panjang.
  • Berpengalaman menggunakan HubSpot atau CRM sejenis.
  • Berpengalaman di perusahaan bioteknologi atau teknologi dengan pertumbuhan tinggi yang didukung modal ventura.

Tunjangan

  • Tunjangan kantor rumahan sebesar $410 yang dapat digunakan selama enam bulan pertama untuk membeli perlengkapan seperti meja, kursi ergonomis, atau router.
  • Program 401(k) dengan kontribusi perusahaan.
  • Pilihan perlindungan kesehatan, gigi, dan penglihatan.
  • 20 hari cuti berbayar per tahun kalender, yang diperoleh setiap periode pembayaran.
  • 8 hari cuti sakit berbayar per tahun kalender.

Lowongan Terkait

Cisco

Manajer Senior Pengembangan Bisnis Penjualan, Kanal Real Estat dan Desain

Cisco
Sponsor Visa H1BKeamananPerangkat kerasPerusahaan
USAmerika SerikatFLFloridaILIllinoisMAMassachusettsNCCarolina UtaraTXTexas
$159.800 – $208.600 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnis
GoIoT

Di Cisco, bangun hubungan dengan mitra untuk menghadirkan solusi gedung pintar dan jaringan ke proyek real estat dan desain. Pimpin rencana go-to-market, penjualan bersama, dan pertumbuhan pipeline di seluruh Amerika.

Buka
Resource Innovations

Direktur Pengembangan Bisnis Utilitas

Resource Innovations
201 – 500 Karyawan
Sponsor Visa H1BEnergiKonsultasiPerangkat lunak
USAmerika SerikatCTConnecticutMAMassachusettsNHNew HampshireNYNew YorkRIRhode Island
$155.000 – $175.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnis

Pimpin penjualan solusi energi bersih dan pengelolaan permintaan Resource Innovations kepada perusahaan utilitas. Dorong pertumbuhan regional, akun strategis, dan proposal di New England dan New York.

Buka
Strategic Growth Partners

Chief Business Development Officer (CBDO), Pertumbuhan Federal

Strategic Growth Partners
51 – 200 Karyawan
HukumLayanan kesehatanLogistik
USAmerika SerikatJarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnis

Memimpin pertumbuhan federal di seluruh portofolio kontrak pemerintah Strategic Growth Partners dengan menyelaraskan operasi CRM, capture, proposal, dan pemasaran. Membentuk rencana pertumbuhan, sasaran pipeline, dan kemitraan pelanggan di seluruh organisasi.

Buka