LogoFresh Jobs Ahead
Turbine
Turbine
51 – 200 Zaposlenici
BiotehnologijaFarmaceutski proizvodiUmjetna inteligencija
Turbine je biotehnološka tvrtka koja primjenjuje umjetnu inteligenciju za virtualizaciju bioloških eksperimenata u istraživanju i razvoju lijekova. Njezin Virtual Lab (vLab) simulira eksperimente u velikom opsegu kako bi biofarmaceutskim timovima pomogao istraživati onkološke ciljeve, konjugate protutijela i lijeka, kombinacije liječenja, biomarkere i mogućnosti kliničke primjene. Platforma se oslanja na javne i vlasničke biološke skupove podataka te podržava samostalne i prilagođene tijekove rada, a predviđanja se usavršavaju laboratorijskom validacijom. Rad tvrtke Turbine namijenjen je tome da partnerima pomogne donositi informiranije odluke o istraživanju i razvoju dok procjenjuju potencijalne terapije.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Direktor/ica razvoja poslovanja za biopharma AI

Vodite prodaju Turbineova virtualnog laboratorija i virtualnih testova temeljenih na umjetnoj inteligenciji biopharma tvrtkama, od razvoja poslovne prilike do sklapanja ugovora. Gradite komercijalne sporazume koji se od početnih projekata mogu razviti u šire poslovne odnose.

USSjedinjene Američke DržaveMAMassachusetts
220.000 $ – 260.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanja

Opis

  • Prepoznavati i zaključivati nove komercijalne prilike s farmaceutskim i biotehnološkim tvrtkama.
  • Voditi cijeli prodajni ciklus, od prvog kontakta i kvalifikacije do razvoja rješenja, ponuda, pregovora i potpisa ugovora.
  • Graditi kvalificirani prodajni lijevak ciljanim traženjem klijenata, odnosima u industriji, dolaznim upitima, konferencijama i marketinškim aktivnostima.
  • Razvijati odnose s donositeljima odluka iz znanosti, računalne biologije, tehnologije te istraživanja i razvoja.
  • Povezivati potrebe klijenata s vrijednosnim ponudama Turbineovih proizvoda Virtual Lab i Virtual Assays.
  • Razvijati projektne i probirne angažmane u šire odnose s klijentima i moguće poslovne licence.
  • Izrađivati i provoditi planove za ključne farmaceutske i biotehnološke klijente.
  • Širiti početne projekte u poslovne licence i kontinuirano korištenje platforme.
  • Uključivati više rukovoditelje klijenata i izvršne pokrovitelje u složene prodajne prilike.
  • Oblikovati i pregovarati o komercijalnim sporazumima.
  • Surađivati s timovima za proizvode, znanost i isporuku kako bi se utvrdile potrebe klijenata, opseg, isporuke i vrijednost.
  • Pripremati poslovne slučajeve i cjenovne ponude te procjenjivati ekonomiku poslova, rizike i stratešku vrijednost.
  • Koordinirati pravne, financijske, produktne i isporučne timove tijekom sklapanja ugovora.
  • Ažurirati Turbineov CRM evidencijom prodajnog lijevka, prognozama i interakcijama s klijentima.
  • Pratiti faze prodaje i koristiti analitiku prodajnog lijevka za poboljšanje rezultata.
  • Pratiti prioritete farmaceutskog istraživanja i razvoja te trendove u otkrivanju lijekova uz pomoć AI-ja, virtualnoj biologiji i računalnom istraživanju i razvoju.
  • Prepoznavati perspektivne segmente klijenata, terapijske primjene i tržišne prilike.
  • Dijeliti uvide o klijentima i tržištu radi usmjeravanja razvoja proizvoda, pozicioniranja, cijena i komercijalne strategije.
  • Surađivati s marketinškim, produktnim i znanstvenim timovima na prezentacijama, prodajnim materijalima, studijama slučaja, kampanjama i tehničkim procjenama.
  • Predstavljati Turbine na industrijskim konferencijama, znanstvenim skupovima i sastancima s rukovoditeljima.

Zahtjevi

  • Magisterij ili viša stručna sprema iz prirodnih znanosti ili srodnog znanstvenog područja.
  • Najmanje 7 godina relevantnog komercijalnog iskustva u razvoju poslovanja, prodaji poslovnim korisnicima ili strateškom razvoju ključnih klijenata u biopharmi, otkrivanju lijekova ili znanstvenoj tehnologiji.
  • Razumijevanje tehnologija umjetne inteligencije i strojnog učenja koje se koriste u farmaceutskim istraživanjima i otkrivanju lijekova.
  • Iskustvo u organizacijama za otkrivanje lijekova ili rani razvoj lijekova, odnosno bliska suradnja s njima.
  • Dokazano iskustvo u prodaji znanstvenih tehnologija, platformi koje koriste AI, softvera ili usluga dionicima farmaceutskog istraživanja i razvoja.
  • Sposobnost samostalnog pronalaženja, oblikovanja, pregovaranja i sklapanja složenih komercijalnih sporazuma.
  • Dokazani rezultati u ispunjavanju ili premašivanju osobnih prodajnih ciljeva.
  • Iskustvo u širenju početnih angažmana s klijentima u šire licencne odnose na poslovnoj razini.
  • Dobro poznavanje biopharma ekosustava istraživanja i razvoja, uključujući pružatelje tehnologija, podataka i usluga.
  • Iskustvo u izradi poslovnih slučajeva, procjeni ekonomike poslova i oblikovanju komercijalnih ponuda.
  • Izvrsne vještine upravljanja prodajnim lijevkom, prognoziranja i rada u CRM-u.
  • Izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine, uključujući objašnjavanje složenih znanstvenih koncepata i poslovne vrijednosti.
  • Sposobnost samostalne izrade strateških planova za ključne klijente i upravljanja s više dionika kod klijenata.
  • Sposobnost suradnje s timovima za proizvode, znanost, isporuku, pravne i financijske poslove te utjecanja na njih.
  • Spremnost i mogućnost putovanja do 30 % radnog vremena.
  • Razvijena mreža kontakata u farmaceutskom istraživanju i razvoju, računalnoj biologiji, translacijskim istraživanjima ili otkrivanju lijekova.
  • Iskustvo u prodaji platformi za otkrivanje lijekova koje koriste AI, rješenja računalne biologije ili znanstvenog softvera.
  • Iskustvo u oblikovanju složenih licencnih ugovora za poslovne tehnologije ili platforme.
  • Poznavanje nabave, ugovaranja i procjene tehnologija u farmaceutskom istraživanju i razvoju.
  • Iskustvo u pretvaranju početnih znanstvenih projekata u poslovne licence za više programa i dugoročna partnerstva za korištenje platforme.
  • Iskustvo s HubSpotom ili usporedivim CRM-om.
  • Iskustvo u brzorastućoj biotehnološkoj ili tehnološkoj tvrtki koju financira rizični kapital.

Pogodnosti

  • Naknada od 410 USD za kućni ured, koju tijekom prvih šest mjeseci možete potrošiti na opremu poput radnog stola, ergonomske stolice ili usmjerivača.
  • Plan 401(k) uz doprinos tvrtke.
  • Mogućnosti zdravstvenog, stomatološkog osiguranja i osiguranja vida.
  • 20 plaćenih dana godišnjeg odmora po kalendarskoj godini, koji se obračunavaju u svakom razdoblju isplate.
  • 8 plaćenih dana bolovanja po kalendarskoj godini.

Povezani poslovi

Cisco

Viši voditelj prodaje i poslovnog razvoja za nekretnine i dizajn

Cisco
Sponzor vize H1BHardverPoduzećeSigurnost
USSjedinjene Američke DržaveFLFloridaILIllinoisMAMassachusettsNCSjeverna KarolinaTXTeksas
159.800 $ – 208.600 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanja
GoIoT

U Ciscu gradite partnerske odnose koji rješenja za pametne zgrade i umrežavanje uvode u projekte nekretnina i dizajna.\nVodite planove izlaska na tržište, zajedničku prodaju i rast prodajnog portfelja diljem Amerika.

Otvori
Bureau Veritas Group

Direktor/ica za razvoj poslovanja u uslugama dubinske analize

Bureau Veritas Group
GrađevinarstvoLogistikaSavjetovanje
USSjedinjene Američke Države
110.000 $ – 120.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanja

Vodite razvoj poslovanja za usluge zaštite okoliša, građevinskih znanosti i dubinske analize nekretnina na američkom Srednjem zapadu. Gradite odnose u sektoru komercijalnih nekretnina i potičite poslovne prilike povezane s transakcijama.

Otvori
Paylocity

Viši voditelj poslovnog razvoja za financijska i IT partnerstva

Paylocity
5.001 – 10.000 Zaposlenici
B2BHR tehnologijaSaaS
USSjedinjene Američke Države
135.000 $ – 150.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanja

Razvijajte fintech, bankarska, kartična i IT partnerstva za Paylocityjevu cloud platformu za ljudske resurse i obračun plaća. Usklađujte produktne i prodajne timove kako biste razvijali strateška partnerstva i povećavali prihode.

Otvori
Resource Innovations

Direktor razvoja poslovanja u energetici

Resource Innovations
201 – 500 Zaposlenici
Sponzor vize H1BEnergetikaSavjetovanjeSoftver
USSjedinjene Američke DržaveCTConnecticutMAMassachusettsNHNew HampshireNYNew YorkRIRhode Island
155.000 $ – 175.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanja

Voditi prodaju rješenja tvrtke Resource Innovations za čistu energiju i upravljanje potražnjom. Potaknuti regionalni rast, razvijati strateške klijente i ponude u Novoj Engleskoj i državi New York.

Otvori
Strategic Growth Partners

Direktor razvoja poslovanja za savezni sektor

Strategic Growth Partners
51 – 200 Zaposlenici
LogistikaPravoZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke DržaveUdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanja

Vodi rast u saveznom sektoru kroz portfelj ugovora s javnim sektorom tvrtke Strategic Growth Partners, usklađujući CRM, razvoj prilika, pripremu ponuda i marketing. Oblikuje planove rasta, ciljeve prodajnog lijevka i partnerstva s klijentima u cijeloj organizaciji.

Otvori